Juan Camilo Esguerra

Asumí la responsabilidad integral del P&L durante la recuperación operativa y financiera de la organización en un contexto de crisis, dolarizado y con alta presión laboral. Me enfoqué en recuperar rentabilidad a través de eficiencia en las áreas agrícola y de poscosecha, optimización de costos y estrategia de precios. Logros: • Turnaround financiero: Reduje la pérdida acumulada en USD 1,3M (2025 vs 2024) mediante la recuperación del resultado bruto (+47%) y del resultado neto (+30%). • Optimización del costo laboral: Contuve el costo laboral, a pesar del aumento del salario mínimo, mediante la reestructuración de la nómina, control del headcount, gestión de indicadores de rendimiento y control de horas extras. • Abastecimiento estratégico: Reduje en 28% los costos de insumos mediante la redefinición de requerimientos y proveedores y la optimización de la gestión de compras. • Estrategia de precios y recuperación de la calidad: Incrementé el precio promedio por tallo, apalancado en investigación de mercados y en la recuperación de la calidad del producto: USD 0,155 a USD 0,168.

Dirigí las estrategias comerciales B2C y B2B2C del negocio de distribución de insumos agrícolas (agroquímicos, fertilizantes, biológicos) con responsabilidad operativa sobre el P&L. Lideré la expansión nacional y gestioné equipos multidisciplinarios para impulsar el crecimiento de los ingresos y de la utilidad operativa. Logros: • Crecimiento de facturación: Elevé las ventas de USD 25M (2021) a USD 37M (2022) (+48%), alcanzando el pico histórico de la operación mediante optimización de indicadores de gestión comercial. • Mitigación de volatilidad (2023): Ante la caída de >20% en precios de fertilizantes, reorienté el portafolio a productos de mayor valor; logré crecimientos del 29% en Semillas y 6% en Agroquímicos (vs. presupuesto), sosteniendo ventas totales por USD 36M. • Eficiencia de volumen: Incrementé el volumen de ventas con un crecimiento promedio anual del 3.7% (2020-2023), alcanzando 24.3M kg-l con un pico operativo de 26.5M kg-l en 2021. • Expansión geográfica: Escalé la operación de alcance local a nivel nacional, consolidando presencia y canales de distribución en Huila, Cesar, La Guajira y Magdalena. • Diversificación de riesgo: Incursioné en el mercado de cordillera (Tolima y Huila) mediante la representación de portafolios exclusivos, diversificando la exposición al riesgo regional.

Dirigí la estrategia comercial B2B2C y B2B de la unidad de negocio de especialidades agrícolas (biológicos, biorracionales, bioestimulantes, agroquímicos, fertilizantes foliares) con responsabilidad operativa sobre el P&L. Lideré el Go-to-Market, pricing, identificación y desarrollo de productos, y gestioné equipos multidisciplinarios para impulsar el crecimiento de las ventas y la utilidad operativa. Logros: • Turnaround financiero: Revertí la tendencia descendente de 2020, alcanzando ingresos de USD 2.6M (+9.5% vs. 2019) y estableciendo las bases para la recuperación de la rentabilidad. • Crecimiento sostenido: Incrementé el volumen de colocación (+8% en especialidades) e introduje la línea de semillas, escalando la facturación de USD 3.6M (2021) a USD 5.1M (2023). Mantuve ritmos de crecimiento interanual consistentes entre 19% y 39% en ventas, optimizando simultáneamente la utilidad operativa. • Optimización y renovación de portafolio: Ejecuté la sustitución de tecnologías obsoletas de alto costo por nuevas tecnologías y soluciones biorracionales de alta eficiencia; integré la línea estratégica de semillas híbridas (arroz y maíz) incursionando en un nuevo segmento y fortaleciendo la propuesta de valor de la organización.

