Kauê Borges

Assumi a diretoria comercial de uma indústria de salgadinhos com operação em 10 estados + Paraguai, faturamento de R$ 290M e um portfólio de 4 marcas (Amarelinha, Kró, Jumbitos, El'doro) que competia de igual para igual com multinacionais no ponto de venda — mas sem processos comerciais estruturados. A primeira decisão foi montar a máquina antes de acelerar: implantei S&OP integrado com DRP, estruturei a área de Trade Marketing do zero, redesenhei a política comercial com Revenue Growth Management (RGM) e criei um modelo de Go-to-Market segmentado por canal (atacado, varejo, food service). Em 3 anos, o faturamento saltou de R$ 290M para R$ 400M+ (crescimento de 38% YoY), com expansão de cobertura de mercado e ganho de share em categorias-chave como extrusados e batata palha. Construí e lidero um time comercial que opera do planejamento de demanda à execução no PDV — passando por Key Accounts, sell-in/sell-out, Category Management e JBP com grandes redes. O que me move: transformar complexidade em processo. Gosto de estar na fábrica de manhã discutindo capacidade produtiva e à tarde negociando Joint Business Plan com um grande varejista. Diretor que lê P&L como mapa — e usa para tomar decisão, não para decorar slide.

Como Diretor de Operações, minha responsabilidade abrange a gestão integral e estratégica de todas as etapas da cadeia de valor, desde a prospecção de mercado até a entrega final ao cliente, integrando as áreas de Vendas, Indústria e Supply Chain para otimizar processos, impulsionar o crescimento e garantir a excelência operacional e comercial. Minhas principais responsabilidades e conquistas incluem: Estratégia e Performance de Vendas: Definição e execução de planos estratégicos comerciais para expansão de mercado em Marcas Próprias Gestão e desenvolvimento de canais de vendas e relacionamento com clientes-chave. Monitoramento de KPIs de vendas, forecast e desempenho da equipe comercial para garantir o atingimento de metas. Lançamento e posicionamento de novas marcas e produtos no mercado, desde a análise de viabilidade até a estratégia de go-to-market. Gestão Industrial e Otimização de Produção: Gestão das operações fabris, garantindo a eficiência, qualidade e segurança dos processos produtivos. Otimização de linhas de produção, introdução de tecnologias e metodologias para redução de custos e aumento de OEE. Gestão de indicadores de produção, planejamento e controle de qualidade para atender à demanda de vendas e superar expectativas. Excelência em Supply Chain e Logística: Gerenciamento ponta a ponta da cadeia de suprimentos, incluindo compras, planejamento de demanda, estoque e distribuição. Negociação e gestão de fornecedores estratégicos, garantindo a qualidade e o custo-benefício dos insumos. Otimização da logística de armazenagem e transporte, visando a redução de lead times e custos de frete. Implementação de sistemas e processos para visibilidade e rastreabilidade da cadeia, minimizando riscos e maximizando a disponibilidade de produtos.

Atividades-Chave: Expansão e Gestão Estratégica de Canais de Vendas Minha atuação como Diretor Comercial foi pautada pela expansão agressiva e gestão estratégica de múltiplos canais de vendas, com o objetivo de alavancar o faturamento e a penetração de mercado em todo o território nacional e internacional. Fui responsável por desenvolver e executar estratégias que impulsionaram o crescimento em: Canal Indireto - Distribuição Nacional: Liderei a abertura de "áreas brancas", identificando e desenvolvendo novos mercados e distribuidores para capilarizar a distribuição em nível Brasil. Gerenciei a rede nacional de distribuidores, implementando politicas de distribuição coerentes com cada região no Brasil. Key Accounts (Contas Estratégicas): Conduzi a prospecção e a abertura de novos parceiros comerciais estratégicos em todo o Brasil, construindo bons relacionamentos com Key Accounts e expandindo a participação das marcas Sandella, Refreskant, Sanditos e Dona Raiz. Desenvolvi e gerenciei Joint Business Plans (JBPs), resultando em crescimento mútuo e otimização de categorias para todas as marcas do Grupo GSA. Planejei e executei campanhas de trade marketing e ações promocionais que impulsionaram o sell-out e a visibilidade dos produtos nos pontos de venda. Marcas Próprias (Private Label): Fui o responsável pela abertura de parceiros para terceirização e co-man (co-manufatura), tanto no Brasil quanto no exterior, viabilizando o desenvolvimento e a comercialização de novas linhas de produtos. Gerenciei todo o ciclo de vida das marcas próprias, desde a concepção e seleção de fornecedores até o lançamento e gestão de estoque, garantindo a qualidade e a rentabilidade. Venda Direta: Estruturei e liderei a abertura e operação de canais de venda direta focados em pequenos e médios varejos em estados-chave. Construí e gerenciei equipes próprias de vendedores e promotores, desenvolvendo suas competências e garantindo a alta performance na execução em campo.

Responsável por toda gestão de PCP, seguem abaixo atividades afins: . Planejamento e controle de capacidade fabril (RCCP) . Gestão do processo de S&OP . Gestão de Demanda . Planejamento Agregado . Programação e Controle da Produção . Controle de estoques . Controle das necessidades de materiais (MRP - Material Requirement Planning) . Controle e projeção financeira de compras . Controle dos níveis de ruptura de produtos . Outras atividades relacionadas a planejamentos de produção e materiais Marcas Próprias (Private Label) . Gestão de Projetos de Private Label . Desenvolvimento de novos parceiros/clientes . Desenvolvimento de novos produtos sob demanda de parceiros . Gestão do processo contábil de industrialização de terceiros . Gestão orçamentária . Outras atividades afins

Gestão de informações industriais e kpi's, Gestão das equipes de Informações e PCP, Gestão do Plano Mestre de Produção e Plano de Requerimento de materiais, Gestão de entrega de fornecedores e afins, Gestão financeira dos estoques, outros.

Supervisão das atividades fabris, controle dos volumes de produção, elaboração de treinamentos para equipes operacionais, gestão de despesas industriais, gestão de indicadores de produtividade, etc.

Estagiario de Almoxarifado e Produção Realização de atividades operacionais, elaboração de relatórios, conferencia de estoques, etc