João Guilherme Pacheco

Atuação no setor comercial B2B com responsabilidade pelo ciclo completo de vendas, desde a prospecção ativa até o fechamento de contratos, conduzindo negociações consultivas com foco em geração de receita. Gestão do funil de vendas no CRM, garantindo organização das oportunidades, previsibilidade e acompanhamento consistente dos leads ao longo do pipeline. Realização de diagnósticos para entendimento das necessidades do cliente e condução de apresentações de soluções aderentes ao cenário identificado. Atuação em conjunto com marketing, SDR e Customer Success para alinhamento de estratégias, validação de condições comerciais e acompanhamento de negociações. Responsável também pela expansão de contas da base ativa por meio de upsell e revisões contratuais, contribuindo para aumento de ticket e retenção de clientes.

Atuação no setor comercial B2B em indústria, com responsabilidade pela gestão de carteira regional e desenvolvimento de novos negócios em múltiplos estados. Condução de vendas consultivas de alta complexidade, envolvendo soluções técnicas e negociações de alto valor com empresas de médio e grande porte. Responsável pela identificação, prospecção e desenvolvimento de parceiros estratégicos (integradores), incluindo capacitação técnica, estruturação de atuação comercial conjunta e acompanhamento direto em negociações e apresentações junto ao cliente final. Atuação direta com clientes finais, realizando diagnósticos e demonstrações técnicas para áreas de engenharia, segurança do trabalho (SESMT) e demais stakeholders técnicos, dentro de grandes operações industriais e corporativas. Gestão do ciclo completo de vendas, desde a abordagem técnica inicial até a condução de negociações com decisores de alto nível (C-level e áreas de compras), incluindo elaboração de propostas e fechamento de contratos de elevado ticket. Experiência na condução simultânea de vendas diretas e indiretas, equilibrando desenvolvimento de canal e atuação consultiva junto a contas estratégicas, com foco em geração de receita, expansão de mercado e consolidação de relacionamentos de longo prazo. Atuação em projetos com clientes de grande porte, incluindo empresas como Positivo Tecnologia, Ambev, C.Vale, Indústrias Siplan, além de operações nos segmentos hospitalar, hoteleiro e industrial.

Atuação com produtos bancários (crédito consignado, financiamentos e cartões), incluindo gestão de documentação e formalização de contratos junto aos bancos parceiros. Responsável pela prospecção ativa, gestão de carteira e condução completa das tratativas com clientes, sempre com registros documentados. Utilização de ferramentas de automação comercial (discadores VOIP, URA e integrações com WhatsApp), garantindo melhor organização dos dados e conformidade das informações tratadas. Parametrização, organização e administração do CRM da operação, assegurando controle, rastreabilidade e padronização dos processos internos. Estruturação de rotinas administrativas, organização de documentos e acompanhamento de fluxos internos — atividades que exigiam precisão e aderência às regras dos bancos.