Jérôme Marie

Ingénieur commercial – Sécurisation du circuit du médicament @ Oréus

About

Responsable Grands Comptes et Développement Commercial, avec une expérience confirmée en gestion de portefeuilles stratégiques et en pilotage d’équipes. Depuis plus de 15 ans, j’accompagne des entreprises BtoB dans des environnements exigeants (Nespresso Professionnel, Shoes For Crews Europe), en développant et fidélisant des comptes à fort potentiel. Je maîtrise l’ensemble du cycle commercial : prospection ciblée, analyse des besoins, élaboration de solutions sur mesure, négociation d’accords-cadres complexes et suivi opérationnel pour assurer performance et satisfaction client. Parallèlement, j’ai cofondé Atelier 26, spécialisé dans la restauration et la revente de meubles anciens. Cette activité m’a renforcé dans ma vision orientée valeur ajoutée, réemploi et performance durable. Habitué à travailler sur des ventes complexes et à coordonner différents interlocuteurs internes et externes, je sais également fédérer et accompagner des équipes pour atteindre – et dépasser – les objectifs fixés. Compétences clés : ✅ Stratégie et développement Grands Comptes ✅ Négociation et ventes complexes ✅ Fidélisation et croissance de portefeuilles ✅ Coordination et animation d’équipes commerciales ✅ Pilotage de la performance (KPI) et optimisation des résultats Ouvert à de nouveaux défis, je recherche une opportunité comme Responsable Grands Comptes ou Manager Commercial, au sein d’une structure ambitieuse et innovante.

Country

France

City

Villemomble

Industry

Food Production

Skill

Gestion des comptes, Terminologie médicale, Vente, Négociation, Intelligence artificielle (IA), Cryptomonnaie, Développement commercial, Stratégie numérique, Entrepreneuriat, Eco développement, Artisanat, Développement grands comptes, Négociation commerciale complexe, Gestion de projet, Animation commerciale, Anglais, Sales Manager, Ventes, Négociations, Grands comptes

Experience

Ingénieur commercial – Sécurisation du circuit du médicament

Oréus

2025-11 - Present · 11 mos

Ile-de-France, Francia

- Prospection ciblée et développement d’un portefeuille clients (officines, établissements de santé). - Négociation commerciale et mise en place de solutions de sécurisation du circuit du médicament. - Formation des équipes officinales et médicales aux outils, protocoles et bonnes pratiques. - Gestion et fidélisation du secteur multi-départements, avec reporting régulier et analyse des performances.

Key Account Manager

Shoes For Crews (Europe) Ltd

2019-9 - 2025-5 · 5 yrs 9 mos

France

- Recrutement, gestion et développement des Grands Comptes (secteur Nord de la France). - Négociation et mise en place d'accords-cadres nationaux avec les grands comptes stratégiques. - Définition et suivi des plans d’actions commerciaux pour chaque compte clé. - Développement du chiffre d’affaires et du portefeuille client tout particulièrement sur le secteur CHR. - Animation de sessions de formation produit auprès des équipes clientes. - Travail en collaboration avec les équipes marketing et supply chain pour optimiser le service client. - Reporting hebdomadaire des KPIs à la direction commerciale Europe.

Chef des Ventes OCS Nespresso Professionnel

Selecta

2013-3 - 2018-6 · 5 yrs 4 mos

92/93

- Encadrement, Animation et Accompagnement de la Force de Vente (12 commerciaux) - Prospection hebdomadaire terrain et téléphonique cible Office et CHR - Gestion des comptes stratégiques - Atteinte et dépassement des objectifs - Mise en place de la stratégie commerciale et des outils d'aide à la vente - Analyse et suivi de l'activité - Animation des réunions et des formations. - Recrutement

Coordinateur Commercial Grands Comptes Nespresso Professionnel

Selecta

2010-1 - 2013-2 · 3 yrs 2 mos

92/93

- Suivi et Développement de 15 Grands Comptes Offices et CHR - Dépassement des objectifs fixés - Recrutement de nouveaux clients (prospection, parrainage, mailing...) - Mise en place d'accords cadre (HSBC, L'Oréal,...) - Encadrement, suivi et accompagnement d'une équipe de 3 commerciaux - Création de la nouvelle agence commerciale à Baugé (49) : Recrutement, formation et suivi de 4 commerciaux offices et CHR sur 11 nouveaux départements. - Reporting d'activité