Julien GLAUSER

En charge du pilotage et du développement de l'activité commerciale nationale auprès des enseignes de la grande distribution. -Recrutement, management et accompagnement de la force de vente. -Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale en lien avec la Direction. -Développement du chiffre d'affaires et pilotage de la performance commerciale. -Accompagnement des équipes sur le terrain et montée en compétences. -Gestion et développement des comptes stratégiques. -Analyse du marché, de la concurrence et identification de nouvelles opportunités de croissance. -Déploiement des solutions de communication digitale et de retail media

- Définition et Mise en œuvre de la stratégie de Développement Patrimoniale sur les médias Print, Digitaux auprès du Retail et en Mobilier urbain auprès des collectivités territoriales - Business Développement sur les partenariats d'opérations spéciales d'envergure nationale - Management de l'équipe commerciale Régie Locale (20 collaborateurs: Responsables des partenariats, Responsables Commerciaux, Directeurs Commerciaux)

- Business dévelopment - Élaboration de la stratégie commerciale : construction des plans longs terme en collaboration avec le marketing groupe, politique commerciale - Gestion des relations clients Retails - Suivis et Gestion de projets (suivis des opérations dans le cadre de déploiements de grandes envergures) - Négociations Nationales et Régionales

- Interlocuteur principal de plusieurs Compte Clés : suivi du référencement, animation et gestion de l’ensemble du réseau commercial et technique en lien avec les autres services de la Société et dans un objectif de développement du chiffre d’affaires. Gestion des centrales d'achats Mistral, Base U Vendargues + Rumily, Base Intermarché Pierrelatte. - Responsable du chiffre d’affaires de la zone en suivant et développant la clientèle existante (Pdg / Directeur / Responsable de projet / Cabinet d'architecte / Revendeur). - Business développement sur les nouveaux marchés (Plaques Réfrigérées / Nouveaux Partenaires...) - Participation à divers Salon (GALEC/ U AMBITION / ITM REGION / MISTRAL)

- Gestion d'un portefeuille de 52 magasins sur 6 départements (GSB + GSA) ==> DN / MERCH / PROMO - Management de 4 merchandiseurs + coaching de 6 grossistes (commerciaux) et accompagnement terrain. - Négociation en groupement d'achat (Bricomarché indépendant / Mr bricolage indépendant / Castorama synergie) - 2016 ==> Création des premiers Show Room permanent en magasin. Chiffre d'affaire +19,2% à fin Juin versus CAF N-1. - Chiffre d'affaire 2015 2.1 Millions d'€: +50% Versus CAF N-1 (2ème meilleure progression et performance de CA France sur la première année complète sur le secteur) ==> 107 % de mon objectif annuel. - Négociation en base Leclerc Lecasud (2ème performance SCA FRANCE avec une croissance à +7.1%) - Chiffre d'affaire 2014: 1,4 Millions d'€, +14,5% Versus CAF N-1 (3ème meilleure progression de CA France pour 5 mois de présence terrain) ==>105,36 % de mon objectif annuel. - Négociation en base Leclerc Lecasud (1 ère performance SCA FRANCE avec une croissance à +18%)

- Gestion d'un portefeuille de 34 supers et hypermarchés (parc magasin à 66% d'indépendants dont 13 Leclercs SCARMOR) ==> DN /MERCH /PROMO / PRIX - Management d'1 Attaché commerciale + 3 merchandiseurs - Chiffre d’affaire 2013 : 4 Millions d’€, + 8% (2e meilleure progression de CA France) - 1ère meilleure Progression de Part de linéaire chips de France en 2013 - 2ème meilleure Progression Part de Linéaire Thés de France en 2013 - 1 Concours de Vente National (classé N°2 sur 81 commerciaux) - Formation et intégration Terrain de 2 nouveaux Responsables secteurs + 1 stagiaire Responsable secteur. - Pilote région sur le planning et suivis de ventes saisonnière (sell-in / sell-out)

- Gestion d'un parc magasin de 5 hypermarchés (en collaboration avec le responsable secteur) et de 15 supermarchés (autonomie). - Chiffre d’affaire 2011 secteur : 12 Millions d’€, + 14,5% (4e meilleure progression de CA France) - Chiffre d’affaire 2012 secteur : 13,5 Millions d’€ + 8,5% - Formation et intégration de 3 attachés commerciaux. - 2ème meilleur progression de Part de marché de France en 2011 - 2ème meilleure Part de Linéaire Tropicana de France et n°4 pour Lipton Ice Tea en 2011 - 2 AWARD France en 2011 et 2012 - 3 Concours de Vente National promoteur (classé N°1 et N°2 et N° 6)

- Vendeur cycle en magasin - Gestion de l'atelier (S.A.V) - Formation au métier de Responsable Univers Cycle