Kleber Lins

Gestão da unidade integrada de negócio de lubrificantes da Vibra Energia com a marca líder de mercado Lubrax, responsável pelo P&L com faturamento anual superior a R$ 3,5 Bi e EBITDA de R$ 372 MM, Liderança de um time de mais de 500 colaboradores entre diretos e indiretos, com 7 reportes diretos: Marketing e Estratégia, Comercial, Industrial, Supply-Chain, Compras Estratégicas, Tecnologia e Franquias. Alavancagem do resultado geral do negócio: incremento de EBITDA de 29% 2022 vs 2021. Estabelecimento de parcerias com fornecedores globais de matérias-primas. Reformulação do canal de vendas indiretas, com a implantação do programa de excelência, seleção e desenvolvimento de distribuidores em todo o Brasil. Reorganização e otimização de uma linha de produtos com mais de 800 SKUs, ampliando a oferta aos diferentes segmentos de mercado. • Expansão internacional com recorde de vendas de exportação.

Responsável pela estratégia de negócio, P&L, precificação, inteligência de mercado, promoção, gestão da carteira de produtos e gestão dos canais de venda, com gestão comercial direta dos distribuidores de lubrificantes. Suporte ao planejamento estratégico de lubrificantes e à gestão da marca. Suporte comercial às áreas de grandes consumidores B2B e rede de postos. Atuação forte em desenvolvimento de novos negócios e relacionamento com clientes estratégicos, OEMs e gestão dos contratos de licenciamento no exterior.

Responsável pelo marketing – precificação, política comercial, gestão de desempenho, acompanhamento de mercado, gerenciamento da carteira de produtos, serviços e projetos para o segmento B2B de lubrificantes – Lubrax e Arla 32 – Flua Petrobras; interface com todas as gerências regionais e de vendas na elaboração de propostas e acompanhamentos de contratos.

Responsável pela comercialização de produtos para clientes de venda direta (B2B) no Estado do RJ, com destaque para combustíveis, lubrificantes e Arla 32 a clientes dos segmentos Transporte, Indústria, Térmica, Usinas, TRRs, Governo do Estado e Forças Armadas.

Responsável pelo negócio de combustíveis e lubrificantes marítimos e de exportação da BR, através da precificação, política comercial e atividade de venda de produtos e serviços para os segmentos de marinha mercante, apoio portuário, marinha de guerra e offshore a clientes nacionais e internacionais; exportação de lubrificantes aos distribuidores / parceiros no exterior.

Consultor de Negócios na Área Internacional da Petrobras: na Gerência de Distribuição e Marketing, responsável pelo suporte técnico e comercial às empresas da Petrobras fora do Brasil com atuação na distribuição de combustíveis e lubrificantes; foco na rede de postos, franquias Spacio 1, Lubrax Center e plantas de lubrificantes; palestras e treinamentos a clientes internos, externos e ao público no exterior.

Atuando na Gerência de Químicos para a Indústria do Petróleo, responsável pela qualificação técnica e ressuprimento de produtos utilizados em plataformas e sondas do E&P da Petrobras; responsável pela venda e suporte técnico de lubrificantes para o E&P; aprovação e introdução dos lubrificantes sintéticos industriais da linha Lubrax.

Responsável pelo desenvolvimento, controle de qualidade de suporte técnico dos lubrificantes para os segmentos marítimo, offshore, geração de energia, ferroviário, gás natural e sintéticos industriais; realização de provas de campo, palestras a clientes finais e aprovações formais em fabricantes no exterior.

Responsável pelo suporte aos aproximadamente 60 Profissionais de Suporte Técnico que atuavam no atendimento direto aos clientes finais. Atuava na resposta a consultas sobre a linha de produtos, indicação de lubrificantes, elaboração, revisão e divulgação de material técnico, realização de palestras e treinamentos internos.