JUAN MANUEL RIVERA OCHOA

Ejecutivo Comercial @ Sociedad Puerto Industrial Aguadulce S.A.

About

Magister en Administrador de Empresas - MBA, con 20 años de experiencia en el área comercial, en el sector de logística y transporte internacional, participando en diferentes canales de venta, maximizando la propuesta de valor con base en el conocimiento de la industria y el análisis de datos. Altas habilidades de relacionamiento con las diferentes partes de la cadena, entendiendo las necesidades y las tendencias del mercado enfocadas al cliente. He tenido la oportunidad de trabajar en las siguientes compañías : Blu Logistics- Rhenus Group | Septiembre 2023 | Business Development Manager Kuehne Nagel Colombia | Septiembre 2022 - Julio 2023 | Sea Logistics Reefer Manager UCC Colombia | Abril 2022 - Agosto 2022 | Sales Executive Hapag Lloyd Colombia | Junio de 2013 - Octubre 2021 | Specialist Sales Execution Evergreen Line (GSA) | Septiembre 2012 -Mayo 2013 | Sales Executive Agunsa Logistics Colombia | Marzo 2012 - Agosto 201 | Line Manager Colombia DHL Global Forwarding | Marzo 2011 - Octubre 2012 | Account Executive DHL Express | Febrero 2004 - Enero 2011 | Ejecutivo de Ventas Habilidades Personales: - Productividad - Liderazgo - Orientación a los resultados de calidad - Trabajo en equipo - Análisis de industria y mercado - Perseverancia Datos de Contacto: juanriveraochoa@hotmail.com Cel. +57 311 8593806

Country

Colombia

City

Bogota

Industry

Maritime

Skill

Sales Processes, Relationship Development, Customer Relationship Management (CRM), Leadership, Capacidad de análisis, Comunicación, Orientación a objetivos, Ventas, Inglés, Administración de empresas, Actitud positiva, Analítico, Planificación estratégica

Experience

Ejecutivo Comercial

Sociedad Puerto Industrial Aguadulce S.A.

2025-1 - Present · 1 yr 9 mos

Colombia

Business Development Manager

Rhenus Logistics

2023-9 - Present · 3 yrs 1 mo

Bogotá, Capital District, Colombia

SEA LOGISTICS REEFER MANAGER

Kuehne+Nagel

2022-9 - 2023-7 · 11 mos

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

SPECIALIST SALES EXECUTION

Hapag-Lloyd AG

2013-6 - 2021-10 · 8 yrs 5 mos

Bogotá, Bogotá D.C., Colombia

En los últimos 6 años líder del producto Reefer para Hapag Lloyd Colombia, desarrollando campañas comerciales, generando nuevas oportunidades de negocio y ampliando la participación de la compañía en el mercado local , desarrollando nuevos commodities y servicios. - Líder comercial del Cluster REEFER y responsable de la ejecución del presupuesto para Colombia en 2020 de 11.740 teus y en 2021 de 15.144 teus. - Desarrollo y ejecución de campañas comerciales para carga Reefer. - Responsable de las exportaciones de Aguacate; promoción de tecnologías y desarrollo de nuevos mercados. - Manejo de clientes exportadores de café en el periodo 2014-2019. - Regional Account Manager para Starbucks 2017 – 2018. - En el periodo 2013-2015, se manejó un portafolio de clientes mixto en IMPO y EXPO ubicados en Bogota, Cartagena y Barranquilla. - Gestión comercial de cuentas del exterior, como: Sumifru, Minerva Foods, Dole, Tesco, Commodity Supplies, Starbucks, entre otros. - Incluido en el proyecto TDP (Talent Development Program) para el periodo 2019 - 2022. bajo la mentoría de Dilvar Drech - Director Regional de Ventas. - Cabeza del cluster Reefer en Colombia, promoviendo el trabajo en equipo y la comunicación eficaz. - Resiliencia y manejo de crisis bajo situaciones de presión por la naturaleza del producto perecedero. - Relacionamiento comercial con los stakeholders de la cadena, generando sinergias para el desarrollo de nuevos negocios y customización de procesos: Clientes, Transportadores, agentes de aduana y terminales portuarias (SPRB, SPIA, SPRC, SMITCO).