Juliano da Silva De Stefani

Atuo como Gerente Comercial e de Projetos na ITR South America, sendo responsável pelo desenvolvimento estratégico das operações comerciais, expansão de mercado e gestão de projetos voltados aos segmentos de linha amarela, agro e soluções industriais. Tenho atuação focada em: • Gestão comercial B2B e B2C • Expansão de filiais e desenvolvimento regional • Estruturação de processos comerciais e indicadores • Gestão de equipes de vendas e liderança de gestores • Desenvolvimento de estratégias de crescimento e rentabilidade • Implantação de CRM, funis de vendas e rotinas comerciais • Planejamento estratégico e acompanhamento de resultados • Gestão de projetos de expansão, integração e melhoria operacional Minha missão é transformar estratégia em execução, fortalecendo operações, ampliando mercado e construindo equipes orientadas a resultado, performance e relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros. Especialista no segmento de peças para linha amarela, construção, mineração, agro e distribuição técnica, com forte experiência em operações nacionais e desenvolvimento comercial em diferentes regiões do Brasil.

Responsável pela conta Agro, que envolve a segmentação da carteira: Silvicultura, Sucroenergético, Grãos e Cotton, atuação era na verticalização do portfólio e faturamento, desenvolver novos produtos, plano de regionalização, aumento da participação com novos produtos dentro dos clientes estratégicos, participação de BID’S, visitas e reuniões, abertura de novas contas.

Sobre minha responsabilidade estavam 16 unidades de negócio espalhadas a nível nacional nas diversas regiões brasileira, todas com foco em venda de peças para equipamentos pesados de linha amarela, 03 gerentes regionais, 16 gestores de loja e mais de 90 consultores de vendas, a meta e a estratégia desta BU de negócio era sobre minha responsabilidade, visitas a campo, acompanhamento da execução do trabalho dos regionais e gerentes de lojas, participação estratégica de contratação de time, reunião com clientes estratégicos, participação efetiva na montagem de estoque, sugestões para área de suprimentos, pricing, ações e campanhas de marketing, feiras e eventos entre outros.

Participação na implantação do modelo de negócio nos moldes de franchising, com apoio de empresa especializada no segmento, a abertura de filiais próprias em todo território nacional, foram mais de 40 pontos de vendas abertos neste período entre franquias e lojas próprias, só franquias foram 22 lojas, montagem de time, implantação de processos, treinamentos entre outros.

Acompanhamento das unidades de negócio da regional, visitas periódicas as unidades, visitas a grandes clientes da regional, apoio na efetividade de ações, elo entre unidades e corporativo em relação a compras, abastecimento, marketing, contratações, corresponsável pelas metas e objetivos

Gerente de unidade e Gerente do CD, ano este quando a CIA abriu sua filial e seu primeiro CD, participei do processo inicial, montagem de estrutura física e de equipe, abertura de mercado, desenvolvimento para participação no mercado sucroenergético do Estado de Goiás.

Gerenciamento de uma equipe de 8 consultores de vendas, 4 administrativos, 6 da área de logística, estive a frente da filial com atuação em grande parte do Estado, prospecção de novos clientes e regiões, visitas a campo, acompanhamento de índices e indicadores da filial, reporte a Diretoria Comercial, em 2010 foi a filial que mais faturou no ano dentro do grupo.

Mapeamento do estado de Rondônia e Acre com visitas as principais cidades, cadastramento de clientes, afim de viabilizar informações para a CIA, no intuito de abertura de 2 filiais, que se concretizaram em 2009 a abertura de Porto Velho/RO e Rio Branco/AC.

Me tornei vendedor, fazia atendimento a clientes, visitas, criação de propostas e fechamentos, no ano de 2008 já despontava como um dos vendedores que mais faturava na Cia.

Auxiliava na organização interna, recebimento e expedição de produtos, presteza e agilidade em entregas, apoio a equipe comercial, serviços de banco entre outros afazeres do setor.

Meu primeiro trabalho com 17 anos, auxiliava na organização interna, recebimento e expedição de produtos, presteza e agilidade em entregas, apoio a equipe comercial, serviços de banco entre outros afazeres do setor