Jânio Freitas

Coordenador de Vendas de Moto Peças no interior de São Paulo, atuando na liderança dos times internos de Moto Peças das filiais de Ribeirão Preto, Campinas e Bauru. Liderando o time de Representantes Comerciais do Interior de São Paulo. Visitas ativas nos clientes de todo interior prospectanto, acompanhando e fechando negócios.

Responsavel por toda a coordenação de vendas na regiao noroeste e nordeste do estado de Sao Paulo (Sao Jose do Rio Preto e Ribeirão Preto) na linha de Auto Pecas Leve, Pesado e Moto Pecas. Sendo responsável por todo time comercial interno e externo. Gestão da carteira de clientes, produtividade do time e Gestão comercial da filial.

Auto Zone Distribuidor de Peças Gerente de Loja desde Janeiro/2020 ate atualmente Na gestão de uma das unidades desta que é a maior varejista do mudo em auto peças na linha leve, sendo mais de sete mil lojas no mundo, seis mil nos E.U.A origem da empresa, estando presente no México, Porto R ico e Brasil. Aplicando um modelo de gestão Americano baseado na produtividade, empreendedorismo, gestão transparente aplicando os conceitos do “compliance” . Executando a gestão nesses conceitos responsável por toda movimentação da filial, todas as rotinas logísticas dentro de uma gama de 140 mil itens, responsável pelas rotinas administrativas, caixa, por todo time da loja contratação, motivação, treinamento e demissão de pessoas, toda a rotina comercial e indicativos de resultados de vendas, margens, estoque, prazo. Experiência na inauguração de lojas e implantação de processos, formatação de estratégia de mercado buscando resultados expressivos.

Gestor de Categoria Peças Automotivas - Agosto/2017 a Fevereiro/2019 A frente da carteira de Pneus e Peças em uma cadeia de 26 concessionárias Mercedes Benz e revendas de Pneus Michelin sendo a maior revendedora de Pneus de Carga Michelin da América Latina e uma das Maiores redes concessionárias Mercedes do Pais. Coordenando toda gestão de compras, estoques e precificação de peças e pneus, através de ERPS específicos, SAP e BI, responsável pelo incremento de margens e vendas em todas as revendas, fechamento de contratos de fornecimento, desenvolvimento de novos fornecedores para linha de peças, fazendo parte da rotina analise e elaboração de relatórios utilizando ferramentas como Excel Power Pointer, negociações com fornecedores envolvendo volume e buscando rentabilidade.

Gerenciando a filial Ribeirão Preto, empresa esta que conta com 10 filiais no Brasil é distribuidora de varias linhas automotivas no segmento de reposição de peças Diesel, na linha de motores MWM, Injeção Diesel e Turbos, tem abrangência geográfica de praticamente metade do estado de São Paulo que corresponde a toda região Noroeste, Oeste, Centro Oeste e Sudeste do Estado de São Paulo. Em um trabalho forte de visitas comerciais e reestruturação da equipe de vendas da filial, a filial voltou a crescer e recompor seu resultado financeiro atingindo as metas da rede. Entre as rotinas visitas constantes a rede credenciada de oficinas a fim de assegurar que as mesmas estão cumprindo os padrões exigidos pela Cia, no que tange as instalações, parque ferramental, propondo soluções e promovendo treinamentos entre a fabrica e as oficinas.

GERENTE DE FILIAL SENIOR - Junho/2008 a Julho/2012 A frente de uma de suas 20 unidades no Brasil, na maior varejista de autopeças para caminhões volvo e Scania da América Latina, desenvolvi um trabalho de reestruturação desta filial, que conta com uma equipe de 07 vendedores internos, 03 vendedores externos, 03 colaboradores operacionais e 03 administrativos. Desenvolvendo um trabalho de prospecção e acompanhamento da carteira de clientes, essa filial atende clientes de todo Brasil, com um estoque de mais de 8.500 itens, desenvolvendo estratégias de vendas e acompanhando venda a venda essa filial se tornou a primeira loja em vendas e lucro liquido da rede, em um sistema que permite administrar a margem, prazo médio e inadimplência da filial. Visitando, desenvolvendo e prospectando novos clientes, desenvolvendo na empresa uma visão estratégica focada na satisfação do cliente e formação dos colaboradores, desenvolvendo uma cultura de bom atendimento e satisfação do cliente. Tomando decisões na liberação de credito, analisando o potencial de compra e pagamento do cliente. Sendo responsável direto por todos indicativos da filial, vendas, margem, prazo médio, inadimplência, lucro liquido, elaborando estratégias respeitando os parâmetros pré estabelecidos pela Diretoria e a Matriz da empresa.

A frente do departamento de Eletro Eletrônicos em uma das filiais desta conceituada empresa de varejo, Gerenciando toda a equipe de vendedores e operadores do departamento de eletro eletrônicos em um Hipermercado de 6000m2 de área de venda, Alem do compromisso de resultados, cumprimento de metas de vendas e formação de vendedores no atendimento a clientes. Responsável por um crescimento de vendas que triplicou os resultados, esta loja se tornou referencia em Eletroeletrônicos na cidade de Limeira e em todo o grupo Sonae, o que me deu aporte na época para assumir a posição de formador dos Gerentes de Eletro de toda região envolvendo as lojas do interior de São Paulo, onde realizei diversos Feirões nas cidades do interior com eventos que geraram receita de até 10 milhões em 15 dias.