Laiza Dantas

✥Apoio a reestruturação do Inbound, junto ao gestor da área, resultando em mais de 200% de oportunidades. ✥Desenvolvimento de estratégia Outbound que gerou mais de 1M de resultados em 2024. ✥Identificar e prospectar grandes contas com alto potencial estratégico com estratégias ABM e Social Selling. ✥Qualificar usando metodologias como BANT, SPIN ou MEDDIC ✥Construção de mailing e de abordagens multicanais ✥Trabalhar em parceria com Marketing e Executivos de Conta para acelerar oportunidades. ✥Gerar insights acionáveis junto ao time de pré vendas para a construção de estratégias de engajamento. ✥Ser o primeiro ponto de contato consultivo para grandes empresas interessadas em nossas soluções. ✥Garantir que cada oportunidade seja bem documentada, acompanhada e priorizada. ✔Experiência em ferramentas CRM: Salesforce, Dynamics, RD Station, Meetime, Sales Navigator, Snovio, Lusha, Ramper, Apollo.Io

✥ Primeira BDR a ser promovida a Account Executive na empresa, fechei minha primeira venda com um ciclo 5 vezes menor que o mapeado.Atingindo minha meta de rampagem já no segundo mês. Eram minhas responsabilidades: Conduzir negociações complexas com C-levels , diretores e conselheiros de corporações , estabelecendo relacionamentos de confiança e influenciando decisões estratégicas. . Compreender profundamente as necessidades e desafios dos clientes, desenvolver e implementar estratégias de retomada de negócios perdidos, analisando os motivos da perda, identificando oportunidades de recuperação e formulando abordagens eficazes para reconquistar clientes. . Estreita colaboração com equipes internas, pré-vendas, CS e diretoria executiva , para alinhar estratégias e otimizar recursos na busca de negociações bem-sucedidas. . Manter um pipeline de vendas robusto, com acompanhamento cuidadoso das atividades, leads qualificados e oportunidades em andamento. . Acompanhar CS na implementação de POCs para garantir que fosse personalizada para o perfil do cliente.

✥Assumi a posição de BDR enterprise (contas estratégicas com mais de 4mil colaboradores), batendo a meta de 110% com reuniões qualificadas. Atuei ativamente em paralelo com apoio a gestão , realizando treinamento de novos BDRs, Role Plays, levantamento de resultados e desenvolvimento do playbook da área. Fazendo com que o time reduzisse o tempo de rampagem e alcance de 100% das metas. - Prospecção Outbound 2.0; - Cold Calling ; - Prática com SPIN Selling; - Social Selling e networking; - Prospecção e qualificação contas enterprise ; - Perfil consultivo; Ferramentas: Hubspot, Sales Navigator, Snovio, Apollo.

Núcleo de capacitação: . Participar de eventos e iniciativas da rede de apoio, promovendo um ambiente inclusivo e apoiando o crescimento de mulheres. . Apoiar programas de treinamento e capacitação para fortalecer as habilidades das participantes. . Oferecer mentoria e apoio individual, compartilhando experiências e encorajando o desenvolvimento.

Vendas consultivas B2BC de produtos e serviços na área de higiene e saúde. . Agendar visitas e realizar apresentações persuasivas para potenciais clientes, destacando o valor dos produtos/serviços oferecidos. . Calcular o ROI personalizado para demonstrar o retorno financeiro que os clientes podem obter ao investir. . Desenvolver relacionamentos de confiança com os clientes, atuando como consultora estratégica. . Gerenciar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação contínua do cliente.

Prospecção Inbound e Outbound- Divulgação e gerenciamento de redes sociais- Envio de propostas- Captação de recursos para realização de serviços- Elaboração e envio de contratos e ordens de serviços- Atendimento de pós venda, pesquisa de satisfação e envio de feedbacks para colaboradores.

Desenvolvimento e cumprimento de atividades lúdicas, sociais e pedagógicas de crianças de 0 a 3 anos. Trabalhamos com projetos pedagógicos e cuidados para garantir o desenvolvimento biopsicossocial de crianças, incluindo crianças em situação de risco.