Jucelino Moura

Atuo como Gerente Comercial na Dismoura Distribuidora, onde fui responsável pela abertura da empresa e pela implantação completa dos processos internos e externos. Minha experiência combina visão empreendedora com liderança estratégica, consolidando a empresa no mercado de alimentos e promovendo crescimento sustentável. Principais Conquistas e Responsabilidades: - Fundação e Estruturação da Empresa: Participei da abertura da distribuidora em sociedade, implantando todos os processos administrativos, comerciais e operacionais, garantindo eficiência e alinhamento às melhores práticas do setor. - Gestão de Vendas: Lidero equipes comerciais, promovendo treinamentos e acompanhamento contínuo para assegurar alta performance e superação de metas. - Desenvolvimento de Negócios: Identificação e exploração de novas oportunidades de mercado, ampliando a presença da empresa na região e fortalecendo parcerias estratégicas. - Planejamento Estratégico: Elaboração de planos comerciais robustos, definição de metas, estratégias de precificação e campanhas promocionais que impulsionaram o crescimento das vendas. - Análise de Mercado: Monitoramento constante de tendências e concorrência, gerando insights que orientam decisões rápidas e eficazes. - Relacionamento com Clientes e Parceiros: Construção de vínculos sólidos e duradouros, priorizando atendimento de excelência e fidelização da carteira de clientes. - Treinamento e Desenvolvimento: Investimento no aprimoramento da equipe, com foco em técnicas de vendas e conhecimento aprofundado dos produtos.

Atuação como Preposto Comercial, dedicada à expansão e fortalecimento das marcas Josapar na região. Responsável por impulsionar vendas, ampliar participação de mercado e consolidar relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros. Principais Conquistas e Responsabilidades: - Crescimento de Vendas: Após assumir a gestão da região, obtive um crescimento médio de 73,15% nas vendas em relação ao ano de 2023 (período anterior à minha atuação). Em 2024, alcancei um aumento expressivo de 124% nas vendas, e em 2025 registrei incremento adicional de 21,65% comparado às vendas de 2023. - Abertura de Mercado: Prospecção ativa e entrada em novos pontos de venda, garantindo maior cobertura e visibilidade das linhas premium em clientes estratégicos. - Gestão de Indicadores: Monitoramento contínuo de KPIs de performance (positivação, ruptura e cobertura de carteira), assegurando eficiência operacional e decisões baseadas em dados. - Visibilidade de Marca: Implementação de ações de trade marketing para maximizar a exposição dos produtos nas gôndolas e fortalecer o relacionamento com tomadores de decisão. - Relacionamento Estratégico: Construção de parcerias sólidas com varejistas e distribuidores, assegurando fidelização e expansão da base de clientes.

Atuação como Gestor Comercial, responsável pela liderança da equipe de representantes comerciais e pela implantação de estratégias de vendas voltadas para maximização de resultados. Minha gestão foi marcada pelo foco em desempenho, desenvolvimento de pessoas e fortalecimento da presença da empresa na região Oeste do Pará. Principais Conquistas e Responsabilidades: - Gestão Estratégica de Vendas: Planejamento e execução de estratégias comerciais que elevaram o ticket médio e aumentaram o giro dos produtos, garantindo maior rentabilidade. - Liderança de Equipe: Coordenação direta de representantes comerciais, com avaliação de resultados, análise de desempenho e feedback individual para desenvolvimento profissional. - Treinamento e Desenvolvimento: Condução de treinamentos voltados para aplicação do método de vendas, melhoria do atendimento ao cliente e atingimento de metas. - Capacitação Contínua: Identificação de necessidades de reciclagem e solicitação de treinamentos sobre novos produtos e linhas específicas, assegurando atualização constante da equipe. - Foco em Resultados: Consolidação de práticas comerciais que fortaleceram a competitividade da empresa na região e ampliaram a fidelização de clientes

Atuação como Gerente de Vendas Regional, responsável pela implantação e instalação da filial da empresa em Santarém-PA, abrangendo toda a região Oeste do Estado do Pará. Conduzi a abertura da loja, contratação de equipe e estruturação completa da operação, consolidando a presença da empresa nos segmentos de varejo e atacado. Principais Conquistas e Responsabilidades: - Implantação da Filial: Estruturação da unidade desde o zero, incluindo abertura da loja, definição de processos internos e externos, contratação e treinamento da equipe administrativa, comercial e de estoque. - Gestão Estratégica de Vendas: Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais alinhadas às metas corporativas, acelerando o crescimento da filial e ampliando participação de mercado. - Análise de Mercado: Realização de pesquisas e estudos para identificar oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios, criando planos detalhados para novas frentes comerciais. - Relacionamento com Clientes: Atendimento às necessidades dos clientes existentes e prospecção ativa de novos, fortalecendo a base de clientes e garantindo fidelização. - Liderança de Equipe: Coordenação da equipe comercial (vendas externas e internas), representantes e áreas administrativas, com foco em desempenho e resultados. - Parcerias Estratégicas: Construção e manutenção de relacionamentos lucrativos com stakeholders e parceiros comerciais da região. - Gestão de Indicadores: Monitoramento de métricas de performance, elaboração de relatórios gerenciais para a diretoria da matriz e definição de metas financeiras. - Resultado Final: No período de finalização do contrato e venda da filial, deixei a unidade com faturamento consolidado de R$ 1 milhão, evidenciando a solidez da operação e o impacto da minha gestão.

