Kleber Almeida

Supervisão comercial com gestão da força de vendas nas cidades de Abaetetuba, Acará, Baião, Barcarena, Bujaru, Igarapé Miri, Moju e Mocajuba.

Gestão comercial B2B nas cidades de Abaetetuba, Barcarena, Moju e Tailândia-PA.

Responsável pela gestão comercial e de operações das unidades de negócio.

▪Responsável por realizar a gestão da carteira de clientes visando manter e aumentar a rentabilidade, através da fidelização realizando visitas periódicas, monitorando as informações de mercado e ações da concorrência. ▪Prospecção de volumes em clientes novos ou da carteira, visando ampliar a base de clientes e a rentabilidade, promovendo relacionamento com entidades de classe, mapeando informações e oportunidades de mercado.

▪Gestão de Vendas Sell In e Sell Out das linhas de Cimento Poty, Rejunte e Argamassa Votomassa para a carteira de clientes de varejo das cidades de Abaetetuba, Barcarena, Breu Branco, Cametá, Goianesia do Pará, Igarapé Miri, Mocajuba, Moju, Tailândia e Tucuruí com rotas estruturadas; ▪Prospecção de novos clientes; ▪Treinamento da força de vendas (balconistas), com divulgação dos produtos, argumentário de vendas e abordagem aos clientes; ▪Acompanhamento do programa de relacionamento; ▪Definição e acompanhamento de campanhas de incentivo; ▪Aplicação de material de merchandising nos PDVs.

Desenvolvimento dasseguintes atividades: ▪Gestão de Vendas nas Operações Comerciais de Televendas e PaP; ▪Acompanhamento de indicadoresfísicos e financeiros; ▪Desenvolvimento da estratégia de vendas; Gestão de recursos; ▪Treinamentos; ▪Definição de Campanhas e Rotas. Áreas de Atuação: Telefonia, Cartão de Crédito e Consignados.

Desenvolvimento das seguintes atividades: ▪Gestão comercial e financeira da carteira de parceiros; ▪Rotas estruturadas para visitas a parceiros na capital e interior; ▪Análise da capilaridade de Revendas na região para a identificação de oportunidades de abertura de novos PDVs; ▪Acompanhamento meta x realizado; ▪Acompanhamento de comissão e contestações de serviços e prices; ▪Gestão de estoque e abastecimento; ▪Planejamento de ações e incentivos FDV; ▪Acompanhamento de oportunidades de venda (comportamento e abordagem dos vendedores no PDV); ▪Positivação das Revendas com base no mapa PDV; ▪Gestão da qualidade das Vendas da FDV (Oportunidades de abaixo e fora da política); ▪Monitoramento da concorrência (preços, vitrines, ofertas e ações). Canais de Atuação: Revenda, PaP, PDR e Varejo.

▪Estruturação e compartilhamento das informações de indicadores; ▪Distribuição de Metas de Vendas; ▪Acompanhamento de Resultado a nível Regional/Territorial/GC; ▪Desenvolvimento e acompanhamento de ações de vendas, projetos de melhoria de processos e qualidade de vendas; ▪Acompanhamento de capilaridade de canais de vendas através de geomarketing; ponto focal de informações de resultados para a matriz e demais setores da companhia; ▪Suporte para gerencia na distribuição de recursos materiais e financeiros para as filiais. Canais de Atuação: Varejo, Revenda, PaP e Televendas.

▪Desenvolvimento de relatórios de acompanhamento de vendas; ▪Gestão do estoque de materiais; ▪Organização das informações dos canais de vendas; ▪Gestão de viagens dos colaboradores do canal; ▪Acompanhamento de forecast de Chip e aparelhos para as regionais; ▪Suporte de informação para a força de vendas. Canal de Atuação: Varejo.

▪Desenvolvimento e atualização de relatórios para acompanhamento dos principais indicadores do área a nível nacional; ▪Desenvolvimento e atualização do paper regional (dossiê com os principais indicadores comerciais da companhia, posicionamento no mercado, comparativos com a concorrência, cobertura de rede, ações a nível institucional e etc) utilizado pelo Diretor Regional e demais executivos em entrevistas cedidas à imprensa, audições públicas, eventos, etc; ▪Clipping com as matérias veiculadas na mídia da região sobre a companhia; ▪Divulgação dos principais eventos da regional na intranet; organização e suporte a eventos realizados na regional.

Atuação na Área de Logística: ▪Acompanhamento de embarque e desembarque de carga; ▪Conferência de produtos a partir de NF; ▪Gestão da equipe de depósito com acompanhamento do ponto e definição de escalade trabalho; ▪Auxílio dos demais departamentos da loja na estocagem de produtos e giro; ▪Acompanhamento de inventário.

Gestão de Processos Comerciais e de Vendas Foco na retenção de clientes e geração de valor sustentável. Técnicas de Gestão de Negócios com Base em Marketing Uso estratégico do marketing como diferencial competitivo nas vendas. Mensuração e Análise de Negócios e Vendas Aplicação de ferramentas para avaliar resultados e orientar decisões. Criação de Valor para o Cliente Desenvolvimento de processos centrados nas necessidades do consumidor. Gestão de Dados e Inteligência de Mercado Análise de dados para entender o cliente e dimensionar melhor a demanda. Cultura de Negócios do Século XXI Adaptação às novas tendências e perfis de consumo contemporâneos.

Desenvolvimento Pessoal, Carreira e Empregabilidade Foco no autoconhecimento e na construção de uma carreira sólida. Gerenciamento Ágil de Projetos Aplicação de metodologias ágeis para projetos dinâmicos e colaborativos. Gerenciamento do Cronograma e Custos Planejamento e controle eficaz de prazos e orçamentos. Gerenciamento do Escopo e da Qualidade Definição clara de entregas com foco na excelência. Gestão Estratégica Sustentável Alinhamento dos projetos à estratégia e à sustentabilidade organizacional. Gerenciamento da Integração em Projetos Coordenação de todas as áreas para execução integrada do projeto. Gerenciamento de Aquisição Gestão de compras, contratos e fornecedores. Gerenciamento de Portfólio e PMO Organização e priorização de múltiplos projetos com apoio do PMO. Gerenciamento de Riscos Identificação e mitigação de riscos para assegurar resultados. Gestão de Mudanças, Stakeholders e Comunicação Condução de mudanças com engajamento e comunicação efetiva.

Trabalho de Conclusão (TCC) Tema: A Venda Direta como Estratégia de Desenvolvimento de Mercado no Segmento de Serviço de Telefonia Fixa em Belém: um estudo de caso na empresa XYZ

Introdução à Bíblia Origem, formação, cânon e autoridade das Escrituras sob a ótica reformada. Hermenêutica Reformada Princípios de interpretação bíblica segundo a tradição da Reforma. A Cosmovisão Reformada Visão cristã de mundo centrada em Deus e nas Escrituras. Estandartes da Reforma Estudo dos cinco solas e confissões reformadas históricas. A Teologia da Reforma Panorama teológico e legado doutrinário da Reforma Protestante. A Doutrina de Deus Atributos e obras de Deus conforme a teologia reformada. A Doutrina da Salvação Soteriologia bíblica com base nas doutrinas da graça. A Doutrina do Espírito Santo Pessoa e ministério do Espírito na vida do crente e da Igreja. A Doutrina da Igreja e os Meios de Graça Eclesiologia e sacramentos conforme os fundamentos reformados. Escatologia Reformada Retorno de Cristo e consumação à luz da fé reformada.