Julio Niebuhr Kakiuchi - Gerente Comercial

Funciones Principales: • Realizar el planeamiento, la dirección y la gestión comercial de la unidad de negocio; para el cumplimento de los objetivos. • Garantizar el cumplimento de los indicadores de gestión para el logro de los resultados finales, mediante planes estratégicos y operativos para el afianzamiento de equipos multifuncionales y cumplimiento del plan comercial. • Visitar tiendas de manera periódica para mantener estandarizada la operatividad de toda la cadena. • Gestionar al equipo de más 110 colaboradores mediante sesiones de capacitación, mentoring y coaching para permitir el desarrollo de la productividad. • Validar la información presupuestal y control de gastos del área comercial. • Realizar auditorías a las diversas PDV a nivel nacional para garantizar su manejo óptimo. Logros: • Logré un crecimiento de ventas del 60% y 35% en el mes de enero y febrero respectivamente (2023), en comparación al año 2022. • Logré en el año 2022 un crecimiento de ventas en relación con el año 2019 al 72%, siendo un resultado histórico dentro de la organización en sus 51 años de operación. (es importante señalar que los años 2020 y 2021 se vieron afectados por la pandemia del COVID 19). • Optimizamos el indicador IMI (índice de mes inventario), para el desarrollo de inventarios óptimos, logrando reducir el IMI 2021 de 6 meses aun IMI 3 meses en el año 2023.

Funciones Principales: • Realizar el planeamiento estratégico y operativo para la puesta en marcha del área comercial de la empresa en la región norte del país. • Realizar la dirección, gestión e implementación del área comercial en el canal residencial, multifamiliar y pequeñas industrias. • Garantizar el cumplimento de los indicadores de gestión para lograr el plan de venta en los tiempos estipulados según concesión. • Gestionar al equipo directo de 15 colaboradores y a los más de 100 colaboradores indirectos de las contratistas, mediante talleres y capacitaciones para el afianzamiento de equipos multifuncionales • Realizar las actividades ATL y BTL de la mano con análisis periódico del mercado para el posicionamiento de la marca. • Visita de los territorios de venta de manera periódica para mantener los canales de venta estandarizados. • Realizar el control de gastos interno y las auditorías a las empresas terceras contratadas. Logros: • Logré poner en marcha el área comercial de la empresa en el lapso de 8 meses y salir en operación de venta en 18 meses, antes de la fecha limite según contrato de la concesión en las ciudades de Trujillo, Pacasmayo, Chiclayo, Lambayeque, Cajamarca, Chimbote y Huaraz. • Logré definir las estrategias y ofertas comerciales según zona, obteniendo una efectividad de 95% en cumplimiento de charlas de socialización a nivel local y autoridades (indicador mínimo es 85%). • Logré generar alianzas con organismos estatales para efectos de la masificación del gas natural como parte de brindar calidad de vida a la población y en aras de asegurar el objetivo comercial. • Logré optimizar el tendido de redes, clasificando a nuestro público objetivo según NSE, ubicación geográfica y oportunidades de negocio a nivel semi industrial.

Funciones Principales: • Realizar la dirección y la gestión comercial para el cumplimiento de los objetivos, representando marcas como Nextel, Goodyear, HP, Itec, en las ciudades de Jaén, Piura, Tumbes, Chiclayo, Trujillo, Chimbote, Cajamarca, Lima, Ica, Arequipa, Ilo, Juliaca, Cusco. • Garantizar el cumplimento de los KPIs en las distintas unidades de negocio mediante planes estratégicos y operativos para el cumplimiento del plan comercial • Buscar oportunidades de negocio mediante visitas regulares a las ciudades en operación para garantizar crecimiento de la compañía. • Gestionar al equipo de más 220 colaboradores mediante sesiones de capacitación y coaching para garantizar el crecimiento sostenido. • Validar la información presupuestal y control de gastos del área comercial. Logros: • Logré un crecimiento de venta de 3.5% en al 2014 contra el 2013 (mismos territorios de venta). • Logré 4 territorios adicionales de venta con la marca Nextel e el canal Retail, amplié el territorio en las ciudades de Chiclayo, Cajamarca, Ica, Cusco. • Logré en la unidad de negocios de neumáticos reducir los slow movers de 17% a 5% en las ciudades de Chiclayo y Trujillo. • Apertura de un PDV Retail en Piura con HP y 3 PDV PC en Trujillo y Chimbote con Nextel. • Reducir costos logísticos de 8% a 4.5% de la venta según su canal.

Responsable del desarrollo comercial del canal mayorista, farmacia, horecas y distribuidores (canal horizontal), teniendo como zona de influencia las ciudades de Chimbote, Trujillo, Chiclayo, Piura, Cajamarca, con una estructura organizacional bajo mi cargo de 25 colaboradores directos y 9 distribuidores con una FFVV indirecta de 110 asesores. Las principales funciones desarrolladas fueron el pronóstico y cumplimiento del presupuesto anual de venta, plan estratégico, asignación de cuota y territorios de venta, análisis de mercado, administración y coach al equipo comercial, coordinaciones de marketing operativo, administración de la cartera de clientes respecto a créditos y cobranza, velar por los estándares en la cadena de suministro, gestión de inventarios, velar por el cumplimiento y mejora de los indicadores de gestión.

Responsable Comercial del desarrollo de las marcas, Visión Center, Óptica Express y Econolentes a nivel nacional en el canal retail, teniendo como zona de influencia las ciudades de Lima, Trujillo, Chiclayo, Piura, Cajamarca, Ica, Arequipa, con una estructura bajo mi cargo de 27 tiendas y más de 100 colaboradores. Entre las principales funciones asumidas fueron el pronóstico y cumplimiento del presupuesto anual de ventas, dirección y control de la FFVV, desarrollo e implementación de los planes de marketing a nivel estratégico y operativo, desarrollo del plan estratégico de ventas, velar por el cumplimiento y mejora de los KPIs, supervisión y control de todos los puntos de ventas, análisis de mercado, administración del personal, Coaching, puesta en marcha para nuevos puntos de ventas, gestión de inventarios.