João Malheiro

Account Executive @ Octadesk

About

Atuo com vendas SaaS B2B há mais de 5 anos e construí minha trajetória passando por diferentes etapas da área comercial, de SDR a Account Executive. Ao longo desse período, fui reconhecido como top performer em diferentes momentos, sempre com foco em consistência de resultados e evolução contínua.Tenho experiência apoiando empresas na resolução de desafios ligados a atendimento, vendas, automação, omnichannel e inteligência artificial. No dia a dia, atuo entendendo o contexto de cada negócio, conduzindo conversas consultivas com gestores e tomadores de decisão e apoiando a construção da melhor solução para cada cenário.Passei por rotinas de prospecção, desenvolvimento de negócios, negociação, gestão de pipeline e condução do ciclo completo de vendas em ambientes SaaS B2B.Gosto de ambientes dinâmicos, com desafios constantes, aprendizado contínuo e pessoas que buscam evoluir e construir resultado junto.

Country

Brazil

City

Maceió

Industry

Computer Software

Skill

Software corporativo, Demonstração de produtos, Startups, Prospecção, Prospecção de vendas, SaaS, Vendas SaaS, Venda consultiva, Habilidades de prospecção, Resiliência, Software B2B, B2B, Linkedin Sales Navigator, Slack, Pipedrive, Espanhol, SPICED, Negociação, Persuasão, Comunicação

Experience

Account Executive

Octadesk

2025-6 - Present · 1 yr 4 mos

• Gestão do ciclo completo de vendas B2B SaaS, da qualificação ao fechamento. • Condução de reuniões consultivas com decisores e executivos C-Level. • Aplicação de metodologias de vendas como SPIN, SPICED (Winning by Design), JOLT e BANT. • Elaboração de propostas comerciais e demonstrações personalizadas da plataforma. • Gestão de pipeline, forecast e oportunidades através do HubSpot. • Atuação em projetos de WhatsApp Oficial, automação, inteligência artificial, omnichannel e integrações com CRM. • Colaboração com equipes de SDR, Onboarding e Customer Success para garantir uma jornada eficiente do cliente. • Desenvolvimento de estratégias para redução do ciclo de vendas e aumento da conversão de oportunidades.

Sales Development Representative Sênior

Octadesk

2024-4 - 2025-6 · 1 yr 3 mos

São Paulo, Brasil

🏅Top 2 SDR em 2024 • Responsável pela geração e qualificação de oportunidades para o time de vendas. • Atuação em estratégias inbound e outbound voltadas para empresas de diferentes segmentos. • Condução de reuniões de descoberta e qualificação utilizando metodologias como SPIN, SPICED e GPCT. • Gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores de performance através do HubSpot. • Colaboração direta com Account Executives para aumento da conversão e qualidade das oportunidades geradas. 📈 Reconhecimento entre os principais SDRs da operação, contribuindo para a evolução ao cargo de Account Executive.

Sales Development Representative Pleno

Octadesk

2022-8 - 2025-6 · 2 yrs 11 mos

São Paulo, Brasil

🥇Top 1 SDR Q1/23 🥈Top 2 SDR Q2/23 e Q3/23 🥈Top 2 SDR em 2023 e 2024 • Desenvolvimento de novos negócios para soluções SaaS B2B. • Prospecção, qualificação e geração de oportunidades através de estratégias inbound e outbound. • Condução de reuniões de qualificação com tomadores de decisão. • Gestão de pipeline e acompanhamento de métricas comerciais. • Utilização de HubSpot CRM e metodologias como SPIN, SPICED e GPCT. 🚀 Evolução para SDR Sênior e posteriormente para Account Executive através de resultados consistentes e performance acima da média.

Analista de pré-vendas (SDR)

Kenlo

2021-10 - 2022-8 · 11 mos

Resultados: 🥇 Top 1 SDR durante 7 meses consecutivos - 21/22 🥇 Top 2 SDR durante 3 meses - 21/22 - Desenvolvimento de oportunidades para soluções SaaS B2B. - Atuação em prospecção Outbound e Inbound através de cold calls, e-mails e WhatsApp. - Qualificação de leads utilizando SPIN, GPCT e BANT. - Gestão de CRM e pipeline através do Exact Sales. - Relacionamento com decisores e geração de oportunidades para o time comercial. - Gerenciamento de carteira de leads B2B.

Executivo de vendas

Wiser Educação

2020-10 - 2021-10 · 1 yr 1 mo

São Paulo, Brasil

- B2C - Ligações, e-mail, whatsapp para consumidor final - Geração de demanda para calls diarias - Fechamento assertivo de acordo com perfil do cliente

Aprendiz administrativo

Santa Casa de Misericórdia de São Miguel dos Campos

2020-4 - 2021-8 · 1 yr 5 mos

São Miguel dos Campos, Alagoas, Brasil

- Rotinas administrativas - Atendimento a demandas internas dos setores da área administrativa e farmacêutica - Organização de documentos e atualizações de planilhas (Excel, sheets) - Apoiar atendimento a fornecedores e suprimentos da área farmacêutica