Karem Oliveira

Atuo na frente comercial da PampaFoods Fish, empresa especializada em pescados congelados com foco no mercado B2B. Somos referência em qualidade, procedência certificada e logística ágil, atendendo supermercados, distribuidores, atacadistas e redes em todo Brasil.

Atuo como líder do time da Central de Atendimento ao Candidato. Acompanho toda a tratativa comercial, desde a pré-seleção do educador para atuar no atendimento, pré-entrevista, treinamento, auxiliando na tratativa de assuntos diversos e pertinentes ao comercial. Lidero a equipe do comercial na organização, disciplina e excelência no trato com o candidato e com os demais da equipe. Atuo de forma ativa na motivação do time e no incentivo para desenvolverem um bom trabalho, mediando conflitos e liderando com eficiência. Sou capaz de influenciar pessoas, construir relacionamentos e comunicar-se efetivamente, inovando nas formas de colaboração. Instruo a equipe de como atuar da melhor forma, repassando informações pertinentes como metas, campanhas, variáveis e tudo referente ao comercial, planejando e definindo as estratégias no negócio, bem como acompanhando os indicadores de metas, com objetivo de alcançar os resultados estabelecidos. Uso de ferramentas estratégicas de Gestão comercial, bem como ferramentas internas como SIAF / Smart Share / Sales Force / Vestib.

Atuei supervisionando, recrutando, e treinando equipe de vendas, planejando e definindo as estratégias no negócio, bem como acompanhando os indicadores de metas, com objetivo de alcançar os resultados estabelecidos, sempre em comum acordo com meu superior. Trabalhava coordenando e acompanhando as atividades dos consultores presenciais no polo ou home-office. Atuava visitando empresas para formar parcerias, bem como os políticos e influenciadores da cidade de Itapecerica e Embu das Artes, aumentando os leads

Precursora no projeto Consultoria Educação onde selecionava, coordenava e instruía o grupo para vendas de cursos superiores através de aplicativo. Fazia o primeiro contato com as empresas para fechamento de parceria, agendamento de reuniões e apresentações. Enriquecimento do mailing, otimizando a geração de leads e consequentemente vendas. Elaboração de apresentação; uso de ferramentas de gestão comercial, de qualidade como 5W2H, START, PDCA. Gestão de pessoas. Participava ativamente das vendas da faculdade fazendo captação e matrícula presencial e por telefone

Liderava equipe de representantes, prestava treinamento para vendas de pacotes de Formaturas dentro da faculdade Anhanguera (âmbito estadual); presencial ou via celular; Apresentação das propostas no stand e em salas de aulas; controle em planilhas das salas visitadas no software Trello e Monday; Leads dos alunos interessados.

Coordenava e supervisionava as vendas de produtos perecíveis; elaborava e apresentava reuniões para os vendedores, baseadas em informações do Sistema ERP e Excel; monitorava e controlava as informações de vendas; cobrava as metas dos vendedores; elaborava estratégias de vendas; Motivação e treinamento da equipe comercial

Vendas Atacadistas de Produtos perecíveis; atendimento ao cliente; auxílio à Gerência e vendedores; elaboração de planilhas de estoque e preços; digitação de pedidos; suporte do pré e pós-vendas; rastreamento de caminhões e informações diversas