Juan Pablo Esteva

• Cumplimiento de objetivos anuales determinados por la Gerencia General. • Presentación, desarrollo e implementación de relaciones comerciales y negociación con los principales financiadores de salud. • Liderazgo de equipos de ventas a nivel Nacional, con 5 oficinas en todo el país, con equipos regionales y objetivos determinados por región. Más de 15 personas a cargo en los equipos. • Análisis de acciones de mercado y competencia. • Implementación de políticas de precios. • Lanzamiento de nuevos productos con estrategia de posicionamiento de mercado. • Licitaciones privadas y públicas para la compra de dispositivos de alto costo médico. • Contacto con profesionales de la salud del rubro médico. • Control de emisión de presupuestos y seguimiento. • Control del proceso de importación de dispositivos junto al equipo de soporte comercial a nivel nacional. • Control del equipo de cobranzas de sistemas de implantes auditivos. • Contacto con distribuidores. • Coordinación activa en eventos, workshops de formación de cirugía de implantes y congresos nacionales e internacionales, con gran movimiento de profesionales. • Implementación y correcto uso del CRM. • Reporte de ventas y presupuestos en POWER BI • Implementación de planillas de EXCEL para el seguimiento de diferentes acciones. • Acciones de presentación e introducción en el mercado de nuevos productos junto al área de Marketing

• Planificación, coordinación y ejecución de las actividades de comunicación externa en todo el territorio • Planificación, coordinación y ejecución de campañas de marketing directo y promocional en todo el territorio • Planificación y coordinación de actividades de social media y marketing online • Presentación de proyectos para mejorar la imagen de marca en los públicos objetivo y generar awareness en el público general • Desarrollo, control y seguimiento del presupuesto anual de Marketing y Comunicación • Relacionamiento con médicos otorrinolaringólogos, audiólogas, rehabilitadoras, instituciones y otros profesionales de la audición • Relacionamiento con pacientes, candidatos y comunidades de hipoacúsicos • Identificaciones y desarrollo de key opinion leaders como voceros de MED-EL en los diferentes mercados • Supervisión de la exposición de marca en las actividades clínicas y comerciales de los distribuidores de todo el territorio. • Coordinación, soporte y seguimiento de las agencias de Prensa, Relaciones Públicas, Publicidad y Marketing de todo el territorio • Planificación y organización de eventos comerciales en todo el territorio • Planificación y organización de eventos de concientización y fidelización en todo el territorio • Planificación y organización de eventos educativos y científicos en todo el territorio • Planificación y organización de la presencia de MED-EL en congresos internacionales y nacionales • Coordinación de las actividades de PR globales con el equipo de Communication & Awareness de HQ • Coordinación de las actividades de Marketing Online globales con la agencia local y el equipo de Digital Marketing de HQ • Revisión del diseño y desarrollo de merchandising y otros materiales publicitarios o promocionales • Revisión del desarrollo de contenido, diseño y envío de piezas de comunicación online (newsletter, e-mail marketing) y gráfica (folletería, invitaciones, programas, certificados) • Monitoreo del negocio, los mercados y la competencia

• Desarrollo estratégico y coordinación de las comunicaciones internas y externas. • Implementar la estrategia de comunicación interna y externa con clientes corporativos. • Planeamiento estratégico del Brand Marketing. • Comunicación corporativa mediante redes sociales de la compañía. • Evaluación de métricas para la toma de decisiones. • Coordinación de los proveedores de marketing. • Posicionamiento y Fidelización de la marca. • Organización de eventos corporativos. • Búsqueda de diferentes congresos para el desarrollo institucional. • Organización de eventos y actividades relacionadas a la fidelización de clientes. • Pensamiento estratégico para el desarrollo de nuevas unidades de negocio desde la visión comunicacional y de marketing. • Diseño de merchandising • Trabajo en conjunto con Gerencia Comercial para el acondicionamiento de carteras según prioridades del marketing estratégico. • Coordinación y supervisión de tareas de prensa: Manejo de estrategia anual, comunicados, columnas, redacción, reuniones de relacionamiento. • Gestión y desarrollo de la estrategia de comunicación y acciones para cuentas corporativas.

