Juliana Pedroso da Silva

Enterprise Sales Executive @ Woba

About

Sou uma profissional com mais de 15 anos de experiência na área comercial, com perfil consultivo focado em atingimento de resultados e entrega de metas. Conhecimento em análise de dados para tomada de decisões, implementação de processos de vendas, negociação de produtos com valor agregado, habilidade em resolução de problemas. Iniciei minha carreira como estagiaria na Dun & Bradstreet, multinacional líder na análise de Informações Comerciais e análise de risco, assim como emissão do Certificado Duns Number. Durante uma reestruturação da área comercial, em 2014, fui convidada a integrar a primeira equipe de Inside Sales, e descobri minha paixão pela área comercial. Desenvolvi habilidades em gestão de carteira de clientes, identificação de novas oportunidades, geração de novos negócios, vendas consultivas, fidelização e acompanhamento de carteira de clientes, passando por todo funil de vendas e entregando em torno de R$ 1.440.000,00 em vendas no ano de 2019. Atuei com grandes clientes como Volkswagen, Grupo FIAT, Siemens, Apple, Bauducco, etc. Em 2021 recebi o convite para fazer parte do time de vendas da Tech Consulting, empresa consolidada no mercado e especializada em soluções SAP e demais ERP’s, soluções fiscais e treinamentos, com grandes clientes como: CSN, Leo Madeiras, Braskem, SJC, Fleury e Unilever. Trabalhei a qualificação de leads com cold call e através de spin selling, desenvolvi conversação com C-level, para apresentação das soluções da Tech Consulting, gerenciando todo o processo de vendas. Atualmente faço parte do time comercial Enterprise da BeerOrCoffee, uma empresa 100% remota desde sua criação. Somos um marketplace que conecta pessoas e empresas a centenas de espaços de coworkings em cerca de 210 cidades do Brasil, oferecendo soluções em espaços de trabalho compartilhados, aluguel de salas de reunião, escritório virtual, salas privativas e built to suit. Sou curiosa e fascinada por descobrir novas histórias, então vamos tomar um café ( ou cerveja, rs ) em um de nossos espaços de coworking? Juliana Pedroso da Silva (11) 99831 7766 silvajulianapedroso@gmail.com

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Information Technology & Services

Skill

Vendas, Gestão de contas, Gestão de vendas, Desenvolvimento empresarial, Gestão de produtos, Liderança de equipe multifuncional, Marketing de produtos, Liderança, Atendimento ao Cliente, Operações de vendas, Team Leadership, Gestão de relacionamento com o cliente (CRM), Vendas estratégicas, Execução de vendas, Estratégia de vendas

Experience

Enterprise Sales Executive

Woba

2022-3 - Present · 4 yrs 7 mos

Executivo de contas

Tech Consulting

2021-11 - 2022-3 · 5 mos

São Paulo, Brasil

- Automação de documentos fiscais e não fiscais dentro do SAP e outros ERPs; - Determinação automática de IVA; - Fábrica de Software; - Rollout, Implementação e Migração de Versão SAP; - Alocação de Consultores; - Treinamentos.

Senior Sales Account Executive

Dun & Bradstreet

2014-5 - 2021-11 · 7 yrs 7 mos

São Paulo

- Responsavel pela retenção de cerca de 50 clientes/mês, equivalente a uma média de $150 mil em contratos renovados ( 1.8 mi/ano); - Atuação no atendimento a clientes, realizando administração estratégica de vendas; - Demonstrações e comercialização de produtos e serviços; - Manutenção da carteira de clientes, elaborando ações de prospecção e fidelização, assim como efetivação de vendas; - Participação em feiras e eventos comerciais; - Acompanhamento do pós-vendas, cooperando para o aumento do faturamento e expansão dos lucros; - Cross sell e up sell de carteira

Assistente de vendas

Murata

2013-9 - 2014-5 · 9 mos

São Paulo e Região, Brasil

Prestar suporte aos vendedores, manter contato com escritórios internacionais, acompanhar o embarque/desembarque e desembaraço de produtos, fazer follow up com clientes nacionais e internacionais, cadastrar pedidos.