Kleverson Giuliano Panont

Profissional responsável pela prospecção ativa (hunter) e expansão da carteira de clientes B2B no estado do Paraná, representando a Ambientaly. Atuação voltada para vendas consultivas de produtos e soluções para tratamento de efluentes e afluentes, incluindo produtos químicos, ácidos e insumos industriais. Experiência sólida em identificar oportunidades, conduzir negociações estratégicas e construir relacionamentos comerciais de longo prazo. Perfil proativo, analítico e orientado a resultados, com forte capacidade de comunicação e foco em entregar soluções técnicas alinhadas às necessidades do cliente.

Gestão estratégica de equipes de vendas: liderança, motivação e acompanhamento de performance para garantir alta produtividade e alinhamento aos objetivos da empresa. Aplicação da metodologia SPIN Selling: condução de processos de venda consultiva, ampliando a compreensão das necessidades dos clientes e fortalecendo a relação de confiança. Otimização contínua dos funis e scripts de vendas: análise de métricas, identificação de gargalos e implementação de melhorias para aumentar a eficiência comercial. Treinamento e capacitação contínua: desenvolvimento de habilidades técnicas e comportamentais do time de vendas, fortalecendo a cultura de aprendizado e excelência. Atuação direta em vendas B2B de consultoria: prospecção, negociação e fechamento de contratos estratégicos junto a clientes corporativos. Relatórios e inteligência comercial: elaboração de dashboards e análises de desempenho que subsidiam a tomada de decisão e o planejamento estratégico. Projetos de melhoria contínua: implementação de iniciativas inovadoras que otimizam processos e ampliam resultados.

Vendas de produtos fotovoltaicos voltados para integradores no estado do Paraná visando aumento da base de clientes, vendas consultivas, manutenção da carteira ativa e relacionamento a longo prazo perante a Elgin Solar agindo de forma proativa levando ao mercado inovação e uma parceria comercial duradoura e lucrativa.

Responsável pela carteira de Grandes Consumidores no Noroeste do estado do PR (Cooperativas, Indústrias, Usinas de Etanol e Açúcar, TRRs, Transportadores de Cargas e Passageiros, Prefeituras, etc.) efetuando vendas de derivados de Petróleo (Químicos, Lubrificantes, Óleos Combustíveis, Diesel e Gasolina), buscando o atingimento das metas estabelecidas em conformidade com os procedimentos da empresa. • Lançamento de informações comerciais, financeiras no sistema, facilitando a gestão do faturamento, despesas e fluxo de caixa da empresa, através de ferramentas de gestão como SAP, CRM e SALESFORCE. • Auxílio na gestão do estoque, solicitando a compra de produtos conforme as demandas da unidade. • Definição de planos, metas e cronogramas de atividades, a fim de concluir os projetos dentro do prazo. • Negociação com clientes a fim de determinar os melhores preços, condições de pagamento e prazos de entrega dos produtos. • Apoio à equipe na realização de tarefas diversas conforme a demanda, garantindo a agilidade e eficiência. • Apoio em tarefas administrativas, incluindo alimentação de planilhas, organização de documentos e controle de contas, otimizando a rotina da equipe. • Fidelização via contrato de fornecimento perante o mercado B2B buscando atingir as metas estabelecidas em conformidade com os procedimentos da empresa. • Prestação de serviço remoto, valorizando a comunicação e a transparência a fim de entregar um serviço de excelência. • Treinamento de novos colaboradores repassando a experiência e a cultura da organização. • Responsável pelo aumento de vendas de diesel e afirmação da marca BR na região de atuação passando de médias anuais de 40 000m³ (2008) para mais de 100 000m³ (2019), gerenciando uma carteira de vendas acima R$ 500 000 000,00 resultando em rentabilidade, ganho de Market Share e vendas constantes para o mercado B2B.

• Desenvolvimento de canal de distribuição de atacados de lubrificantes e TRR. • Atendimento ao cliente para esclarecimento de dúvidas sobre as mercadorias, fechando vendas e garantindo um alto nível de satisfação. • Descrição das qualidades e vantagens dos produtos aos clientes, garantindo um alto nível de atendimento e resultados, colaborando com o aumento das vendas. • Compreensão das estratégias da empresa para atingimento das metas, sugerindo possíveis ações para a equipe. • Prospecção de clientes para venda de derivados de petróleo (lubrificantes e combustíveis) • Controle dos pedidos e prazos de entrega perante ao distribuidor de lubrificantes regional, mantendo uma comunicação assertiva com o cliente para alinhamento das expectativas. • Preenchimento de relatórios de venda para controle das atividades pelo gestor, de forma a receber orientações para maior assertividade. • Realização de visitas externas a empresas do segmento de TRR´s, transportadores de cargas e consumidores finais atuando nas regiões oeste e noroeste do estado do Paraná, de forma a apresentar os produtos e reiterar seus benefícios, realizando atendimento personalizado a clientes de grande porte. • Comunicação com os clientes para identificação das necessidades e esclarecimento de dúvidas, garantindo a informação de preços e formas de pagamento, sugerindo opções de produtos conforme a disponibilidade.