Juliana M. Cavalcante Faggion

• Conectar estrategicamente as lojas físicas (mais de 90) e o E-commerce - criando uma cultura digital, maior sinergia entre canais e crescimento sustentável acima de dois dígitos ano a ano • Gerenciar o P&L do canal digital • Alinhar iniciativas de IA com objetivos do negócio • Planejar venda, margem, giro, PM e TKM • Definir sortimento, estratégia de precificação e controle estoques (compra, alocação, abastecimento e reposição) • Gerir o funil de vendas em parceria com Marketing/Growth e Business Intelligence (BI), acompanhando métricas como sessões, UU, conversão em todas as etapas da jornada de compra, ROAs, CAC, LTV, entre outros • Gerir o calendário promocional entre o varejo físico e datas únicas no digital, com o apoio de Visual Merchandising e CRM • Conduzir projetos de transformação digital, incluindo omnicanalidade de estoques, automação de remarcações e estruturação de rotinas e relatórios • Avaliar, testar e recomendar a adoção de Inteligência Artificial para aumentar produtividade, elevar a assertividade no planejamento de vendas e potencializar a conversão por meio de experiências de compra mais personalizadas

• Conduzir agenda comercial com marcas, abrangendo prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas à frente do Departamento Infantil • Gerir aproximadamente 50 marcas e mais de 40 campanhas/ofertas mensais em parceria com os times de Marketing, Growth e Business Intelligence (BI) • Liderar o P&L da maior categoria da companhia em pedidos e margem de contribuição • Analisar performance de Marketing (sessões, UU, conversão, ROAs, CAC, LTV) e Comercial (vendas, margem, sell-out, devolucões) • Atuar com forte viés analítico e financeiro em parceria com o time de S&OP • Liderar projetos estratégicos, incluindo coleções exclusivas, lançamento do Privalia Travel no Brasil e implementação do canal Marketplace (Privalia Brands)

• Definir e implementar o reposicionamento estratégico da marca • Contribuir para o desenvolvimento de coleções desde a pesquisa até a execução, em parceria com o Time de Estilo • Negociar produtos nacionais e importados, incluindo sourcing internacional • Gerir sortimento, vendas, margem e giro • Gerir estoques (OTB) • Definir estratégias de precificação, remarcações e promoções • Gerir o calendário comercial de Varejo e Atacado • Estruturar a área de Planejamento Comercial, implementando processos, rotinas e relatórios estratégicos

• Gerir linhas estratégicas de alto faturamento (Masculino Jovem e Feminino Jovem) • Definir o Plano de Sortimento e briefing criativo para o Time de Estilo • Negociar produtos nacionais e importados com fornecedores globais • Gerir indicadores comerciais: vendas, margem e giro • Gerir estoques (OTB) • Definir estratégias de precificação e promoções • Liderar projetos estratégicos, incluindo collabs de alto impacto e participação no Projeto Futuro, integrando indústria e varejo para aceleração de lead time

• Liderar o lançamento da categoria de Moda, Calçados e Acessórios no e-commerce • Definir, junto aos times de Tecnologia e UX, a jornada de compra, página de produto e usabilidade • Gerir sortimento próprio (1P), importado (2P) e de terceiros (Marketplace) • Liderar a implementação do Marketplace na plataforma VTEX, com prospecção e integração de mais de 30 marcas • Definir políticas comerciais de parcelamento e frete em parceria com Operações e Finanças • Atuar com forte viés analítico e financeiro junto ao time de S&OP • Conduzir projetos de transformação digital e marketing de influência, incluindo parcerias estratégicas com FHITS e ativações em SPFW e NYFW

• Prospectar e fechar novas parcerias comerciais, estruturando ofertas economicamente viáveis para o marketplace • Conduzir negociações comerciais com parceiros, definindo condições financeiras, margens e modelo de comissionamento • Analisar resultados das campanhas/ofertas, identificando oportunidades de otimização, crescimento e retenção de parceiros

• Prospectar e captar novas marcas parceiras, negociando a adoção de um modelo de consignação inovador em um contexto de startup • Desenvolver e gerir relacionamento comercial com marcas parceiras, visando recorrência • Planejar e executar campanhas/ofertas, definindo sortimento, volumes, precificação e margens com foco em vendas e rentabilidade • Analisar performance comercial e de marketing das campanhas (vendas, margem, sell-out, conversão e devoluções), promovendo ajustes contínuos

Double Degree no IED Barcelona.

Imersão prática de alto impacto sobre o uso de I.A. e ferramentas de I.A. como Gemini, ChatGPT, Gamma, Akkio, Leonardo AI e outras para acelerar estratégias e otimizar processos; através de fundamentos e boas práticas, com aplicações reais e frameworks aplicados na prática.