Laureen De Sousa

• Analyse du marché français et des tendances décoration, développement de produits spécifiques, adaptés au marché français, • Mise en place et suivi d’un programme de fidélisation à destination des revendeurs en showroom permettant de booster les ventes, • Création et mise en place d’une application Smartphone pour la formation de l’équipe commerciale et des revendeurs en showroom, • Création d’un outil de suivi des objectifs par commercial et par segment de produit, • Élaboration d’outils d’aide à la vente (cartels, panneaux expo, présentations, fascicules…), • Élaboration et coordination d’événements (salons, soirées…).

• Gestion de l'évolution des produits et coordination avec les différents métiers transverses • Analyse du marché, du comportement des clients et de l'activité de la concurrence • Veille et suivi des performances des gammes de produits • Lancement d’appels d’offres des produits de gamme et promotionnels • Aide à l'élaboration de paybacks, des gammes et sélection des offres promotionnelles • Mise en place d'outils d’analyses et travail conjoint avec les fournisseurs en vue d'améliorer les produits commercialisés pour répondre au mieux aux besoins des clients • Mise en place de suivis des évolutions tarifaires • Elaboration et mise en place d’outils d’aide à la rédaction des contrats

• Suivi du respect de la certification OEA (Opérateur Economique Agréé, certification douanière) auprès des fournisseurs • Bilan et débriefing des négociations commerciales de l’année 2011 • Préparation des négociations 2012 et élaboration de l’OAN (Outil d’Aide à la Négociation) • Lancement d’appels d’offres des produits de gamme • Entretiens fournisseurs

• Etude du marché allemand de la GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) • Prise de contact et rencontre avec des consultants (Entreprise Ireland) • Ouverture d’un portefeuille d'une gamme de produits sur le marché allemand par l’implémentation d'une partie de la gamme chez OBI, grande enseigne de bricolage