Juliana Ferreira

Lidero e supervisiono uma equipe dedicada à geração de leads qualificados e ao fechamento de negócios por meio de estratégias de vendas internas. Minha função envolve o desenvolvimento e implementação de processos eficientes de prospecção, qualificação de leads, acompanhamento de pipeline de vendas e treinamento da equipe em técnicas de venda consultiva. Trabalho em estreita colaboração com os times de marketing e vendas para garantir uma abordagem integrada e orientada a resultados. Meu objetivo é otimizar a eficácia das atividades de pré-venda e vendas internas, impulsionando o crescimento e o sucesso da empresa. Responsabilidades: Gestão de equipe de vendas Planejamento estratégico de vendas Gestão de carteira de clientes Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) Análise de mercado e concorrência Definição de metas e resultados Elaboração de relatórios comerciais Desenvolvimento de processos de vendas Treinamento e desenvolvimento de equipe Negociação e fechamento de vendas Gestão de CRM Apoio à área de marketing Acompanhamento pós-venda

Atuando em dois modelos comerciais: Hunter, Prospecção/mapeamento, apresentações de soluções, crianção de proposta comercial e negociações, ou seja, passando por todas as etapas do funil de vendas. E também atuo no modelo Farmer, Criação de Phaseout para o time de delivery, acompanhamento de entregáveis, acompanhar índices de satisfação dos clientes e criar planos de ação para reverter clientes detratores, contribuir para redução de churn e down-sell e tenho a responsabilidade de atuar fortemente para expansão da carteira (Up-Sell e Cross-Sell), bem como, em uma gestão de carteira com mais de 150 clientes ativos. Destaco minha experiência em vendas consultivas e no atendimento a grandes contas (enterprise) no segmento de varejo, indústria, Logísticas e ecommerce, sempre focada em resultados e na construção de relacionamentos duradouros. Também apoiava o time de marketing com sugestões de novas de estratégia de comunicação e engajamento da Unit, tendo em vista, o aumento de geração de leads e fixação da marca.

Responsável pela prospecção e a criação de novas estratégia para a geração de leads, no qual, realizo o mapeamento do cenário de cada empresa/segmento, apresentação comercial e apoio aos canais de parceiros.

Responsável pela prospecção de Mercado para empresas multinacionais e Nacionais como: IBM, HP, ATIVAS (Grupo Asamar e CEMIG Telecom), Platinum, IBIZ , ADP, Autotrac e Locaweb. • Geração de Leads; • Consultoria de empresa de grande porte (TI, Telecom); • Relacionamento contínuo com os prospects potenciais; • Realização de Follow-Up; • Divulgação das ofertas de produtos e serviços; • Qualificação de Leads; • Montagem de Mailing • Desenvolvimento de Kip’s / Forecast / Pipeline • Relatórios Gerenciais Conhecimento no Salesforce • Apresentação mensal de resultado;

Life Coach, para atuar com assertividade em processos de Coaching voltado para questões relacionadas a vida pessoal, estando munido de todo conhecimento para conduzir pessoas a realização pessoal em diversas vertentes. Leader Coach, habilidades de liderança, onde estará apto a desenvolver profissionais e equipes através das ferramentas, técnicas e conceitos de Coaching. Obtendo conhecimentos para se tornar um líder mais assertivo e de alta performance.

Gestor comercial com visão analítica e estratégica, disposição para o trabalho multidisciplinar e possuidor de conhecimentos e habilidades diferenciadas, como flexibilidade, criatividade e talento para empreender em cenários da nova economia. Conhecimento em modelo de gestão, estrategia e planejamento de projetos.

Definição do foco estratégico; Novos conceitos de planejamento e estratégia; Previsões do mercado ou cenários; Mercado e Cliente; Processo contínuo de determinação da visão, da missão e dos objetivos da organização, em consonância com seus valores, no contexto de seu ambiente competitivo de atuação, visando à formulação, à implementação e ao controle de estratégias apropriadas para assegurar o sucesso da organização.

Conhecimentos para estimular o gerenciamento de marcas, produtos e serviços , detectando e aproveitando as oportunidades de mercado, com o objetivo de entender e atender o consumidor. Com foco no mercado de trabalho e na rápida ascensão profissional, os alunos são preparados para elaborar planos de marketing, contemplando análise de mercado, perfil de consumidores e a viabilidade econômica e social do projeto, de forma prática e gerando resultados positivos para organização.