JULIO CESAR MENDEZ CAICEDO

¡Entender el negocio de nuestros clientes es generar valor a su cadena Logistica! ¿Por que nos eligen? por experiencia, dedicación, esfuerzo, buena trazabilidad, mejores negociaciones internacionales y nacionales con asociados de negocios de primer grado.

Operador Logístico, servicios de transporte internacional aéreo y marítimo, acompañado de servicios conexos como son: Agenciamiento Aduanero, Transporte Terrestre, Seguro de cobertura y Deposito Secundario en Zonas Francas y depósitos habilitados.

Apoyé el equipo comercial de Bogotá en coordinación con el gerente comercial, con los diferentes representados tanto nacionales como internacionales, buscando siempre ofrecer el servicio completo como Operador Logístico.

Responsable en conjunto con el Leader de Capacidades sobre la implementación y apertura de la oficina en Colombia. Planificar cuales eran los servicios logísticos que prestaría la oficina de Colombia. Seleccionar los principales asociados de negocio (Aerolíneas, Navieras, Coloader, Agente de Aduana, Deposito Secundarios, Deposito Zona Franca, Corredor de Seguros y Transporte Nacional). Confirmar mercado Core y Atractivo .Selección de clientes potenciales: Consumidores, Uno A, Doble A y Triple AAA

Organizar el departamento comercial de las sucursales, Bogotá, Cali, Manizales, Pereira y Freelance vinculados a la organización. Alinear la política de ventas en compañía con la Gerencia Financiera, determinando la mejor manera de alcanzar los objetivos y metas planeadas para el departamento comercial. Determinar las cuotas según el cargo de cada vendedor (Gerente de Cuenta, Comercial Junior, Comercial Semi Senior y Comercial Senior). Supervisar las tareas que realizan día a día los vendedores y entrega de operaciones al área encargada incluyendo Forescat, instrucciones de embarque y especialmente que tenga incluido el Forescat para confirmar el profit por servicio y condiciones comerciales incluidas las instrucciones de entrega de documentos y días de entrega de facturación según requerimiento del cliente.

Realizar acompañamiento comercial a cada uno de los clientes prospectos y activos. Apoyar al Director Comercial y Dirección General en la definición de estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos y aumento de ventas. Realizar seguimiento a clientes, oficinas directas, oficinas asociadas con negocios avanzados para lograr el cierre de ventas. Elaborar informe de visitas, informe quincenal del departamento comercial. Elaborar flyer de tarifas promocionales para atracción de mercado entre oficinas para cuentas sales lead y clientes directos sobre los tráficos objetivos. Elaboración de ofertas según requerimiento de clientes y oficinas comerciales. Planificar actividades comerciales como playa de ventas, demostraciones, participación en ferias, acompañamiento reunión global de Red de Agentes. Liquidación de solicitudes de cotización vía aérea, marítima FCL – LCL – Break Bulk – RO/RO, preliquidación estimada de impuestos.

Contactar y visitar constantemente a los clientes potenciales y activos, en la búsqueda de oportunidades de negocios y su realización, de acuerdo con las directrices, metas y planes de la sucursal. Atender las solicitudes de cotización de clientes directos y prospectos de acuerdo a cada requerimiento y parámetro de riesgo establecido incluyendo su especificación comercial. Generar negocios a través de los diferentes servicios ofrecidos por la empresa, en conformidad con los requerimientos y metas ya establecidas de acuerdo al perfil. Cuidar el desempeño de pago sobre la cartera de clientes vigentes y prestar la colaboración que requiera el área financiera para la regularización de los créditos

Negociación con Agentes internacionales, en tarifas, condiciones de pago, seguimiento de despachos de importación y exportación. Negociación directa con asociados de negocios como aerolíneas, navieras, coloader, y transportadores terrestres. Realización de tarifarios y cotizaciones comerciales a clientes activos y prospectos. Revisión de procesos de cada uno de los integrantes del área comercial en compañía de la directora comercial. Contactar y visitar constantemente a los clientes potenciales y activos, en la búsqueda de oportunidades de negocios y su realización, de acuerdo con las directrices, metas y planes de la sucursal.

Realizar el enlace entre las entidades gubernamentales de vinculación POLFA, Empresa según criterios Circular 170 DIAN. Contactar y visitar constantemente a los clientes potenciales y activos, en la búsqueda de oportunidades de negocios y su realización, de acuerdo con las directrices, metas y planes de la sucursal. Atender las solicitudes de cotización de clientes directos y prospectos de acuerdo a cada requerimiento y parámetro de riesgo establecido incluyendo su especificación comercial. Generar negocios a través de los diferentes servicios ofrecidos por la empresa, en conformidad con los requerimientos y metas ya establecidas por parte del Gerente Comercial. Incrementar y posicionar las operaciones de la ruta estrella Miami – Bogotá vía aérea. Cuidar el desempeño de pago sobre la cartera de clientes vigentes y prestar la colaboración que requiera el área financiera para la regularización de los créditos.

Planificar, dirigir, coordinar y evaluar el trabajo del Equipo a su cargo. (Movimiento de Personal, Escalafón, Remuneraciones y Pensiones). Orientar y participar en las acciones relacionadas con los procesos técnicos de: - Nombramientos, Contratos, Reasignaciones, Rotaciones y consignaciones de personal y mercancía en puestos de venta. Dirigir y evaluar la efectividad de la formulación de la Planilla Única de Remuneraciones, Bonificaciones, Subsidios, Reintegros, Devengados. Coordinar con Tesorería lo concerniente a: Pago por Subsidios, Licencias, Retenciones, descuentos, anulación de cheques. Confirmar proveedores de servicios para exportar mercancía como era: Agente de Aduana, Agente de Carga, transportador terrestre. Solicitar tarifas para el servicio aéreo desde Bogotá al exterior de acuerdo a orden de despacho bajo términos CIF y CFR.