Larissa Damasceno

Responsável por desenhar e operar a área de Outbound da KR3W - a 1ª agência de creators 100% focada em gaming no Brasil. Atuo ponta a ponta em todo o ciclo comercial: da definição de nichos e estratégia de prospecção até o fechamento e acompanhamento de oportunidades com marcas e agências. • Estruturação e gestão de toda a operação outbound (ICP, cadências, copy, ferramentas e métricas) • Mapeamento e análise de nichos emergentes no mercado gamer e não endêmico • Desenvolvimento de narrativas e propostas comerciais estratégicas • Condução de reuniões com marcas e agências para criação de oportunidades • Acompanhamento de projetos e relacionamento pós-venda A KR3W é um ecossistema com +200 creators, 30B+ views e +600M de seguidores, conectando marcas ao público gamer por meio de conteúdo, dados e influência.

• Consultoria especializada em estruturação comercial, geração de demanda e posicionamento estratégico. • Elaboração de estratégias Go-to-Market para pequenas e médias empresas. • Implementação de CRM, funis de vendas, cadência, nutrição de leads e automações. • Treinamento de equipes em copywriting, prospecção outbound e processos escaláveis.

Principais resultados e responsabilidades: • Prospecção de +24.000 contatos qualificados dentro do ICP, construindo uma base de dados robusta com inteligência comercial. • Crescimento de 82% em aquisição de novos negócios comparado a 2023, alcançando quase o total anual anterior já no primeiro semestre de 2024. • Redução do ciclo de vendas de 20 para 8 dias por meio de funis estruturados e automações. • Aumento de receita em +83,52%, ultrapassando R$4,48 milhões. • Responsável direta por negociações que geraram +R$700.000 em receita. • Agendamento de 1231 reuniões através de estratégias de personalização, automação e social selling. • Integração de 37 novas agências na operação. • Taxa de conversão de 80% no primeiro mês como account manager, utilizando abordagem hiper-personalizada e orientação estratégica. • Liderança em projetos de imersão em nichos estratégicos, como creators de infoprodutos e novos segmentos de creators. Contribuições estratégicas: • Estruturação do CRM HubSpot e construção de funis de vendas otimizados. • Desenvolvimento de templates personalizados para outreach e cadências de prospecção. • Implementação e melhoria contínua de processos comerciais e inteligência de mercado. • Análises preditivas, relatórios estratégicos e hipóteses para entrada em novos mercados. • Prospecção ativa e relacionamento direto com creators e agências. • Suporte direto e indireto ao time para estruturação e escalabilidade da área comercial.

Atuação focada em gestão estratégica de contas, relacionamento e fechamento de contratos com creators e agências.

• Desenvolvimento ativo de relacionamentos com agências de casting, influenciadores de marketing e creators na maior plataforma de conteúdo exclusivo. • Participação em projetos estratégicos comerciais, aplicando técnicas de vendas consultivas e inside sales para expansão de territórios e crescimento acelerado (growth hacking). • Pesquisa e análise de segmentos emergentes e tendências na economia criativa, otimizando a base de dados e organização no CRM (HubSpot e Hype Auditor).

• Prospecção de grandes contas com estratégia ABM e social selling. • Discovery técnico, mapeamento de decisores, cadência multicanal e copywriting comercial focado em conversão. • Elaboração de briefings para alinhamento com equipe de closers. • Gestão de oportunidades e histórico de relacionamento via HubSpot.

• Estruturei a operação outbound desde o ICP até os fluxos de cadência e criação de mensagens personalizadas com foco em engajamento e geração de oportunidades. • Taxa de qualificação de 84,6% e conversão de 15,4% em vendas no primeiro mês. • Ramp-up comercial completo em 4 semanas.

• Prospecção Outbound • Primeiro approach para identificação perfil x interesse (leadscore) • Pesquisa pré-call para abordagens assertivas e rapport • Compreender situação atual da empresa e registrar informações (qualificação) • Passar bastão aos AE´s de forma organizada • Manutenção de ritmo e evolução do processo no CRM • Atuação em contas enterprise nos segmentos de Sales Intelligence e Market Intelligence. - - Enterprise and Strategic accounts territory. - Development of new business in the areas of Sales Intelligence, Market Intelligence and Public Relations in large companies. -Map key customer challenges and connect with Cortex solutions.

• Vendas consultivas para leads inbound, com acompanhamento de funil e follow-up. • Gestão da base de clientes e propostas comerciais via CRM (Bitrix). • Planejamento de campanhas comerciais junto à diretoria e liderança.

• Promovida de BDR para Executiva de Contas em menos de 6 meses, após performance em prospecção e qualificação. • Gestão comercial e negociação de cotas para projetos culturais, com valores entre R$10 mil e R$1M. • Relacionamento com múltiplos decisores em grandes empresas e indústrias nacionais no modelo B2B. • Condução de vendas consultivas e personalizadas para eventos corporativos e projetos personalizados.

• Prospecção outbound com CRM e plataformas como Ramper e Pipedrive. • Execução de cadências e cold mails com metodologia Receita Previsível. • Captação de patrocínios para projetos culturais nacionais como Elephant Parade, Jaguar Parade e Ear Parade. • Mapeamento e qualificação de leads estratégicos, atuando em processos complexos de vendas B2B.

• Prospecção ativa e qualificação de leads para software de vendas B2B. • Diagnóstico técnico e situacional de PMEs para apresentar soluções comerciais. • 100% de metas batidas e promoção de BDR I para II em apenas 3 meses. • Atuação com a plataforma Exact Spotter, realizando discovery e mapeamento de dores do cliente.

- Formação de gestores comerciais preparados para atuar como protagonistas no mercado de trabalho, dotados de conhecimentos, habilidades e atitudes necessárias para contribuir com a sustentabilidade econômica, social e ambiental das organizações. - Áreas de atuação: Gestão: Comercial, de Vendas; Marketing; Empreendedora; de Serviços; Varejo e Agronegócio.

Desenvolvimento da capacidade de se comunicar bem tanto na forma escrita quanto na forma oral, como fator de diferenciação no mercado de trabalho. - Comunicação nas organizações - Documentos empresariais - Interpretando dados

Conceitos; Orçamento; Custos; Fluxo de caixa; Preço e lucro; Mark-up; Margem e plano.

- Administração de marketing, o mix do marketing, características do marketing no setor público, marketing de serviços, o mix de marketing e o setor público e planejamento de marketing no setor público

Executa serviços de suporte e apoio técnico-administrativo a escritórios de advocacia, de auditoria jurídica, recursos humanos e departamentos administrativos, bem como cumpre as determinações legais atribuídas a cartórios judiciais e extrajudiciais, executando procedimentos e registros cabíveis. É responsável pelo gerenciamento e pelo arquivo de processos e de documentos técnicos. Presta atendimento ao público.