Juan Carlos González Calle

Gerencia Comercial para Colombia & Latam con modelo de 532 tiendas mas canal tradicional, moderno y alternativos Gerenciamiento de 4 Unidades Estratégicas de Negocio 1. UEN Retail Colombia: Tiendas LiLi Pink, Tiendas Yoi y Tiendas LiLiENYoi en modelo directas y franquicias 2. UEN Wholesale Colombia: Canal Tradicional (Distribuidores Mayoristas) & Canal Moderno (Grandes Superficies) con cerca de 1450 puertas. 3. UEN Canales Alternativos: Ecommerce, Market Places, Deliveries y Venta Directa Digital (Social Selling) 4. UEN Operaciones Internacionales: Tiendas LiLi Pink,, Tiendas Yoi y canal Moderno & Tradicional en Perú, Ecuador, Panamá, Costa Rica y Guatemala

RESUMEN EXPERIENCIA LABORAL - Fast Moda (LiLi Pink - Yoi - LiLiENYoi), Gerente Comercial (Dic 2020 - Actualmente) - Arturo Calle, Gerente Comercial (Ene 2020 – Nov 2020) Bogotá D.C - Colombia - Cauchosol Centro (Stanton - Brahma), Gerente General (Nov 2016 - Ene 2020) Bogotá D.C - Colombia - EPK, Gerente de Ventas & Operaciones (May 2014 – Nov 2016) Barranquilla - Colombia - Industrias Calzado Aquiles, Gerente Comercial (Sept 2013 – Mayo 2014) Bogotá D.C - Colombia - Magic Trading, Director Retail Centro América y Caribe (Ene 2013 – Sept 2013) Ciudad de Panamá & Centroamérica - Cueros Vélez SAS, Director Operaciones Internacionales (Ene 2010 -Nov 2012) Medellín – Colombia & Latam - Cueros Vélez SAS, Country Manager Venezuela (Jun -2008 – Ene 2010) Caracas -Venezuela - Cueros Vélez SAS, Director Retail (Enero 2005 – Junio 2008) - Cueros Vélez SAS, Director Outlets (Marzo 1999 – Enero 2005) Medellín - Colombia - P&C Flores Productora & Comercia/, Director Comercial (Abr 1996 – Mar 1999) Medellín - Colombia

RESPONSABILIDADES: - Resultados de Venta, Operacionales y de Expansión Comercial de la Compañía en Colombia, Panamá, Costa Rica, Salvador y Guatemala PERSONAL A CARGO: - Directas: 22 (Indirectas 1.230 personas) FUNCIONES: - Desarrollo de Canales de Comercialización de Tiendas - 96 tiendas en Colombia y Centroamérica - Participar del Comité Directivo del Grupo CAC (Comercializadora Arturo calle) - Desarrollo de las Marcas y Canales de Comercialización del Grupo: Arturo Calle, AC Leather, AC Kids, Maravela y Signatura - definir portafolio de producto de tiendas - Responsabilidad por las 12 Direcciones Comerciales a Cargo - Definición de estrategias / campañas Comerciales - Definir y Gestionar el Plan de expansión y desarrollo de negocios - Manejo de G-Roi y G-Ros LOROS: - Sincronizar el equipo comercial en función del cumplimiento del Ppto de ventas - Cumplimiento de los presupuestos de ventas tanto antes, durante y post pandemia de Covid 19 en un consolidado del 103,52% - Definición corporativa del esquema y reportería para la medición de calidad y cantidad de inventario - Lanzamiento e Implementación del modelo de negocio de ventas alternativas a través de WhatsApp: ChatBot, Telemercadeo y Tienda 360 - Lanzamiento nuevas líneas de producto: Antiviral, Pdto, AC Home, AC Femenino - Alineación del área comercial con las demás áreas funcionales de la compañía

