Larize Villarroel

Sou o braço direito do Gerente de Marketing, no que diz respeito a estratégia de Growth na Scoreplan, focando na otimização do funil e na escala de receita para o mercado SaaS. Minha atuação une análise de dados à automação de marketing para transformar leads em oportunidades reais de vendas. Gestão de Leads: Implementação de fluxos avançados de automação no RD Station. Otimização de Funil: Análise de métricas de conversão para identificação de gargalos. Foco em Receita: Estruturação de campanhas de performance com foco direto no ROI. Interface Comercial: Alinhamento estratégico com o time de Vendas para aprimorar a qualidade dos MQLs.

Responsible for: - Planning, development, and monitoring of marketing activities; - Organization of online events; - Project management. Results: I achieved 155% of the registration goal in the launch of the CAF Academy course for the client Fraud Combat, a digital anti-fraud company.

Atuei no crescimento previsível de geração e conversão de leads B2B, aplicando a metodologia Receita Previsível®, referência mundial em vendas. Desenvolvi e otimizei estratégias de automação, nutrição de leads, funis de marketing e vendas integrados (funil em Y), com foco em previsibilidade, escalabilidade e ROI positivo. Principais atuações: • Criação e otimização de fluxos automatizados de e-mail marketing, nurturing e reengajamento (Zoho Marketing Automation e outras plataformas); • Planejamento e execução de testes de growth, experimentos A/B e lançamentos de campanhas integradas; • Enriquecimento e qualificação de dados (Apollo, Snovio, Driva e outras plataformas) e integração entre Marketing, Pré-vendas, CRM, Inbound, Outbound e Pós-venda (CS); • Apoio a times de consultores, comerciais e de marketing com foco em eficiência, dados e experiência do cliente. • Atuação em todo o Ecossistema Receita Previsível: Receita Previsível® (Consultoria, Agendas, IA e Cursos/Formações), B2B Stack, Marketing Elevation (Nino Carvalho) e Growth Conference. Máquina de Vendas e MKT B2B High Ticket | Estratégia | Ops | Full Stack | Análise de Dados | Inteligência | IA | CRM | Automação | Copywriting | Funil | Aquisição | Geração de Demanda

Tradução, revisão e produção de conteúdo em português, inglês e espanhol para treinamentos institucionais construídos na plataforma Articulate para clientes brasileiros e latino americanos.

Atividades: ● Responsável pela gestão estratégica e tática das áreas de Marketing e Vendas, dos fornecedores e agências; ● Definição e revisão de processos; ● Desenvolvimento de projetos estruturantes e de mudanças estratégicas, como lançamento de nova identidade visual, novo site e marketing de conteúdo; ● Gestão do processo de prospecção de captação de clientes, através de Google Ads e prestador terceiro; ● Responsável pelo acompanhamento do desempenho da área; ● Participação em reuniões de apresentação e vendas com os clientes prospectados, em parceria com a liderança técnica. Com realização a destacar: ● Responsável pela construção e estruturação das áreas de Marketing e Vendas, nos processos e na formação de equipe. ● Aquisição de +R$20k de faturamento em novos projetos.

I was invited to mentor classes in the Digital Marketing module of the Road of Skills and Exponential Entrepreneurs programs. Results: I contributed to the development of skills and competencies for small and medium-sized entrepreneurs, as well as employees of companies.

Responsible for: - All product marketing strategy, communication, and campaign development for Singu Enterprises, as well as the management of social media, PR, content, SEO, and B2B marketing areas; - Co-creation and optimization of the pitch and sales flow; - Creation and coordination of the product launch/promotion plan (positioning, messaging, Buyer Persona, Go-To-Market strategy); - Interface with the Product and Engineering teams; - Coordination of marketing actions (social media, email marketing, press relations, internal communication and content, event organization); - Mapping, identifying, and proposing adjustments to value proposition, marketing deliverables, strategic planning, and performance review of actions; - Market research, audience profiling, and competition analysis to map new solutions and products; - Mapping and optimization of the consumer journey; - Management of structural projects; - Planning strategies to drive user engagement with products and events; - Monitoring, analyzing, and reporting results generated in all conducted actions, as well as highlighting risk points and optimizations; Results: In the last month, I achieved 279% of the demand generation goal.

Responsible for: - Planning and execution of MQL, SAL, and SQL lead generation strategies for the sales/SDR team; - Planning paid media campaigns: Facebook Ads, Google Adwords, Youtube Ads, LinkedIn Ads, and Twitter Ads; - Planning landing pages and forms for qualified lead generation; - Planning and executing lead nurturing and email marketing workflows; - Conducting A/B tests for continuous result measurement; - Planning and executing activities to optimize conversion metrics in the Inbound Marketing funnel; - Sales website restructuring; - Planning participation in online and offline events; - Monitoring and optimizing digital marketing and SaaS metrics; - Market research; - Prospects visitation tracking; - Collaboration with the CS and Product teams to enhance system functionality and customer retention; - Collaborative development of content agendas with the writing team; - Keyword research for content optimization and paid media campaigns; - Content visual assets guidance for the design team across all campaigns; - Planning and executing CRM process restructuring and contact tagging in HubSpot. Results: - Increased lead qualification by 35%, streamlining the pre-sales process; - Optimized internal marketing processes, expediting task organization for the team.

I was invited to mentor and facilitate the learning of students in the Gama Experience program at Gama Academy, where I graduated in 2017. The mentoring was provided for the Marketing/Growth - Stack Hyper area. Results: I contributed to the development of skills and competencies of the students.

Responsible for: - Strategic planning and media planning for social channels, aiming for monthly base growth and engagement both online (digital) and offline (events) to drive new business; - Planning online marketing actions for the sale of e-tickets for offline events; - Managing paid media campaigns (Facebook Ads); - Analyzing metrics (Facebook Insights, Facebook Audience Insights, Instagram Insights, Google Analytics, Twitter Analytics, and Google Trends); Results: Acquisition of a more qualified customer base.

Empresas são feitas por pessoas. Como gestora, minha busca é desenvolver visão 360º, otimizar custos, ampliar lucratividade e engajar equipes para estratégias eficazes e crescimento no mercado.