Kamilla Marielly

Gestão de Unidade de Negócio: Responsável pelo P&L (lucros e perdas), garantindo a saúde financeira e a sustentabilidade da operação física e digital. Planejamento Estratégico: Reestruturação do mix de produtos e layout da loja, visando a otimização do ticket médio e a entrada em novos nichos de mercado (Vestuário e Calçados Técnicos). Inteligência Comercial: Análise de indicadores de desempenho (KPIs), gestão de estoque e negociação direta com fornecedores para melhoria de margens. Transformação Digital: Implementação de canais de venda online e automação de processos de atendimento via CRM/Social Media.

Atuei na liderança estratégica do desenvolvimento e consolidação de franquias da Algar, sendo responsável por garantir a aderência dos modelos operacionais à identidade e aos padrões da marca. Minha atuação envolveu desde a estruturação inicial do negócio até o acompanhamento contínuo da performance, sempre com foco em metas de crescimento, excelência operacional e rentabilidade. Principais responsabilidades: Planejamento e execução de estratégias comerciais, com foco em expansão de mercado e aumento de receita. Desenvolvimento de programas de treinamento e capacitação para equipes franqueadas, alinhando competências à cultura Algar. Apoio na contratação e estruturação de times, garantindo perfis compatíveis com os objetivos da franquia. Monitoramento de indicadores de desempenho e implementação de ações corretivas e preventivas. Atuação consultiva junto aos franqueados, promovendo padronização de processos, qualidade no atendimento e fidelização de clientes. Responsável por assegurar que cada unidade franqueada refletisse os valores, diretrizes e excelência da marca Algar.

- Mensalmente analisar DRE do parceiro por revenda, identificando oportunidade e antecipando as situações de baixa rentabilidade e baixa lucratividade - Responsável por acompanhar a evolução do negócio do parceiro. - Analise Resultados e indicadores qualitativos da carteira para montar plano de ação. - Promover alinhamentos gerais de informativos, campanhas, comissionamentos, e processos gerais com os parceiros. - Fazer plano semanal das visitas ao AA, cumprindo roteiro. - Planejar ações semanais de vendas junto com os parceiros - Semanalmente conduzir e acompanhar as reuniões de staff com todos os focais dos parceiros - Identificar oportunidades de mercado para prospecção de novos parceiros - Orientar os parceiros quanto ao formato sugerido pela operadora para remuneração variável para a força de vendas.

- Gestão e desenvolvimento de canais de vendas para mercado consumer. - Prospectar novas oportunidades de negócios. - Treinamento e desenvolvimento na gestão do time de vendas dos parceiros. - Elaborar e executar o plano de ação para correção de desvio previstos no planejamento estratégico. - Realização de reuniões com equipe de vendas/supervisores e proprietário da empresa parceira. - Acompanhamento de equipes de vendas em campo. - Confecção de relatórios. - Acompanhamento de mercado, e atualização de portfólio de produtos. - Prospecção de canais de vendas.

Cargo: Supervisora de Vendas (início) e Corretora de Imóveis. Principais atividades: trabalho de marketing durante lançamentos, venda de imóveis, acompanhamento das vendas e dos ‘pós-vendas’. Corretora exclusiva de vendas da Incorporadora Borges Landeiro S/A A migração da supervisão às vendas se deu, exclusivamente, pela maior possibilidade de ganho na área de corretagem.