- Directas 14 (Directores & Jefes de Área) e Indirectas 426 - Gerencia General y representante legal, resultados Comerciales, Financieros, Operativos y Administrativos de la empresa con 146 tiendas Directas y Concesiones y cerca de 350 clientes mayoristas (distribuidores) - Desarrollo de Canales de Comercialización (Tiendas y Mayoristas) con las marcas Brahma, Aeroflex, Solimar, Baxter y Canales como Tiendas Aka y Zeus - Desarrollo de Marcas Corporativas & de proveedores Terceros: New Balance, Converse, Levis, Vans, OP, entre otras - Desarrollo del territorio asignado del modelo de tiendas Directa & Concesión - Responsabilidad por los Estados de Resultados de la empresa - Definición de presupuestos de ventas en valor & unidades de cada una de los canales de ventas, cada una de las tiendas y cada una de las marcas - Definición, implementación y evaluación de las estrategias / campañas cciales - Visitar tiendas para interactuar con colaboradores y clientes - Definir y Gestionar el Plan de expansión y desarrollo de negocios - Definición del plan de capacitación y entrenamiento del personal de tiendas - Manejo de G-Roi y G-Ros - Concesiones a través de tiendas especializadas como Spring Step y Al pie y grandes superficies como Éxito, Jumbo, Metro, Flamingo y Falabella - Definición del PMP (Plan Maestro de Producto) de la compañía para sus diferentes canales de venta - Negociación con diferentes marcas para el ingreso al modelo de consignación en tiendas propias - Reorientación del negocio de concesión con uno de los canales mas importantes como era Spring Step (Concesión) - Implementación ERP SIESA + POS SIESA - Renegociación de condiciones y contratos de rentas de locales con propietarios - Reducción y ajuste de personal, costos y gastos de la compañía - Implementación el manejo de mediciones por semanas Retail - Implementación de la responsabilidad por los presupuestos de ventas

- Directas 10 (Gerentes Zonales & Analistas Comerciales) e Indirectas 297 - Resultados de todos los aspectos relacionados con las ventas y operaciones de las 60 tiendas EPK en 24 ciudades de Colombia. - Liderar el equipo Retail directivo (Gerentes Zonales) y de tiendas (Gerentes de tiendas y vendedores) - Gerenciamiento del programa Comercial “Alcanzando La Corona EPK” bajo la metodología The Friedman Group - Definición de compras y portafolio de producto - Definición & Seguimiento de los KPI Retail - Seguimiento al desempeño del producto por Category Management - Responsable por el M.U.B y Ebitda de las tiendas - Definición de estrategias / campañas Comerciales - Implementación de Planes de entrenamiento y capacitación de personal - Definición de los planes de incentivos, desafíos y retos de ventas - Gestionar la experiencia de compra de los clientes en las tiendas - Definir y Gestionar el Plan de expansión de la marca y de las tiendas - Visitar tiendas para interactuar con colaboradores y clientes - Participar del Comité Estratégico de Modelos de Negocio & Marcas de Inversiones plas (Z Generation, EPK, Castañer, etc.). - Cumplimiento promedio de los Presupuestos de Ventas al 104,96% - Consolidar el plan de expansión de la marca de las 28 tiendas que había a las 60 tiendas al momento del retiro - Implementación del programa Comercial “Alcanzando La Corona EPK” bajo la metodología The Friedman Group Preparación y formación del Equipo comercial para manejo de cifras e indicadores comerciales - Aumento de ventas del 17% durante la gestión en la compañía

