Juan Carlos Uribe

Responsable de la conducción general del país, crecimiento y balance de los segmentos de consumo, Pyme y corporativo, salud e independencia financiera, definición del portafolio de producto, desarrollo de la red de distribución, satisfacción de clientes, integración de nuevos negocios y retención del talento.

Responsable de la conducción general del país, especialmente el desarrollo y crecimiento en ventas, participación de mercado y estabilidad financiera de las unidades de negocios. ( Consumo, Corporativo, Servidores, Servicios ) Desarrollo del plan de cobertura con Distribuidores a nivel nacional, foco y gran relacionamiento en el segmento Corporativo, educación y Gobierno. Participación activa en los gremios de la industria. Integración de nuevos negocios por adquisiciones globales, implementación de proyectos de eficiencia logística y reconocimiento al talento en Colombia.

Responsable de la implementación de la estrategia de ventas y mercadeo en el segmento corporativo, balance en las rutas al mercado y cumplimiento de unidades, márgenes y satisfacción de clientes.

• Diseñe e implemente la unidad de mediana y pequeña empresa (SMB) para Colombia en 2008, con resultados excediendo el presupuesto en un 30% en facturación y con un crecimiento superior al 50% en unidades año a año. • Desarrrolle la estrategia de segmentación de clientes potenciales, priorizando las actividades del grupo de ventas y ampliando la cobertura en 1700 nuevos clientes, con un retorno de 800 mil dólares en facturación en los 3 meses siguientes para este territorio. • Generé alianzas con agremiaciones del sector, cubriendo nichos específicos de mercado a nivel nacional, optimizando los tiempos de llegada al mercado y cubriendo más de 3000 clientes en menos de 6 meses. • Propuse nuevas tácticas de generación de demanda en mercadeo, logrando actividades de cobertura en diferentes nichos, tocando sistemáticamente más de 10.000 clientes mensuales.

Responsable de la estrategia de canales de distribución en el segmento hogares y corporativo. Crecimiento en rentabilidad y participación de esta ruta indirecta en el mercado Colombiano, lanzamientos de nuevas líneas de productos, y reclutamiento distribuidores de valor agregado.

Responsable por el cumplimiento de ventas y el posicionamiento de la nueva marca Lenovo en las Sucursales Norte, Sur y Occidente de Colombia, estructurando un nuevo equipo de ventas y manteniendo la red de distribuidores activa en todos los productos.

A cargo de la elaboración de tácticas de ventas el todos los segmentos de mercado, crecimiento y cobertura de nuevos clientes, responsable de capacitar y motivar el equipo de ventas. Cumplimiento de unidades, margenes y satisfacción de clientes.

A cargo de la creación de este segmento de ventas directas, liderazgo de proyectos especiales para la compañía, cambio radical en las rutas de ventas al mercado, apertura de puntos de demostración, manejo de precios y contacto directo con los clientes.

Responsable de la estrategia de ventas y mercadeo para la línea de papel cortado y de impresión de gran formato. Introducción de productos de servicio de impresión en el portafolio, administración de acuerdos con canales de distribución en el segmento Corporativo.

A cargo de la creación de la unidad de impresión distribuida para la Región Andina. Responsable de la elaboración y posicionamiento del portafolio de impresión láser en mercado corporativo. Alianzas con fabricantes de software de impresión, construcción de una red de canales de distribución, cumplimiento de indicadores de rotacion de inventarios, ventas en unidades, margenes y satisfacción de clientes.

Responsable de la estrategia comercial segmento de construcción. Desarrollo de nuevos productos, apertura de puntos de exhibición y venta, manejo de precios y desarrollo del canal de distribución.