Juliana Dias Leitão

1. Prospecção e Aquisição de Clientes - Identificação de Oportunidades: Pesquisar e identificar novos clientes em potencial e mercados para expandir o negócio. - Contato Inicial: Iniciar o contato com leads por meio de ligações, e-mails, Linkedin, Whatsapp. 2. Desenvolvimento de Relacionamentos - Construção de Relacionamentos: Estabelecer e manter relações sólidas com os clientes, entendendo suas necessidades e preocupações. -Gestão de Contas: Gerenciar contas existentes, garantindo a satisfação do cliente e buscando oportunidades de upselling e cross-selling. 3. Apresentação da solução. -Demonstrações da solução: Realizar apresentações detalhadas e entender a dor do cliente -Customização de Soluções: Adaptar as soluções da empresa para atender às necessidades específicas de cada cliente. 4. Negociação e Fechamento de Vendas -Negociação de Contratos: Negociar termos e condições de vendas, garantindo acordos benéficos para ambas as partes. -Fechamento de Negócios: Conduzir o processo de fechamento de vendas, garantindo que todas as etapas sejam concluídas de forma eficaz. 5.Acompanhamento Pós-venda - Suporte ao Cliente: Oferecer suporte contínuo aos clientes após a venda, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e problemas resolvidos.

1.Prospecção de Leads - Pesquisa de Mercado: Realizar pesquisas detalhadas para identificar empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente ideal. -Uso de Ferramentas de Prospecção: Utilizar ferramentas como LinkedIn, ZoomInfo, e outras plataformas para encontrar e coletar informações sobre leads potenciais. 2. Contato Inicial -Cold Calling: Realizar chamadas frias para iniciar o contato com leads. - Envio de E-mails: Enviar e-mails personalizados para leads potenciais, apresentando a proposta de valor da empresa. 3. Qualificação de Leads -Critérios de Qualificação: Utilizar critérios predefinidos (como BANT: Budget, Authority, Need, Timing) para avaliar se os leads são adequados. -Entendimento das Necessidades: Conversar com os leads para compreender suas necessidades, desafios e objetivos. 4. Nutrição de Leads -Comunicação Contínua: Manter uma comunicação regular com os leads para mantê-los engajados e interessados. - Envio de Conteúdo Relevante: Compartilhar materiais de marketing, estudos de caso, e outras informações úteis que possam ajudar os leads a entender melhor o valor da empresa. 5. Agendamento de Reuniões -Coordenação com a Equipe de Vendas: Agendar reuniões qualificadas entre os leads e os executivos de vendas. -Preparação de Briefings: Fornecer aos executivos de vendas todas as informações necessárias sobre os leads para que possam conduzir reuniões produtivas. 6.Utilização de CRM -Atualização de Dados: Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre os leads e o status de qualificação. -Relatórios e Análises: Gerar relatórios sobre as atividades de prospecção e qualificação, analisando os resultados para otimizar as estratégias.

Suporte para a área comercial com foco no aumento de vendas. Categorizar clientes. Agendar reuniões com representantes e vendedor interno. Fazer follow up de propostas comerciais, gerir um CRM de vendas, realizar contato com leads através de telefone, whatsapp, e-mail e redes sociais. Experiência em prospecção, experiência com vendas B2B, conhecimento em inbound e/ou outbound marketing/sales, conhecimento de CRMs, conhecimento de Spin selling e outras metodologias de venda consultiva, conhecimento de métricas e indicadores de inside sales.

Emissão de notas fiscais, emissão de relatórios gerenciais, planilhas de acompanhamento e controle, suporte aos gestores, cadastro de novos clientes e pedidos em sistema, atendimento ao cliente, manutenção de carteira, prospecção de clientes, atendimento pós vendas, emissão de proposta comercial, aprovação de crédito, análise de contratos comerciais, treinamento de novos colaboradores.

Atendimento ao cliente, prospecção de novos clientes, atendimento à clientes pessoas jurídica e física, suporte aos representantes, relatórios de resultados, aprovação de crédito, envio de propostas comerciais, análise e conferência de contratos.

Gestão de equipe, contratação, treinamento e acompanhamento de desempenho, emissão de relatórios e planilhas gerenciais, atendimento pós vendas, aprovação e pagamento de comissões e definições de estratégias de vendas.

Responsável por toda a parte financeira da empresa, contas à pagar e receber, fechamento de folha de pagamento, apontamento de cartão de ponto, fechamento de horas extras, rescisões e admissões, atendimento ao cliente, emissão de boletos, controle de fluxo de caixa, controle de contas correntes, emissão de relatórios gerenciais, alimentação de planilhas, controle de PCP.