- Directas 13 (Directores, Jefes & Supervisores Comerciales) e Indirectas 320 - Resultados de todos los aspectos relacionados a la Gerencia Comercial: Ventas, Portafolio de producto, Diseño, Mercadeo, Visual Merchandising, Espacios Comerciales, Servicio al Cliente, Publicidad & Redes Sociales, Centro de Distribución - Desarrollo de Canales de Comercialización Retail & Wholesale para 117 tiendas Aquiles en 14 ciudades de Colombia - Definición del Ciclo de Producto de las tiendas - Realizar la programación y carga de plantas de producción - Índices de Rotación, meses de Inventario y antigüedad del portafolio (ABC) - Definición de estrategias / campañas Comerciales - Definición del plan de capacitación y entrenamiento del personal de tiendas - Visitar tiendas para interactuar con colaboradores y clientes - Participar del Comité Ejecutivo de Industrias Aquiles - Desarrollo de nuevas categorías de productos: Cinturones, accesorios, carteras, marroquinería y accesorios - Disminuir los altos niveles de inventario de la empresa - Implementar la medición de P&G por cada una de las tiendas - Cumplimiento de los presupuestos de ventas consolidados al 101,17% - Implementación del canal ecommerce - Implementación de la sistematización de las tiendas y el POS (ecomercia) - Cierre de tiendas “No rentable”

- Directas 6 (Gerentes de Tienda & Analista Comercial) e Indirectas 42 - Resultados Comerciales, Financieros y Operativos de 3 marcas: Ted Lapidus, Susan Miller New York & Buffalo David Bitton en 9 tiendas - Dentro de las funciones estaba liderar el equipo de tiendas que se compone de las funciones de compras, planificación comercial, operaciones/ canales, store planning, marketing y supply chain, definiendo la estrategia de manera integral para la operación en las diferentes tiendas. - Desarrollo del negocio de Tiendas en las tres marcas de la Compañía, para Panamá (9 tiendas) - Elección y compra del Portafolio de Producto - Definición y Cumplimiento de Presupuesto de Ventas - Margen de Contribución, Utilidad bruta y Ebitda de cada Tienda y del canal - Índices de Rotación, meses de Inventario y Antigüedad del portafolio (ABC) - Definición de estrategias / campañas Comerciales - Definición de Ruta Estratégica - Nacionalización de mercancía - Visitar tiendas para interactuar con colaboradores y clientes - Apertura de las tiendas e implementación del canal Retail para las diferentes marcas en una compañía que estaba inicialmente focalizada exclusivamente en el canal Wholesale (distribución)

- Directas 6 (Directores & Analistas Comerciales) e Indirectas 92 - Resultados Comerciales, financieros y administrativos del canal internacional con sus 22 tiendas entre subsidiarias y franquicias - Liderar el proceso de expansión de las Tiendas Vélez subsidiarias de la compañía: Venezuela, Panamá y Costa Rica - Manejo de los canales de Distribución Wholesale en LATAM y El Caribe - Consecución y negociación con Franquiciados Internacionales - Elección del portafolio de producto para los diferentes Países de LATAM - Definición de objetivos, seguimiento y evaluación de Variables de Retail por país como: Ventas en valor & Unidades, índice de Rotación, margen, meses de Inventario, utilidad bruta, Antigüedad del Inventario, Ebitda de la operación por tienda, país y ventas x m2. - Definición de Calendario Comercial y estrategias / campañas - Definición de inversión publicitaria y definición de medios - Negociación de locales, rentas y aspectos relacionados con la operación - Visitar tiendas para interactuar con colaboradores y clientes - Consecución de los primeros franquiciados másteres de la compañía para otros países - Estructurar el sistema de manejo de operaciones internacionales - Implementar la medición de P&G por cada una de las tiendas y países . Apertura de tiendas en los nuevos países - Cierre de tiendas “No rentable”

