Juliana G

Atuação como Gestora de Contas Estratégicas, com foco em gestão, expansão e retenção de grandes clientes B2B, especialmente no segmento financeiro. Responsável pelo desenvolvimento sustentável das contas, com visão de longo prazo e geração contínua de valor. Gestão do ciclo comercial completo de clientes estratégicos — desde o diagnóstico e definição da estratégia da conta, cocriação de soluções educacionais personalizadas, defesa técnica e negociação, até a gestão de contratos e relacionamento executivo. Principais responsabilidades: • Atuação end-to-end na gestão de contas estratégicas, desde a estratégia comercial e venda consultiva, passando pela defesa técnica e negociação, até o acompanhamento da execução dos projetos junto aos times internos. • Relacionamento próximo com C-level e lideranças, com interlocução estratégica junto às áreas de RH, Treinamento & Desenvolvimento e Negócios. • Orquestração de times de consultoria, design e operações, garantindo coerência entre proposta, entrega e resultados esperados pelo cliente. • Acompanhamento da implementação das soluções, assegurando qualidade, aderência ao escopo, satisfação do cliente e geração de valor. • Foco em impacto no negócio, previsibilidade de receita, retenção e expansão das contas. • Atuação com perfil processual, analítico e relacional, combinando orientação a dados, visão estratégica e inteligência emocional na condução das negociações e no acompanhamento dos projetos.

- Desenvolvimento técnico e comercial do portfólio DuPont Personal Protection (DPP)- Tyvek® e Tychem®- EPI -Responsável pela interface com as áreas - comercial, marketing e compras, para a criação de planos de ação com foco no resultado - Análise das demandas de novos produtos, visando melhor aproveitamento e amplitude no atendimento dos clientes - Criação de KPIs de análise para as tomadas de decisões dos atuais e novos negócios, monitoramento dos concorrentes, tendências e comportamento no mercado -Responsável por criar, promover e ministrar conteúdo de capacitação técnica, para clientes internos e externos -Participação em eventos, Sipat e Workshop, promovendo networking e fidelização de grandes contas - Criação e gestão de processos internos que possibilitam dimensionar, mensurar, endereçar ações, visando ganhos e resultados eficientes e rentáveis.

Realização de planeamento e organização de eventos, voltado para o universo de bares e restaurares ( Brasil e exterior) - RESTAUBAR. - Criação de plano de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas e objetivos - Gerenciamento de todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente, garantir o negócio e fidelização mediante a comprovação de resultados - Site analise com o objetivo de conhecer as necessidades do clientes, suas intenções e expectativas - Desenvolvimento e apresentação de plano de investimento dentro do perfil do cliente via comercialização de metro quadrado, com base nas lacunas do mercado - 3. Descobrir novas oportunidades de vendas por meio de redes de contatos e transformá-las em parcerias de longo prazo.

Gestão personalizada de carteira dentro e fora do Brasil. - Responsável pela comunicação entre as diferentes áreas envolvidas na organização - Gerência de equipe com foco em alcançar metas de vendas e entrega de resultado - Diminuição de PDDS - Desenvolvimento de plano financeiro personalizado e alinhando com expectativas da organização, proporcionando ao cliente uma experiência Uniclass