Juliana Fatima Fukuda

• Responsável por ser a voz cliente, e definir conteúdo, preços de todos os produtos VW Brasil atuais e de médio/ longo prazo. Integração constante com Vendas, Finanças, Comunicação, Planejamento, Projeto.

Equipe: 09 pessoas + 15 pessoas com report funcional. Defini o escopo desta nova área : responsável pela visão do cliente, produto, conteúdos, preços, incentivos, budget, volume de todos produtos da Nissan no Brasil. Coordenação de times multifuncionais. Responsável por preços e ações comerciais Gerenciamento dos lançamentos do Novo Versa em 2020 e Kicks MC em 2021.

Equipe: 03 pessoas + 20 pessoas com report funcional • Responsabilidade de CMM Nissan é uma mistura de planejamento de projetos e Marketing de Produto: funções de brand management, mais business cases, e coordenação de comitê de lançamento. A principal conquista nesta função foi o lançamento global do Nissan Kicks em Ago2016 no momento da abertura dos Jogos Olímpicos no Rio de Janeiro. Nissan no Brasil estava em fase de restruturação com várias pessoas novas e processos indefinidos. Tive que criar soluções. Lançamento de sucesso. Kicks se tornou Top 3 de vendas do segmento em 1 ano. Além disto, também coordenei o lançamento no Nissan Sentra 2017 com novo posicionamento e visual dianteiro e traseiro renovados. Experiência internacional: Reuniões na Nissan headquarter no Japão para definir e negociar detalhes finais do lançamento global do Nissan Kicks.

Responsável pela estratégia de média e curto de produto (volume, preço, versões mix, conteudo) e seus lançamentos. Responsável pelas marcas Spin, Cruze Sport6, Cruze Sedã, Tracker, Captiva, S10, Trailblazer and Camaro. Coordenação dos lançamentos do Spin e Tracker no Brasil. Experiência internacional: viagem aos Estados Unidos para conhecer e analisar uma marca premium e a atratividade para comercializá-la no Brasil.

• Encontrar o melhor equilíbrio entre as necessidades do cliente versus nossas metas financeiras internas. • Definir preços, incentivos por modelo e por região.

• Definir forecast de indústria; market share, atacado e produção por versão, tipo de vendas e região. • Principais áreas coordenadas Planejamento, controle de produção, logística, finanças, vendas e outras • Planejamento de Vendas regionalizado Brasil é um pais grande e com necessidades bastante diferenciadas em cada região. Desenvolvi e implementei o planejamento regional, nossa assertividade aumentou 50%. Algumas definições eram nacionais, e outras requeria detalhamento regional.

Equipe: 06 pessoas • Gerenciar a necessidade do cliente, qualidade dos produtos, legislação de cada país. (SUP ou Kits CKD) • Negociar com clientes e áreas envolvidas para chegar em acordo de conteúdo, preço, prazo Experiência internacional: Liderando um grupo de 5 pessoas para dar suporte on-site para GM Ecuador, GM Venezuela and GM Colmotores

Definir as melhores práticas entre as unidades da GM de cada país que exportamos. Desenvolver e implementar melhorias nos processos de negócios relacionados a engenharia e qualidade e comunizar entre os países. Como a exportação cresceu muito rapidamente, foi necessário criar um processo comum para todos os países. Criei o “Business Processes book” e passamos a implementar como guias para todos os clientes, reduzindo em 30% o número de reuniões. Experiência internacional: Visita a GM Chile para apresentar a GM Brasil (produtos e procedimentos) para 20 concessionários e ter a sessão de Q&A para discussão.

• Desenvolver e implementar projetos de exportação. Através de definição de produtos; condições de pagamentos; tipos de transporte; Business Case; desenvolvimento dos contratos juntamente com jurídico. Experiência internacional: 06 visitas a Shanghai GM e Jinbei GM em Shenyang para negociações de contrato e definição de produto e processos.

Definir conteúdo dos veículos SUP de acordo com as necessidades e requirimentos de cada país, mas com o mínimo de proliferação possível. Suporte para resolução dos problemas de qualidade. Experiência internacional : Visita à planta ELAZ na Rússia para verificar problemas técnicos e comerciais. Liderando um time de 3 operarios da manufatura.

Responsável por desenvolver e coordenar a construção de um Pirômetro de Sucção (projeto depois apresentado como projeto de formatura)