Katherine Caceres Narvaez

Gerente Comercial responsable de liderar la estrategia y resultados de las líneas de Dental, Esterilización, Endoscopia, Traumatología y Cardiología en Gemco.Enfocado en impulsar el crecimiento, la penetración de mercado y la rentabilidad del negocio en el sector público y privado, mediante el desarrollo de nuevas oportunidades, el fortalecimiento de cuentas estratégicas y el posicionamiento de la compañía. Lidero equipos comerciales de alto desempeño, gestionando el cumplimiento de objetivos de ventas, el desarrollo de mercado y la expansión sostenible del negocio. Mantengo relaciones estratégicas con stakeholders clave del sector salud, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento sostenido de la organización.

Responsable de liderar estratégicamente las unidades de negocio de Esterilización y Endoscopia, tanto en equipamiento como en consumibles, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible del negocio. Mi gestión se basa en el análisis estratégico del mercado, la identificación de oportunidades de expansión y la implementación de planes comerciales orientados a fortalecer el posicionamiento de la compañía, maximizar la rentabilidad y consolidar relaciones de largo plazo con clientes clave.

Líder de la línea de endoscopia, mis principales funciones con el equipo de ventas es el análisis de ventas, márgenes y rentabilidad, ajustando las estrategias según sea necesario. Elaboración de planes de negocio y estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la línea de productos de endoscopia en el mercado. Identificación de nuevas oportunidades de mercado, incluyendo la evaluación de tendencias y necesidades del cliente.

Dirección y supervisión del equipo de ventas especializado en el area de endoscopia,asegurando la consecución de los objetivos comerciales. Capacitación continua del equipo en técnicas de venta y conocimiento técnico de los productos. Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con hospitales, clínicas, médicos y otros stakeholders clave en el sector de la salud. Gestión de contratos y acuerdos con clientes estratégicos, asegurando la satisfacción del cliente.

Líder de equipo en el área de Endoscopia y Esterilización, representación de marca FUJI y CISA, principal rol supervisar y coordinar las actividades del equipo definir el plan estratégico para generar facturación mensual de ventas de equipos y mantención, gestionar puestas en marcha, entre otros, desarrollo de acciones comerciales de refuerzo para el cumplimiento de objetivos mensuales y anuales. Reunirse con clientes importantes y búsqueda de prospectos potenciales para generar nuevas propuestas comerciales.

Líder de equipo, para el seguimiento y gestión de certificados de fianza en mercado publico. Con ejecución inmediata de certificado o pólizas de garantía. Foco en reclutamiento constante, plan de acción al equipo, planificación y disciplina para cumplimiento de meta.

Liderar equipo de fuerza de ventas en terreno para producto protección familiar, velar por el cumplimiento de las metas comerciales, seguimiento y gestión de recaudación. Constante reclutamiento para mantener dotación permanente.

Principal misión cumplir con los KPI dispuestos por la institución, conformar equipos de alto rendimiento. Buscar siempre el trabajo en equipo, disciplina , cumplir con los objetivos, en el marco del respeto mutuo.

Encargada del correcto funcionamiento de la sucursal centro, en el area operaciones, cobranza, mantencion de carteras. Control de la penetracion y aperturas de nuevos convenios. Cumplimiento de ventas de FFVV, en la línea de productos, propuesta por la gerencia comercial.

Encargada de equipo de ventas , para captura de nuevos clientes para comercializar productos de inversión , ahorro y vida. Seguimiento, control y aperturas de empresas en convenios para aumentar la actividad comercial del equipo. Mantencion y gestión de carteras vigentes con el correcto retorno de pagos. Control constante de persistencia como equipo.

Responsable del desarrollo, explotación y evaluación de negocios financieros. Superviso el cumplimiento de los presupuestos comerciales establecidos. Lidero equipo conformado por 15 ejecutivos de venta en terreno, orientando su labor a la ampliación de cartera de clientes con el perfil de riesgo definido por el banco. Desarrollo modalidad de convenios Dxp con empresas y entidades sindicales, afín de proveer de acceso a créditos de consumo a sus trabajadores, obteniendo favorables resultados en mi gestión durante la vigencia del producto. Desarrollo gestión de cobranzas, renegociaciones internas, revisión y seguimiento de carteras morosas de 30 y 90 días de castigo, deudas vencidas y deudas castigadas. Logro mejor cumplimiento de presupuesto anual 2015 a nivel Banco, en orden a un 107%, con destacable y excelente gestión en procesos de cobranza, cumpliendo ampliamente las metas definidas, con un reconocimiento bimensual alcanzado de hasta un 130% de recuperación de cartera.

Responsable de potenciar la venta de productos tales como Crédito de Consumo Pensionados, Crédito Abierto, apertura de convenios con grandes empresas para el acceso de trabajadores a crédito de consumo, así como realizo consolidación de deuda o libre disposición. Logro excelentes resultados en el cumplimiento de metas obteniendo el reconocimiento de mi gestión con la opción de asumir cargo de supervisor comercial.

Encargada a nivel nacional del cumplimiento de metas para la obtención de nuevos clientes. Coordino y dirijo el equipo de coordinadores comerciales junior apoyándolos en el cumplimiento de sus metas, sirviendo de intermediaria con los Gerentes Comerciales. Preparo reportes de la gestión de ventas realizada. Organizo cierres de campañas y lanzamientos bimensuales para sucursales en Santiago y regiones, así como realización de cena de premiacion. Superviso tanto a la fuerza de venta del banco, como la correcta ejecución de las campañas desarrolladas para los funcionarios. Logro sobre cumplimiento de metas, así como pleno reconocimiento al ser calificada como mejor coordinadora comercial, de un total de seis coordinadoras comerciales, destacando calidad en relaciones interpersonales y alcance de resultados.

Desarrollo funciones relativas a la captación de nuevos clientes para los productos de Cuentas Corrientes, Créditos de consumo, Créditos Hipotecarios, Seguros y Cuentas de Ahorro. Desarrollo búsqueda de potenciales clientes de acuerdo con el perfil comercial y segmento objetivo establecido por la institución solicitante. Logro aperturas de convenios con grandes empresas, gestionando asimismo captaciones del mercado objetivo en aperturas de productos del Banco.

Desarrollo venta de los inmuebles dispuestos por la empresa, asesorando directamente a potenciales clientes, asi como realizando control de calidad de los diversos proyectos vigentes a la fecha. Logro concretar la venta de un proyecto inmobiliario completo, de 300 departamentos de uso habitacional en Santiago Centro, participando en pre y post venta.