Julio Cesar Mendes

Bry e Certifica são parte de um mesmo grupo, fruto de uma recente fusão.

• Estruturação da estratégia comercial, marketing e canais do grupo. • Reorganização do modelo de precificação, definição do go-to-market e expansão da operação. • Implementação da máquina de vendas, geração de demanda e aceleração do crescimento. • Desenvolvimento e lançamento de novos produtos.

Como CRO, liderei a jornada de crescimento da Soluti, conduzindo sua transformação de uma empresa regional para a líder nacional em seu segmento — saindo de 7% para mais de 38% de participação de mercado durante minha gestão. Esse avanço foi resultado da reestruturação completa das áreas de marketing e vendas, da criação de novos canais de distribuição e do desenvolvimento e lançamento de produtos inovadores que ampliaram a presença e relevância da empresa em diferentes mercados. Fui responsável pela estratégia de internacionalização, coordenando estudos e missões de prospecção até culminar na aquisição de uma operação no Peru. Também atuei na estruturação de um processo de M&A (sell side), em parceria com os sócios e uma boutique de investment banking, participando diretamente de dezenas de reuniões com fundos de investimento e potenciais investidores.

StartUp da marca e do negócio, desenvolvendo pesquisa de mercado, análise de viabilidade financeira, implementação de todo o modelo Comercial, Operacional e Financeiro.

Planejamento e execução das rotinas Administrativas; Gestão da Equipe com 18 Consultores, 01 Supervisor e 02 Back Offices; Desenvolvimento e implementação das Estratégias Comerciais e campanhas de incentivo; Tratamento de Maillings; Recrutamento, seleção e treinamento de novos Consultores. Principais Realizações: Fomos reconhecidos como Dealer 04 Estrelas, pelo programa de Certificação da GVT.

Consultor Comercial – SME (Small and Medium Enterprises) Gestão das contas dos Dealers Empresariais; Prospecção de novos parceiros; Prospecção de Novos Clientes; Elaboração e implementação de Campanhas de Vendas; Treinamento e capacitação da Força de Vendas.

Consultor de Recarga Gestão das contas dos Distribuidores Regionais de Recarga e CHIP; Acompanhamento dos resultados de vendas e financeiros de recarga (sell in, Sell out, Recarga Média, Tempo Médio de Recarga, Comissionamento e Ticket Médio); Prospecção/ Negociação/ Desenvolvimento e Treinamento de Distribuidores, visando a excelência em distribuição e a capilaridade de Pontos de Venda de Recarga Física e Eletrônica; Interação com as diversas áreas da empresa visando garantir o adequado funcionamento da operação de Distribuição de Recarga (Marketing/ Logística/ Suprimentos/ Planejamento Comercial/ Financeiro/ TI/ CRC); Desenvolvimento de novos canais de venda; Treinamento e capacitação da força de vendas.

Principais Realizações: Alcancei a maior Produtividade por Promotor nas Regiões Sul e Centro Oeste, nos meses de Agosto e Setembro de 2009; Implementei a operação com as Redes Franco Eletro e Lojas Mig (hoje Ricardo Eletro); Realizei 48% das ativações do Varejo GO em 2008, resultando na maior carteira da Brasil Telecom em valores absolutos; Obtive primeiro lugar no Prêmio Gente em Destaque, na categoria Distribuição de Produtos e Serviços em 2006, regional e 2007, nacional; Contribuí, como Gestor dos Indicadores e do Orçamento, para alcançarmos Primeiro Lugar em Vendas GSM em 2004, ser a primeira Filial a superar a marca de um milhão de Clientes GSM e obter a maior base de Clientes GSM de toda Brasil Telecom.