Dirigí la estrategia comercial (B2B, B2C y B2B2C) de la unidad de negocio de llantas y lubricantes, con responsabilidad operativa sobre el P&L. Diversifiqué el portafolio mediante importación directa, gestión de representaciones exclusivas e incorporación de marcas de alta rotación y valor, logrando una mayor penetración y cobertura de mercado. Logros: • Evolución del modelo de negocio: Potencié la estrategia de distribución tradicional mediante la incorporación progresiva de importación directa y la obtención de representaciones exclusivas, logrando una mayor autonomía sobre el portafolio y un mejor control del margen comercial. • Crecimiento de facturación: Incrementé las ventas de la unidad de USD 4.1M (2020) a USD 6.0M (2023), logrando un crecimiento acumulado del 46% pese a los retos de mercado. • Expansión de volumen por línea de producto (2020-2023): Logré aumentos persistentes en el volumen de ventas: Llantas (+51%), Lubricantes (+59%) y Repuestos (+59%), fortaleciendo la participación de mercado en cada categoría. • Estrategia de nicho: Capitalicé la demanda en el segmento de motocicletas, alcanzando un crecimiento del 47% en las ventas de llantas para ese segmento en 2023. • Desarrollo de canal digital: Implementé un modelo de ecommerce que generó ventas recurrentes de USD 7,000 mensuales, diversificando las fuentes de captación de clientes.

Dirigí la estrategia de internacionalización y comercialización B2B para el portafolio de caucho natural (TSR10/TSR20) con responsabilidad operativa sobre el P&L. Lideré la expansión hacia nuevos mercados globales, la gestión integral de ventas y la interlocución estratégica con cuentas clave para asegurar la sostenibilidad financiera de la unidad. Coordiné la sinergia entre la logística y los procesos industriales para absorber los picos de producción de 10.000 hectáreas plantadas. Logros: • Internacionalización Estratégica: Ejecuté la expansión comercial hacia 5 mercados globales (Brasil, México, Perú, Chile y Malasia), logrando la colocación del 100% de la producción de TSR10/TSR20 entre 2018 y 2020. • Homologación con Líderes Globales: Aseguré aprobaciones técnicas críticas con referentes de la industria automotriz y llantera (Michelin, Continental, Goodyear, Vipal, Levorin), habilitando el acceso a segmentos de alto valor. • Cumplimiento Presupuestal: Alcancé la meta de USD 10M en ventas durante tres años consecutivos (2018-2020), optimizando la comercialización frente a los ciclos productivos de la plantación. • Resiliencia y Gestión de Crisis (2020): Cumplí el 100% del presupuesto anual a pesar del impacto de la pandemia mediante un giro estratégico hacia geografías y nichos industriales no afectados, garantizando la continuidad de la operación.

Asumí la dirección comercial B2B y B2B2C de la división de semillas de arroz e insumos biológicos, con responsabilidad integral sobre el P&L. Lideré la estrategia de go-to-market, la optimización del portafolio y la introducción de nuevas variedades, asegurando la sostenibilidad financiera de la unidad de negocio dentro de la estructura agroindustrial de Corficolombiana. Logros: • Turnaround Comercial: Revirtí tres años consecutivos de pérdidas, logrando un resultado operativo positivo en 2018. • Crecimiento de Mercado: Incrementé el volumen de ventas en un 5% en un entorno altamente informal, donde la adopción de semilla certificada era inferior al 20%. • Sobrepaso de Presupuesto: Alcanzamos USD 5.0M en ventas en 2019 (+20% sobre el presupuesto establecido), mediante la introducción exitosa de una nueva variedad de arroz. • Gestión de Rentabilidad: Protegí un margen bruto del 12% en la línea de semillas, tras absorber íntegramente el impacto contable por depuración de inventario envejecido (USD 115K). • Gestión Regulatoria: Activé y gestioné los procesos para la obtención de registros de venta ICA para los insumos biológicos desarrollados por la compañía.

Lideré la estrategia comercial B2B para el portafolio de aceites y derivados (CPO, CKPO, palmiste), con responsabilidad operativa sobre el P&L de la unidad de negocio. Coordiné la ejecución comercial con la capacidad operativa de la planta de extracción y reestructuré el área para optimizar la estructura de costos operativos. Logros clave: • Cumplimiento Presupuestal: Garantice el cumplimiento del presupuesto comercial de USD 17M durante 2019 y 2020, alineando la estrategia de ventas con la capacidad productiva. • Gestión de Crisis (2020): Ejecuté la evacuación total de la producción ante el estancamiento de mercado derivado de la pandemia, mediante negociación directa y diversificación de cartera, asegurando el flujo de caja y la continuidad operativa. • Eficiencia Operativa: Reestructuré el equipo comercial, optimizando los costos de la estructura operativa y elevando la capacidad de respuesta ante los ciclos de producción.

