Juan Carlos Posada Rodríguez

Gestión comercial de las categorías de ciclismo, nutrición deportiva y electrónica, asegurando el crecimiento y rentabilidad de cada línea de negocio. Desarrollo e implementación de planes comerciales para optimizar la presencia de producto en la web y puntos de venta, coordinando equipos multidisciplinarios de marketing, operaciones y pricing. Negociación estratégica con distribuidores y marcas internacionales para establecer condiciones comerciales óptimas, garantizando márgenes competitivos, disponibilidad de producto y alineación con los objetivos comerciales de la empresa. Colaboración estrecha con el equipo de Supply Planning, participando en la elaboración de forecasts de compra y venta, basados en análisis de demanda, tendencias del mercado y desempeño histórico, asegurando una gestión eficiente del inventario. Monitoreo constante de métricas clave (KPIs) para evaluar el desempeño de las categorías y aplicar estrategias de mejora continua. Identificación de oportunidades de crecimiento y nuevas tendencias de mercado para fortalecer la propuesta de valor de la empresa en un entorno altamente competitivo.

Responsable de la gestión comercial de los dos principales clientes de la empresa (Liverpool y Coppel), logrando un crecimiento sostenido año tras año. Elaboración de informes periódicos de progreso y proyecciones para stakeholders internos y externos, utilizando métricas clave de cuentas estratégicas. Definición de la estrategia promocional y de marketing, así como el control de los presupuestos para optimizar la rentabilidad. Supervisión y apoyo en la gestión de cuentas por cobrar, garantizando la salud financiera de las cuentas clave. Segmentación de productos en función de criterios como precio, categoría y zonas geográficas para una mejor adaptación a las necesidades del mercado.

Supervisión de un equipo de 4 personas responsables de la relación comercial con clientes clave, incluyendo Chedraui, La Comer y Comercial Mexicana, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas y la implementación efectiva de iniciativas comerciales. Responsable de la optimización de ventas mediante el análisis y desarrollo de conclusiones precisas para respaldar la toma de decisiones basadas en datos clave (Nielsen). Amplio conocimiento del mercado, así como de los insights y tendencias del consumidor. Gestión integral de precios, estrategias de exhibición, planificación comercial y marketing para las categorías de Cuidado del cabello y la piel, Sopas, Helados y Mantequillas. Coordinación de acciones estratégicas para mejorar la presencia y el rendimiento de las categorías en los puntos de venta, asegurando su alineación con las tendencias del mercado y las necesidades del consumidor.

Responsible of ensuring proper supply to engine and vehicle assembly plants of the company. Keeping up-to-date information regarding the price movements, technological factors, delivery schedule, reliability of supplies and the various terms at which goods can be supplied. In charge of prospecting and updating the base of the suppliers who could supply materials of the requisite quality, quantity and at the right time. + Lead cross-functional internal teams to meet plant requirements + Challenge and work with Key users to generate cost savings by changing the way of working and using the product, incentive the use of innovative materials and coordinate trainings through all plants + Cost per unit (vehicle) project implementation Internal Promotions: February 2016 – Global Buyer (America, Europe and Asia Pacific); Welding Copper Consumables, Hydrocarbons, Chemicals and Industrial Gases February 2015 – Regional Buyer (North America); Abrasives, Cutting Tools, Stamping equipment and Power Transmission September 2015 – National Buyer (Mexico); Abrasives, Cutting Tools, Stamping equipment and Power Transmission

Responsible for developing a supplier base with all auto parts producers in Mexico in order to assemble a vehicle with at least 70% auto parts made in Mexico.