Karina Gama

Executiva de Contas com atuação no ciclo comercial completo, desde prospecção ativa até negociação e fechamento, utilizando ferramentas como HubSpot CRM, Apollo.io e LinkedIn Sales Navigator para gestão de pipeline, geração e qualificação de leads. Atuação em vendas consultivas de soluções de automação e digitalização industrial, realizando diagnóstico técnico e estratégico junto a decisores, traduzindo desafios complexos em soluções práticas que elevam eficiência, segurança e previsibilidade operacional.

Atuação como Executiva de Contas, conduzindo o ciclo comercial ponta a ponta, com foco em prospecção ativa, venda consultiva, fechamento e expansão de contas. Trabalho com soluções de IA aplicadas à gestão de estoque e previsão de demanda, atendendo indústrias, especialmente do setor químico. Conquistas: Primeira AE a fechar um contrato contemplando as duas soluções da empresa: Calix Inventory e Calix Deamand, somando um ARR de 216.000,00

Atuei como BDR, responsável por abrir portas e gerar novas oportunidades comerciais. Meu trabalho envolvia entender o perfil das empresas, identificar dores, iniciar conversas estratégicas e qualificar os leads certos para o time de vendas. Tinha como objetivo despertar o interesse com base em dados e contexto real, garantindo que as reuniões agendadas tivessem real potencial de avanço.

Projeto Google, atuando nas seguintes frentes: Google Cloud e Google Workspace // SMB Tarefas: Levantar informações sobre as oportunidades a serem trabalhadas. Elaboração de perfis de contas, através de consultas em ferramentas ou contatos telefônicos com clientes, levantando o cenário/ambiente tecnológico do cliente. Realizar prospecções/novos negócios/oportunidades Atender as metas individuais, grupais e os PKs estabelecidos no programa. Registro de atividades e relacionamentos no CRM Sales Force Realizar agendamento e gerencia-lo Gerenciar as oportunidades geradas. Participar de reuniões de previsão. Cumprir os treinamentos técnicos e comerciais estabelecidos periodicamente. Uso da metodologia BANT

Empresa de TI com as seguintes soluções: Analise de dados, IA, OCR, RPA e Business Assurance