Juan Dzuryk

Supervisor Regional de Ventas @ Etman - Distribuidor Nacional de Autopartes

About

Profesional del área comercial con más de 24 años de trayectoria en ventas, incluyendo 15 años de experiencia liderando equipos como Jefe Regional y Supervisor de Ventas. He recorrido industrias de diversos rubros como tecnología, alimentos, industrial, logística y automotriz, mostrando versatilidad, visión estratégica y fuerte orientación a resultados. Poseo experiencia gestionando zonas complejas y extensas del país (desde el centro de la Provincia de Buenos Aires hasta Ushuaia), desarrollando mercados en la Zona Austral, Costa Atlántica y Cordillera. Me defino por aplicar un liderazgo cercano, enfocado en el desarrollo de personas y el cumplimiento de objetivos, donde he podido demostrar capacidad para impulsar equipos diversos, negociar con grandes cuentas, abrir nuevas zonas y optimizar tanto procesos comerciales como logísticos.𝐎𝐛𝐣𝐞𝐭𝐢𝐯𝐨: Aspiro a desempeñar un rol de liderazgo comercial con mayor alcance estratégico, donde pueda aportar mi experiencia en desarrollo de negocios, gestión de equipos y conocimiento del mercado nacional. Estoy preparado para asumir desafíos que requieran visión integral, toma de decisiones, optimización de procesos y orientación a resultados, aportando tanto desde lo operativo como desde lo analítico. Mi objetivo es integrarme a una organización que valore el trabajo colaborativo, la mejora continua y el liderazgo basado en la confianza, para contribuir activamente al crecimiento sostenido del negocio y potenciar el desempeño de los equipos a mi cargo.𝐌𝐚𝐩𝐚 𝐝𝐞 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐬 𝐂𝐥𝐚𝐯𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐦𝐢 𝐃𝐞𝐬𝐞𝐦𝐩𝐞𝐧̃𝐨 𝐋𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐥:✔️ Liderazgo comercial✔️ Negociación con grandes cuentas y distribuidores✔️ Desarrollo de estrategias comerciales y logísticas ✔️ Optimización de rutas y distribución✔️ Experiencia en planificación y ejecución de procesos de compras, incluyendo selección de proveedores y control de stock.✔️ Análisis y gestión de datos comerciales (Excel avanzado y uso de tableros de control para la toma de decisiones estratégicas basadas en KPIs, inventarios, y comportamiento de ventas)✔️ Administración integral del ciclo comercial y la trazabilidad de clientes.

Country

Argentina

City

Bahía Blanca

Industry

Automotive

Skill

Administración de la cadena de suministro, ERP / CRM Chess , Softland CRM, Microsoft Office, Gestión estratégica, Liderazgo empresarial, Negociación con proveedores, Desarrollo de estrategias comerciales y logísticas , Optimización de rutas y distribución, Experiencia en planificación y ejecución de procesos de compras, Evaluación y selección de proveedores, Control de existencias, Toma de decisiones estratégicas basadas en KPIs e indicadores, Análisis y gestión de datos comerciales , trazabilidad de clientes, Gestión de resultados, Resolución de conflictos, Estructuración de tareas para optimizar recursos., Cumplimiento de plazos de entrega, Eficiencia operativa

Experience

Supervisor Regional de Ventas

Etman - Distribuidor Nacional de Autopartes

2023-10 - Present · 3 yrs

Bahía Blanca, Provincia de Buenos Aires, Argentina

𝐑𝐮𝐛𝐫𝐨: Industria automotriz - Distribuidor nacional de repuestos 𝐑𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬: ✔️ Liderar el desarrollo comercial de la línea de repuestos para autos y camiones, analizando el mercado, definiendo surtido y ajustando la propuesta comercial. ✔️ Diseñar e implementar la estrategia de especialistas por rubro, generando propuestas diferenciales y seguimiento individual por segmento técnico (embragues, frenos, baterías y línea pesada). ✔️ Supervisar y acompañar en terreno al equipo de ventas, realizando visitas conjuntas, capacitaciones y seguimiento de objetivos. ✔️ Desarrollar la cartera de clientes y ejecutar aperturas comerciales en zonas estratégicas mediante prospección y acuerdos comerciales. ✔️ Realizar análisis de ventas, rotación y performance por marca, y definir planes de acción para optimizar márgenes y mejorar la oferta. ✔️ Actuar como nexo entre la operativa local y la dirección comercial, impulsando estrategias de crecimiento, incorporación de líneas y cobertura de mercado. 𝐋𝐨𝐠𝐫𝐨𝐬: ▪️ Logré reducir un 20% los costos de movilidad del equipo comercial tras reestructurar las zonas de trabajo y optimizar los recorridos. ▪️ Lideré el desarrollo comercial de Tierra del Fuego y Santa Cruz, incorporando cuentas clave y aumentando la facturación regional en un 25%.

