Juan Molero

Desarrollo y gestión comercial a través de consultorías en empresas vinculadas al sector de construcción y minería. Consultor en proyectos de inversión sobre el servicio de lanzado de shotcrete para obras subterráneas.

Empresa comercializadora y fabricante de productos para la Construcción y Minería, Agro- Veterinaria, Textil e Industrial. Ventas anuales de US$ 70MM y 400 colaboradores. Operaciones en Perú, Bolivia y Ecuador. Reporte al Gerente de la UN y Desarrollo de proyectos de inversión presentados a la GG Perú y Regional. Incremento en el portafolio de productos de 4 nuevas marcas para los sectores de Construcción y Minería impulsó el crecimiento en ventas en +40% en la línea de maquinarias. Nueva segmentación de mercado en función a soluciones para minería subterránea (Aditivos, fibras y maquinarias de bajo perfil) y equipos para movimiento de tierras permitió mejorar nuestra propuesta de valor y alcanzar mayor cobertura. Proyecto e implementación de nuevos canales de venta de Maquinarias (Junio 2019, 1era tienda en AQP). Crecimiento en ventas de +15% y mejora del EBITDA en 5 puntos porcentuales.

Empresa comercializadora de espumas termoplásticas aplicadas en la industria de la construcción, pecuaria, refrigeración y empaque. Sociedad de tres empresas: Isolant (Argentina), Isoplast (Chile) y Prodex (Costa Rica). Dirección general de la Empresa. Reporte al Directorio. Liderazgo en la nueva estrategia del negocio, logrando un crecimiento en ventas en la línea de Proyectos en 73% mediante el servicio tercerizado de instalación. Optimización de los procesos de almacenaje e implementación de procedimientos y políticas de gestión de calidad y seguridad en el trabajo.

Empresa comercializadora de insumos químicos y accesorios para la industria en general. Ventas anuales de US$ 55MM con 120 personas. Pertenece a la empresa transnacional Belga MANUCHAR NV. Dirección Comercial y desarrollo de nuevos negocios. Reporte a la Gerencia Comercial Regional. Liderando 2 grandes divisiones: Nutrición y Sanidad Animal e Industria Liviana. Reestructuración del equipo comercial, logrando un incremento en ventas +20% y mayor cobertura a clientes. Lanzamiento de nuevos productos especializados permitió mejorar margen de contribución. Gestión estratégica enfocada a clientes potenciales redujo gastos operativos, financieros y nivel de rotación de inventarios. Nuevo proyecto de investigación a nivel de campo: Linea Probióticos. Liderazgo en el desarrollo del talento humano mejoró clima laboral y reducción de rotación del personal.

Empresa de ingeniería y fabricación de piezas de poliuretano perteneciente al Grupo CUSA, con ventas anuales por US$ 2.2MM con 22 personas. Dirección general de la empresa. Reporte al Directorio de la empresa matriz: CUSA. Elaboración de estudio de factibilidad, plan de inversión y puesta en marcha de la Empresa. Formación del equipo comercial, producción y administración. Implementación del sistema de PCP permitió mejorar el control de mermas, reducción en 10% y optimización de procesos. Liderazgo en la estrategia del negocio, logrando: Ventas en clientes corporativos de Minería, US$ 1.5MM y mayor proyecto de ingeniería para el traslado de relave de mineral a través de tuberías revestidas en poliuretano: 4.5 Km, incremento en 150% de vida útil del producto sobre la especificación estándar.

Empresa comercializadora de insumos químicos. Ventas anuales en el año 2005 de US$ 16MM, 28 personas. Gestión de ventas y marketing. Reporte al Gerente Comercial. Participación en la formación del Negocio de Distribución e implementación de 4 líneas comerciales: Minería, Alimentos, Cauchos & Poliuretanos y Recubrimientos, logrando: Incremento en ventas de US$ 0.3MM a US$ 8MM y Liderazgo en las líneas de Poliuretanos y Parafina con 80% de participación del mercado. Formación de equipo de trabajo y desarrollo de talento humano. Visitas y participación en Ferias Internacionales, que permitió: Firmar acuerdos con nuevas Representadas - 4 nuevas marcas y aumentar el portafolio de productos - 8 nuevos productos.

Apoyo en la gestión de ventas de pedido directo (Indent) de insumos químicos para el sector de Plásticos y Poliuretano. Análisis de mercado: Importaciones competencia

Análisis de competencia de marcas distribuidas a nivel nacional:18 concesionarios. Revisión de estructura de precios y presupuesto de compras según rotación de inventarios. Elaboración del manual de automóviles y camiones. Organización de eventos comerciales. Presentación de reportes de ventas a la gerencia Comercial.