Lideré la expansión comercial internacional B2B de material de propagación de clavel en mercados de América, Europa, Asia y África. Dirigí la apertura de nuevos mercados, la introducción de variedades y el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas para posicionar la oferta de la compañía a nivel global. Logros: • Crecimiento Exponencial: Escalé las ventas internacionales de 40.000 esquejes (USD 40K) en 2017 a 1.500.000 esquejes (USD 150K) en el primer semestre de 2018, multiplicando la facturación por 37. • Optimización Operativa: Optimicé el proceso de enraizamiento mediante la implementación de un sustrato listo para usar, generando ahorros anuales de USD 30K en mano de obra y mejorando la eficiencia del suelo en un 16.5%. • Apertura de Mercados: Desarrollé la operación comercial en 5 regiones, logrando presencia internacional en cuatro continentes mediante la creación de una red estratégica de clientes.

Dirigí la estrategia de gestión de riesgos empresariales, operativos y de cumplimiento. Lideré la política corporativa SARLAFT y supervisé el control interno para asegurar la integridad operativa y mitigar la exposición al fraude. Logros: • Visibilidad y Mitigación de Riesgos Estratégicos: Visibilicé ante la alta dirección un portafolio de 51 riesgos con impacto potencial >10% del EBITDA, garantizando su monitoreo y mitigación. • Implementación de Política SARLAFT: Desarrollé e implementé la política corporativa y el sistema de verificación continua para proveedores, colaboradores y accionistas. • Fortalecimiento de Control Interno: Diseñé e instalé controles específicos en 19 procesos misionales, mitigando 15 riesgos críticos que previamente carecían de gestión. • Resolución de Casos de Fraude: Resolví 3 casos críticos de fraude mediante investigaciones directas, logrando la implementación de controles correctivos definitivos. • Implementación de la Línea Ética Corporativa: Lideré la selección y puesta en marcha de la línea ética, asegurando la trazabilidad y el anonimato en la gestión de casos.

Lideré la operación de recolección y transporte de materia prima láctea (1.2M litros/día) durante un proceso de reestructuración organizacional. Dirigí la gestión integral de flota propia y tercerizada. Logros: • Optimización de Costos Logísticos: Ejecuté una oportunidad de ahorro anual de USD 100K mediante la reconfiguración del transporte entre plantas. • Modernización Administrativa: Optimicé los procesos de nómina y viáticos para un equipo de 50 conductores, incrementando la oportunidad y exactitud de la información. • Gestión de Flota: Implementé un sistema objetivo de rotación de rutas, garantizando equidad en la asignación y mayor eficiencia operativa.

Gestioné el abastecimiento diario de materia prima láctea (120.000 litros/día), garantizando el cumplimiento de los estándares de calidad exigidos. Lideré el desarrollo de la red de proveedores, la prospección de nuevas zonas productivas y la optimización de los procesos de recolección y transporte en las zonas bajo mi responsabilidad. Logros: • Aseguramiento del Suministro: Garantice el cumplimiento constante del presupuesto diario de 120.000 litros de leche, representando el 10% del consumo total de la compañía. • Gestión de Calidad: Maximicé la calidad de la materia prima, logrando indicadores históricos (UFC 14K / CCS 235K) y optimizando las bonificaciones en precio para más de 200 ganaderos. • Expansión Territorial: Coordiné la apertura operativa en nuevos territorios (Urabá, Valledupar y Chinchiná), estructurando los procesos de compra y logística desde cero. • Optimización Logística: Rediseñé la logística de recolección en Boyacá mediante la reconfiguración de la flota (reemplazo de 7 vehículos por 3 de alta capacidad), logrando un ahorro anual de USD 200K. • Implementación de un Programa de Manejo Ambiental: Implementé un programa integral para la recuperación y disposición final de más de 10 toneladas de residuos peligrosos agrícolas.