Supervisor Regional de Ventas

Etman - Distribuidor Nacional de Autopartes

2023-10 - Present · 3 yrs

Baia Bianca

Jefe de ventas

Molino Cañuelas SACIFIA

2023-4 - 2023-10 · 7 mos

Pigüé, Provincia de Buenos Aires, Argentina

𝐑𝐮𝐛𝐫𝐨: Industria alimenticia – Canal distribución 𝐙𝐨𝐧𝐚: Región Sur - Neuquén, Río Negro, Santa Cruz y Tierra del Fuego 𝐄𝐪𝐮𝐢𝐩𝐨 𝐚 𝐜𝐚𝐫𝐠𝐨: 7 vendedores 𝐑𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬: ✔️ Diseñar y ejecutar planes comerciales para mayoristas y grandes panaderías, adaptando condiciones según estacionalidad y zona. ✔️ Gestionar una amplia región (Neuquén, Río Negro, Santa Cruz y Tierra del Fuego), liderando un equipo de 7 vendedores. ✔️ Negociar acuerdos comerciales con distribuidores y cuentas clave, estableciendo condiciones de precios y abastecimiento. ✔️ Elaborar presupuestos y proyecciones mensuales por zona y línea de producto, alineadas a los objetivos de ventas. 𝐋𝐨𝐠𝐫𝐨𝐬: ▪️ Implementé mejoras logísticas que redujeron en un 30% los desvíos y demoras en las entregas, optimizando la experiencia del cliente. ▪️ Logré un incremento del 25% en la facturación regional al reestructurar zonas, acompañar al equipo en territorio y potenciar su rendimiento.

Supervisor de ventas

Distribuidora isidora

2022-4 - 2023-10 · 1 yr 7 mos

Bahía Blanca, Buenos Aires Province, Argentina

𝐑𝐮𝐛𝐫𝐨: Industria alimenticia – Canal distribución 𝐑𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬: ✔️ Coordinar el abastecimiento de mercadería y la planificación logística para garantizar entregas en tiempo y forma. ✔️ Proyectar ventas mensuales y analizar categorías de producto para optimizar decisiones de compras e inventario. ✔️ Rediseñar el layout del depósito y los recorridos de distribución para mejorar la eficiencia operativa. Segmentar la cartera de clientes por tipo de negocio y adaptar estrategias de venta para cada segmento. Capacitar al equipo operativo y comercial en procesos, herramientas y servicio al cliente. 𝐋𝐨𝐠𝐫𝐨𝐬: ▪️ Lideré la implementación de un sistema de gestión (ERP, CRM y WMS) que ordenó la operación e integró áreas clave. ▪️ Logré una mejora del 35% en tiempos y costos operativos gracias a la reorganización de procesos y tecnología aplicada. ▪️ Mejoré en un 20% el cumplimiento de pedidos al reducir quiebres mediante planificación precisa y visibilidad de stock en tiempo real.

Supervisor de ventas

V2C SRL

2010-4 - 2022-3 · 12 yrs

Bahía Blanca, Provincia de Buenos Aires, Argentina

𝐑𝐮𝐛𝐫𝐨: Agente Oficial Claro AMX. Telecomunicaciones – Canal consumo masivo 𝐑𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬: ✔️ Supervisar las ventas y distribución de productos en puntos clave, asegurando la ejecución de promociones y el cumplimiento de objetivos. ✔️ Coordinar la logística y el ruteo del equipo en calle para optimizar cobertura y tiempos de visita comercial. ✔️ Brindar atención a clientes, gestionar reclamos y resolver conflictos con un enfoque empático y resolutivo. ✔️ Analizar indicadores de ventas por zona y equipo para ajustar estrategias y generar proyecciones comerciales. ✔️ Segmentar clientes según perfil y adaptar las tácticas comerciales para mejorar la conversión y fidelización. 𝐋𝐨𝐠𝐫𝐨𝐬: ▪️ Logré superar de forma sostenida los objetivos de facturación durante varios años, liderando equipos altamente productivos. ▪️ Reduje un 20% los costos operativos mediante la optimización del ruteo comercial y ajustes en la logística de distribución.