Juan Mauricio Galindo H

• Developing Category Management Sourcing Strategies for LATAM region that includes proprietary and pos patent portfolio. • Leading the procurement business intelligence area for strategic procurement decision making managing spending of $290MM/year • Market Overview (Global & Regional Market Sizing, Market Trends, Supply/Demand Balance, Cost & Price Drivers, macroeconomic updates), • Responsible for strategic information on the supply market and suppliers to global procurement for better informed decision making in strategy development and execution, covering raw materials, active ingredients and formulated products, active ingredients and formulated products. • Customized Analysis & Tools (Category Management Playbook, Supplier Negotiation Strategy Analysis & Implementation, Cost Modelling/ Cost structure Analysis). • Development and implementation of KPIs to enhance Sourcing competitiveness • Design of a global strategy to support, supply and leverage competitiveness in the strategic positioning of proprietary molecules. • Implement and consolidate process to support the Integrated Business Planning (IBP / S&Op), including feeder meeting, regarding procurement business intelligence analysis in the LATAM region.

Líder na região norte da América Latina em compras, negociações, contratações e inteligência comercial. Posicionamento estratégico de moléculas, gerenciamento de compras, desenvolvimento de novos negócios (líder de linha B2B) e suporte/recomendações de novos produtos (NPI) para o negócio. Coordenador de operações de logística e comércio exterior, bem como a execução de contratos para o desenvolvimento de unidades de negócios.

Desenvolvimento do mercado para empresas do setor agro Italiano, adquirir novos clientes, avaliar as necessidades promocionais do cliente, reunir-se com os clientes para determinar as metas de marketing e desenvolver estratégias de vendas. - Analista de negócios - Acesso ao mercado - Consultoria de negócios - Assessoria jurídica

- Líder de equipe de compras diretas (matérias-primas, ingredientes ativos e componentes de formulação) e indiretas. Facilitador da equipe COMEX. - Liderei e desenvolvi o plano estratégico de marketing 2020-2025 para a linha de Agroquímicos e Fertilizantes, gerenciando metodologia multivariada, como vinculação de dados setoriais, análise econométrica e estatística. - Consegui uma economia de mais de 15% nos preços de compra em relação às compras anteriores, definindo e melhorando as estratégias de compra com base em orçamentos, quantidades, preços e melhores negociações locais e internacionais, além de expandir a rede de fornecedores. #inteligênciaempresarial #inteligênciaempresarial #liderançaempresarial #estratégiaempresarial #planejamentoestratégico #agroquímicos #veterinários

- Projetei e redefini o processo de negociação com fornecedores, otimizando compras de mais de US$ 16,5 milhões por ano, melhorando os termos de negociação e incorporando 15 novos e melhores fornecedores. - Implementei o uso de modelos de previsão de custos na pré-liquidação de compras, onde consegui obter um desvio máximo de 1% da liquidação final. - Participei do desenvolvimento de 8 novos produtos e defini a política de segmentação de preços para eles.

- Participei da concepção e do desenvolvimento do projeto de produção, marketing e distribuição da linha de arroz branco, com vendas de 30.000 milhões de pesos, desenvolvendo o modelo de negócios e consolidando o canal de distribuição. - Apoiei o controle e o monitoramento das áreas comerciais, equipe de vendas, divisão de crédito, sementes, agroquímicos, produção, gestão ambiental, desenvolvendo KPIs de indicadores de gestão. - Vendas institucionais de matérias-primas, produtos acabados e gerente da linha comercial de produtos em consignação.