Karl Kaouda

• Sourcing : Identification et recensement des opérateurs économiques en amont des projets pour favoriser la mise en concurrence et s’assurer de l’adéquation du marché avec l’offre des entreprises • Benchmarking : Réalisation d'études comparatives sur les solutions techniques, les niveaux de prix et les pratiques d'achat d'autres collectivités ou acteurs publics pour optimiser la définition du besoin. • Contribution à la stratégie achat de la collectivité et à l’optimisation de la dépense publique • Gestion du processus de consultation : Rédaction des pièces administratives (RC, CCAP, AE) et conseil aux services prescripteurs sur le choix des procédures. • Analyse de la conformité : Contrôle de la recevabilité des candidatures et analyse rigoureuse de la conformité administrative et technique des offres. • Aide au choix du prestataire : Élaboration des rapports d’analyse des offres (RAO) et application des critères de jugement pour identifier l'offre économiquement la plus avantageuse. • Sécurisation juridique : Garant du respect des principes fondamentaux : liberté d'accès, égalité de traitement et transparence des procédures.

• Développement commercial & sourcing : Prospection active de nouveaux comptes (artisans, entreprises de peinture, régies) et identification des besoins clients afin d’orienter les offres produits et référencements. • Gestion de portefeuille & optimisation des achats : Suivi et fidélisation d’un portefeuille clients avec analyse des volumes d’achats, du panier moyen et mise en place de leviers d’optimisation (gammes, négociation, conditions). • Conseil technique & prescription produits : Préconisation de solutions techniques adaptées aux chantiers, en intégrant contraintes budgétaires, performance produits et logique de coût global. • Suivi de la distribution & pilotage des assortiments : Gestion de la relation avec les points de vente partenaires, contrôle des référencements, optimisation des gammes et contribution à la stratégie d’implantation en rayon. • Analyse de marché & veille concurrentielle : Suivi des performances commerciales, identification des tendances du marché, remontée des besoins clients et ajustement des offres produits en lien avec les fournisseurs. • Négociation commerciale & conditions d’achat indirectes : Participation à l’optimisation des conditions tarifaires et commerciales avec les partenaires (remises, volumes, offres promotionnelles).

• Vente technique : Prescription de quincaillerie technique et d'outillage auprès d'artisans et entreprises du BTP. • Gestion de projets : Accompagnement des clients de l'étude du besoin jusqu'à la livraison sur chantier. • Fidélisation : Réactivation de portefeuilles clients dormants et expansion du secteur Var.

• Management d'équipe : Encadrement, formation et animation d'une équipe de 20 à 30 collaborateurs. • Pilotage de la performance : Optimisation du chiffre d'affaires, gestion de la démarque et respect des indicateurs de fraîcheur. • Opérationnel : Garantie de la tenue du point de vente et de la satisfaction client dans un environnement à fort flux.

• Gestion commerciale : Pilotage d'un centre de profit (commerce, stocks, marge) sur les rayons techniques. • Management : Recrutement et montée en compétences des conseillers de vente (environ 10 personnes). • Merchandising : Mise en place des opérations commerciales et optimisation du parcours client.

• Gestion des stocks : Passage des commandes, gestion des arrivages et optimisation de la rotation des stocks. • Management des équipes • Vente conseil : Accompagnement des clients particuliers et professionnels sur des projets de construction/rénovation.

- Achats, sourcing fournisseurs - Assurer la qualité de service et la satisfaction de la clientèle - Assurer une bonne relation avec les fournisseurs et la clientèle - Encadrer, former, organiser et coordonner le travail de son équipe - Contrôler et organiser le stock - Passer commande des produits alimentaires et les réceptionner - Gérer le planning de son équipe - Animer son équipe

• Droit Public & Administratif : Acquisition des bases juridiques nécessaires à la compréhension du cadre réglementaire de la commande publique. • Ingénierie des processus & Pilotage : Maîtrise des outils d'aide à la décision et des indicateurs de performance opérationnelle. • Gestion et animation d'équipe : Développement de compétences en management transversal pour la coordination de projets d'achat. • Analyse financière et gestion : Fondamentaux de l'analyse comptable pour évaluer la solidité financière des candidats lors de l'analyse des offres. • Projet tutoré & Stage en entreprise : Mise en pratique des techniques de gestion en environnement professionnel (mention Bien obtenue au second semestre avec une note de 18/20 en stage)

• Ingénierie Achats & Logistique : Conception de stratégies d'achat, optimisation des circuits d'approvisionnement et évaluation de la performance globale. • Études et veilles stratégiques des marchés : Capacité à réaliser des benchmarks approfondis et à analyser les marchés émergents. • Droit de l'entreprise & Gestion des risques : Sécurisation des relations contractuelles et évaluation de la santé financière des opérateurs économiques. • Contrôle de gestion & Data Mining : Aptitude à l'analyse de données chiffrées pour l'aide à la décision et l'efficience de l'achat