- Directas 5 (Jefes de área) e Indirectas 52 - Gerenciamiento de la Subsidiaria de Venezuela en una posición que reportaba al Gerente General en casa matriz y está referida a la planificación, organización y dirección Estratégica de la unidad de negocio Retail de manera integral - Manejo de la operación y logística de nacionalización de la mercancía para las tiendas - Manejo Comercial, Financiero & Administrativo de la Subsidiaria de Venezuela - Definición de objetivos, seguimiento y evaluación de variables de Retail por tienda como: Ventas en valor & Unidades, índice de Rotación, margen, meses de Inventario, utilidad bruta, Antigüedad del Inventario, Ebitda y ventas x m2. - Elección del portafolio de producto para el país - Posicionamiento de la marca en el país - Definición del plan de apertura y expansión - Definición del Calendario Comercial y estrategias / Campañas del país - Definición de inversión publicitaria y definición de medios del país - Negociación de locales, rentas y aspectos relacionados con la operación - Representación Legal de la empresa. - Montar la operación de la marca y la compañía desde cero, incluyendo la consecución del personal, oficinas, bodega y locales - Aperturar 9 tiendas en la ejecución de un plan estratégico que era para 25 tiendas, pero que se postergó por la situación política y económica del país.

- Directas 8 (Directores Zonales & Analistas Comerciales) e Indirectas 375 - Dirección de las 92 Tiendas de la compañía en 23 ciudades de Colombia para los diferentes formatos de tienda de la compañía: Vélez – Outlet y Tannino - Definición y Cumplimiento de Presupuesto de Ventas en Valor & Unidades - Margen de Contribución, Utilidad bruta y Ebitda de cada Tienda y de cada uno de los canales en general - Índices de Rotación y de meses de Inventario - Definición de estrategias / campañas Comerciales - Negociación de locales, rentas y aspectos relacionados con la operación - Implementación Metodología de ventas The Friedman Group: Técnicas Profesionales de Ventas & Estándares de venta & Servicio No negociables - Elección del portafolio de producto por zonas comerciales y tiendas - Visitar tiendas para interactuar con colaboradores y clientes - Lanzamiento del Canal de ventas Tannino para la compañía - Ampliar las líneas de producto de la compañía - Implementación del programa “The Friedman Group” - Estructurar el sistema de manejo y pago de comisiones al personal de tiendas - Implementar la medición de P&G por cada una de las tiendas y países - Cambio de imagen de tiendas - Plan de expansión de la marca con la apertura de tiendas en las nuevas ciudades - Estructuración de zonas comerciales - Implementación del CRM Vélez y programa “Vélez & Punto” - Implementación del programa de ventas a crédito propio

- Directas 4 (Directores Zonales & Analistas Comerciales) e Indirectas 78 - Dirección de las 14 Tiendas Outlet de la compañía en Colombia como canal Multimarca y evacuador de la mercancía - Definición y Cumplimiento de Presupuesto de Ventas en Valor & Unidades - Margen de Contribución, Utilidad bruta y Ebitda de cada Tiendas - Índices de Rotación y de meses de Inventario - Definición de estrategias / campañas Comerciales - Negociación de locales, rentas y aspectos relacionados con la operación - Elección & Movimientos del portafolio de producto por zonas comerciales y tiendas - Negociación de locales, rentas y aspectos relacionados con la operación - Visitar tiendas para interactuar con colaboradores y clientes - Creación del la UEN del Canal Outlet de la compañía - Implementación del “PRI” Programa de Recuperación de Inventarios con el cual se aprovecha capacdad instalada de producción e inventario de materias primas - Implementación del plan de expansión y apertura de tiendas Cambio de imagen de tiendas

- Directas 28 personas en tiendas - Dirección de las 14 Tiendas de concesión de flores de la compañía en los almacenes de cadena: Ley, Superley, Candelaria, Éxito, Tradición, Consumo y Comfama - Manejo de las variables comerciales, logísticas y de producto - Definición y Presupuestos de ventas - Establecer las estrategias Comerciales - Selección del personal de tiendas - Supervisión de Puntos de Ventas - Manejo publicitario y promocional - Visitar tiendas para interactuar con colaboradores y clientes - Consecución de la cuenta de concesión de Flores de en Almacenes Éxito - Implementación de las métricas de medición comercial - Ampliación del portafolio de productos que manejaba la compañía Implementación del proyecto “Bouquet de Recuperación” - Implementación de programas de capacitación a clientes de los supermercados