Encargado del contacto con los clientes para mantener relaciones comerciales con referencia a la información comercial y entrega anual de Balances. · Seguimiento constante a un grupo de trabajo que se encarga de la obtención diaria de información para nutrir las bases comerciales de la compañía. · Organización de reuniones mensuales que implican la revisión de las tareas realizadas. · Organización de actividades internas para la evaluación de desempeño, conocimientos personales, laborales y clima interno. · Administración de importantes cuentas comerciales para realizar la fidelización del cliente con referencia a diferentes tipos de acuerdos comerciales. · Trabajo en equipo con el área comercial y legal de la compañía para el cierre de acuerdos comerciales. · Colaboración en análisis estratégico de la comunicación junto a la Jefatura y Gerencia de Relaciones Institucionales & Marketing. · Contacto fluido con diferentes entidades emisoras de información: BCRA, CNV, BCBA, IGJ, etc. · Armado y distribución de los regalos corporativos de la compañía. · Elaboración estratégica de Issues Managment, Manual de Identidad Visual y manejo del Branding Corporativo. · Trabajo en conjunto con el sector de Analytics, para la elaboración de nuevos prospectos comerciales y acuerdos de reciprocidad de información. · Seguimiento de los resultados sobre los congresos brindados por la compañía en diferentes sectores del país. · Contacto fluido con las más importantes entidades Bancarias y Financieras, como así también emisoras de Tarjetas de Crédito. · Coordinar junto al equipo con otras áreas involucradas, la estrategia más adecuada a los objetivos planteados. Supervisar y coordinar su cumplimiento. Proponer y supervisar la publicación de los materiales oficiales. · Liderar el equipo de medios velando por el cumplimiento de objetivos y motivando a sus miembros a alcanzarlos.

• Administración y actualización de Bases de datos de informes comerciales con sistema SAC (Sistema de Antecedentes Comerciales). • Ampliación y actualización de información judicial comercial. • Análisis de Riesgo Crediticio y Líneas de Créditos Abiertas. • Configuración de CDA (Criterios de Aceptación en el sistema de antecedentes comerciales) • Administración de sistemas EXI (Exportaciones e Importaciones), MKT (Servicios de Marketing) y NYM (Noticias y Mercados). • TRADE (Servicio de búsqueda de negocios) • Altas y Bajas (SAC, TRADE) • Amplios conocimientos legales sobre la ley 25.326 (Habeas Data) • Atención Telefónica y Personal. • Conocimiento de bases de información pública (BCRA, AFIP, ANSES) • Sistemas de información Judicial. • Amplios conocimientos de edictos societarios y Boletín oficial (Nación y Provincias) • Informes D&B (Dun & Bradstreet) y sistema de Duns. • Bureau de Crédito del Banco Central de la República Argentina • Amplio conocimiento en Comunicaciones del Banco Central de la República Argentina: “C”, “B”, “P” y “A” • Central de Cheques rechazados del Banco Central de la República Argentina.

Una visión estratégica integrada de todos los fenómenos que están involucrados en la gestión empresaria actual. Un enfoque internacional de los negocios. Percepción y comprensión de las complejidades dinámicas actuales y futuras. Flexibilidad de aprendizaje, revisando la validez de los paradigmas gerenciales incorporados. Práctica en el conocimiento aplicado. Elementos conceptuales para poder gerenciar a través de los hechos. Técnicas y conocimientos para mejorar continuamente el planeamiento, la gestión y la implementación estratégica.

Participación certificada en las olimpiadas de Relaciones Públicas 2012, y en los premios Eikon jr. de excelencia en la comunicación 2012.