Juan Manuel Peñalver

Responsable del desarrollo del negocio de Mass Market en España y Andorra. Planificación de estratégia comercial y promocional. Investigación de mercado. Politica de precios. Apertura de cuentas nacionales y regionales. Apertura de Travel Retail (Dufry). Preparación de objetivos y presupuestos. Implantación de acciones de trade marketing para adaptar el modelo de negocio de la compañia a los nuevos canales de distribución en el mercado nacional. Trabajo coordinado con los departamentos de Marketing (gestión por categorías, acciones promocionales en el PDV, material PLV, ferias...) y Producción (EDI, Trace One, logística, forecast...). Negociación de condiciones comerciales. Reporte a través de Salesforce a Dirección General. Desarrollo de marca propia para importantes clientes (nacional y regional). Desde agosto de 2017, responsable del canal Horeca en Comunidad de Madrid, Andalucía, Castilla la Mancha, Extremadura, Murcia, Ceuta, Melilla e Islas Canarias. Negociación de plantillas y condiciones comerciales. Prospección y apertura de nuevos clientes. Colectividades, cadenas hoteleras, tiendas especializadas (gourmet). Formación a los equipos comerciales de los distribuidores y a los jefes de cocina de importantes cadenas de restauración. Elaboración de presupuesto y forecast. Planes estratégicos por volumen y precio garantizando la rentabilidad de la compañía.

Responsable del canal impulso, Gran Consumo y Horeca en Cataluña, Aragón, País Vasco, Islas Baleares y Andorra. Negociación con distribuidores y cadenas regionales. Acuerdo de plantillas, plan promocional, análisis de resultados, control de presupuestos, apertura de nuevos clientes, store check y prospecciones. Captación y apertura de nuevos clientes. Capacitación y formación continua al equipo comercial de los distribuidores.

Freelance en producción audiovisual. Trabajando en diferentes proyectos nacionales e internacionales para empresas como Danone, Volkswagen, Netflix, Securitas Direct, Corps, Meetic, etc... Colaborando con agencias como DDBº, Vinizius Y&R, AMV BBDO, Buzzman, Unami, Apple Tree Comunication, The sweet shop.

Key Account Manager en la zona de Cataluña e Islas Baleares desde 2012 hasta 2014. Trabajando en el departamento de Gran Consumo (mas de 200M €) y representando marcas como Listerine, Johnson’s Baby, Carefree, OB, Le Petit Marseillais, Roc, Neutrogena, entre otras. Gestión de importantes cuentas nacionales y regionales (hiper, súper, cash & carry, PDM e importantes distribuidores) -Negociación de condiciones comerciales, cierre anual de plantillas de clientes. -Desarrollo del plan promocional anual por marcas y categorías. -Análisis de P&L. -Gestión por categorías según el canal y los PDV. -Propuesta y activación de altas de nuevas referencias según el plan comercial de la compañía. -Análisis de mercado y shopper insights. -Estimación de facturación mensual y anual por cuenta. -Gestión de cargos. Reclamación de cargos incorrectos. -Trabajo en equipo con departamento de Trade Marketing y departamento de Marketing. -Control de cumplimientos de pvr’s. -Continuo estudio de competencia directa. -Control de “mercado paralelo” en islas baleares. Propuestas y plan de acción. En 2010 hasta 2012 comencé mis funciones como KAM de la compañía en la zona de Madrid y centro. Responsable del canal Cash & Carry, llevando cuentas como Makro, Interdroper y resto de distribuidores mayoristas de la zona. Responsable también de importantes cuentas del canal Supermercados y PDM. Desde 2009 hasta 2010 comencé desarrollando funciones de Territory Manager en la zona de Andalucía occidental. -Gestión en PDV en canal hipermercado. -Negociación promocional a nivel local, como acciones centralizadas. -Colocación de material PLV. -Negociación de folletos territoriales. -Propuesta de mejoras e implantación de planogramas, ampliación de espacios en el lineal. -Control de roturas de stock. -Reportes on line con PDA (stocks, pvp’s, gestión por categorías, competencia, fotos, promociones, etc).

Client Service Manager desde 2006 hasta 2009 Ejecutivo de cuentas de Johnson & Johnson llevando el equipo comercial de Gran Consumo. Equipo de 25 personas a cargo en todo el país. -Confección de rutas y coberturas según potencial Nielsen y necesidades del cliente. -Formación y motivación continua al equipo comercial. Salidas al PDV de forma continua con el equipo. -Fijación de objetivos y preparación de incentivos. -Análisis y seguimiento de KPI’s. -Desarrollo e implementación de estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos marcados por el cliente. -Acciones tácticas a petición del cliente en diversos canales. -Optimización de recursos y propuestas continuas de mejoras para alcanzar los mejores resultados de la cuenta. Ejecutivo de cuentas para Hasbro durante un año en el canal Gran Consumo. Responsable de un equipo de 5 personas en Cataluña, Aragón y País Vasco. -Desarrollo del negocio en la zona asignada. -Implementación de planes comerciales para el canal hipermercado (Alcampo, Carrefour, Hipercor, Eroski) y grandes jugueterías (Toys “R” Us, Drim, etc). -Control de stocks y optimización de los mismos según estacionalidad. -Campaña de navidad con mega exhibiciones en PDV, colocación de PLV, negociaciones locales. -Implementación de reportes de resultados al cliente con PDA on line.

Gestor de Punto de Venta desde 2003 hasta 2006 Realizando funciones en canal Gran Consumo para Johnson & Johnson en Cataluña y Aragón. -Ejecución de planes comerciales en el PDV. -Negociación de actividad promocional de forma local o cumplimentando los acuerdos pactados en las centrales de compras. -Colocación de PLV y exhibiciones adicionales en el PDV -Control de stock y sugerencia de pedidos in situ. -Optimización de rutas y coberturas de clientes. -Reporte directo al gerente de ventas de J&J. -Reporte con PDA (sistema Vincle de Gestión en Punto de Venta)

Responsable de importantes cuentas multinacionales y nacionales. - Desarrollo y venta de nuestros productos y servicios a las grandes cuentas asignadas. - Prospección y captación de nuevas cuentas. - Consecución de acuerdos anuales y seguimiento de los mismos. - Planes promocionales. - CRM - Intermediario entre el cliente y los servicios de la empresa con el fin de ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades.

- Responsable de la recepción de equipos usados (terminales moviles) y envío de nuevos equipos según la operación requerida por los clientes. - Organización del trabajo con los operadores de transporte (correos). - Optimización de los procesos para conseguir un servicio de calidad. - Control de stocks. Entrantes y salientes. - Reciclaje de equipos usados. - Reportes de incidencias tanto a proveedores, como en la compañia.

Smith Group S.A. empresa de marketing promocional. - Merchandiser para Paladini en canal supermercados e hipermercados. (sector frescos) - Merchandiser para Gatorade en grandes superficies. (sector bebidas) - Merchandiser para Gillette - Duracell en canal impulso. Drugstores, kioscos, casas de pilas especiales, gasolineras, etc... - Promociones en via publica y grandes superficies para distintas marcas de importantes multinacionales.