Krzysztof Karolak

Zakres obowiązków: · Organizacja Działu Sprzedaży – start up: - wybór i uzyskanie aprobaty Zarządu dotyczące strategii rozwoju firmy - rekrutacja Regionalnych Kierowników Sprzedaży, KAM i PH - współpraca z pozostałymi działami firmy w celu uzyskania optymalnego wsparcia dla procesów sprzedaży, - uczestnictwo w procesie tworzenia Centrów Dystrybucji w Polsce, - organizacja systemu i poziomu raportowania, - współudział i bezpośredni nadzór nad przygotowywaniem kontraktów rocznych dla kluczowych klientów (Biedronka, Selgros, Careffour, Real, Tesco, Auchan), - udział w negocjacjach z w/w klientami oraz wdrażanie ustaleń, - przygotowywanie ofert dla rynku tradycyjnego, sieci lokalnych i odbiorców hurtowych, - przygotowywanie i realizacja zakładanych planów sprzedaży, - organizacja szkoleń z zakresu sprzedaży: teoretyczne i praktyczne w terenie (współpraca), - monitoring działań konkurencji. · Marketing: - udział w projektach marketingowych – tworzenie nowych marek produktów (szaty graficzne, gramatury, smaki, itp.), - stała współpraca z agencjami reklamowymi i producentami opakowań, - organizowanie akcji promocyjnych, - nadzór nad realizacją budżetu promocyjnego, - ustalenie standardów ekspozycji towarowych – kontrakt na produkcję ekspozytorów. · Produkcja i Logistyka - stały udział w przygotowywaniu miesięcznych planów produkcyjnych - udział w procesach negocjacyjnych, dotyczących obsługi logistycznej firmy. · Finanse - odpowiedzialność za właściwy spływ należności, - realizacja planu profitowego.

W I etapie pracowałem w grupie projektowej, którem zadaniem było wytworzenie alternatywnego systemu dystrybucji dla produktów PCGB w Polsce. Następnie, w fazie realizacji powyższego, zajmowałem się zarządzaniem grupą wyłonionych wcześniej autoryzowanych dystrybutorów na obszarze województw: mazowieckiego, podlaskiego i lubelskiego, w których strukturach sprzedażowych zatrudnionych było ponad 50 PH. Dodatkowo, bezpośrednio odpowiedzialny byłem za oddział firmy w Białymstoku. W ramach zarządzania sprzedażą, odpowiedzialny byłem za przygotowanie i realizację planów sprzedażowych, miesięcznych, kwartalnych i rocznych dla podległego zespołu (wg. kategorii i opakowań - profitowość prowadzonego biznesu). Odpowiadałem za wskaźniki dystrybucji numerycznej i ważonej na podległym obszarze, egzekucję akcji marketingowych ogólnopolskich i lokalnych. Organizowałem comiesięczne spotkania z dystrybutorami i komórką lokalną(prezentacje biznesowe) w celu oceny aktualnej sytuacji i wyznaczania priorytetów na przyszłość. Odpowiadałem za właściwe przepływy finansowe - stała współpraca z działem fin. - monitoring należnośći.