Atuação como Consultor de Negócios Bridgestone (Bandag) e Firestone, responsável pela gestão comercial da Região Norte, abrangendo os estados do Amazonas, Roraima, Acre, Rondônia, Pará e Amapá. Minha trajetória foi marcada pela evolução profissional dentro da multinacional, passando de Trainee/Júnior (2011–2012) para Pleno (2012–2013) e consolidando-me como Sênior (2013–2017). Principais Conquistas e Responsabilidades: - Gestão Regional de Vendas: Liderança estratégica em mercados de atacado e varejo, com foco em expansão da presença das marcas Bridgestone, Bandag e Firestone na Região Norte. - Análise de Mercado e Concorrência: Pesquisas constantes sobre tendências e competitividade, garantindo posicionamento diferenciado e alinhado aos padrões corporativos globais. - Política Comercial e Metas: Definição e monitoramento de políticas comerciais, metas e indicadores de desempenho, assegurando crescimento sustentável e lucratividade. - Relacionamento c/ Clientes-Chave: Gestão de contas estratégicas e acompanhamento próximo de revendas e recapadores, fortalecendo parcerias e ampliando fidelização. - Treinamento e Desenvolvimento: Capacitação de +100 colaboradores das equipes de vendas das revendas e recapadores, promovendo padronização de processos e excelência comercial. - Lançamento de Produtos: Planejamento e execução de estratégias de posicionamento e divulgação de novos produtos, ampliando participação de mercado e visibilidade das marcas. - Gestão de Recursos e Lucratividade: Otimização de custos e maximização de resultados financeiros, com relatórios gerenciais apresentados à diretoria. - Pós-Vendas e Satisfação do Cliente: Monitoramento de indicadores de atendimento, análise de satisfação e suporte técnico/comercial, garantindo qualidade e continuidade nos serviços. - Resultado Final: Durante minha gestão, obtive excelentes resultados e, no momento da transição de carreira para novos desafios, deixei a região com faturamento regional superior a R$ 50 milhões.

Consultor comercial de grande contas no segmento de varejo e atacado. Sendo responsável pela empresa Bombons Garoto, Ajinomoto. Responsável pelo relacionamento comercial com Distribuidores/Parceiros do mercado do estado de Amazonas; Responsável pelas negociações mensais do sortimento das empresas Ajinomoto e Bombons Garoto. Responsável pela gestão dos investimentos negociados junto a rede de revendedores e distribuidores; Responsável pelas apresentações mensais de produtos e de planos táticos de Trade Marketing; Responsável por rotas com RCAs (representantes comerciais autônomos) em estabelecimentos comerciais com o objetivo de fomentar o giro dos Distribuidores/Parceiros e desenvolver o mercado na região; Responsável por estruturar análises de performance (Sell Out, Cobertura, Positivação e Penetração) referente a carteira de clientes que estiver sob sua responsabilidade, e; Responsável por auxiliar no processo de digitalização dos clientes que estiverem sob sua responsabilidade. Responsável por gerar análises mensais sobre o Plano de desenvolvimento dos clientes.

Representação Comercial na capital e interior do estado do Amazonas no segmento de Alimento com marcas como Jhonson & Jhonson. Realização de visitas, relacionamento com cliente e negociações comerciais na região; Gerenciamento e acompanhamento dos principais negócios da carteira com foco no resultado; Follow up diário com carteira de clientes existente; Desenvolver soluções de acordo com a necessidade de cada cliente; Coodernação da equipe de Representantes em rota especifica. Liderança, análise e solução de problemas, gestão de conflitos.

Atuava com Representação de Calçados no Estado do Amazonas com marcas Exclusivas como Pênalti, Adidas, Klin, Pampili, Nike e outras. Tendo como foco as ações necessárias para realização visitas presenciais á clientes e parceiros, em vendas e pós vendas. Atingir metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma Apresentar o mix de produtos, auxiliando o cliente para as melhores opções de compras Realizar cotações de produtos Manter relações comerciais positivas para garantir vendas futuras

Atuava como Representante Comercial da linha de Calçados e Esportivos.

Atuando com vendas de departamento de Confecções e Calçados.