Josué Nunes

Gestão da operação comercial da Avelloz Motos nas regiões Sul e Oeste do Pará, atuando diretamente na performance de concessionárias e franqueados, com foco em crescimento de vendas, giro de estoque, conversão de leads e rentabilidade. Responsável pela coordenação de uma estrutura composta por 7 concessionárias e 36 franquias, com gestão indireta de aproximadamente 100 colaboradores, distribuídos em múltiplas regiões. Desenvolvimento de equipes comerciais, implementação de rotinas de CRM e gestão do funil de vendas, com foco em aumento de produtividade e melhoria dos indicadores de conversão. Alavancagem de vendas de motocicletas, consórcios e seguros, impulsionando ticket médio e performance por ponto de venda. Gestão do ciclo completo da operação (vendas e pós-venda), acompanhando indicadores de satisfação, retenção e recompra, além de apoiar a padronização de processos e a melhoria da experiência do cliente.

Gestor Canal Farma P&G | Dunorte Distribuidora Responsável pela gestão estratégica do canal farma na região, conduzindo operação com faturamento relevante e liderança direta de equipe comercial. Atuação orientada a crescimento estruturado, rentabilidade e consolidação da parceria com a P&G em território de alta complexidade logística. Liderança da construção e execução de JBP com contas-chave, alinhando metas regionais às diretrizes nacionais da indústria. Estruturação de plano regional baseado em clusterização de clientes, curva ABC e análise de potencial por território, garantindo previsibilidade de resultado e evolução consistente de market share. Gestão disciplinada de indicadores críticos (sell-in, sell-out, cobertura, ruptura, nível de serviço e giro), promovendo melhoria de eficiência operacional e redução de perdas por ruptura e estoque desalinhado. Atuação integrada com trade marketing, logística e finanças para assegurar excelência de execução no PDV e otimização do capital de giro do canal. Desenvolvimento de equipe com foco em cultura de alta performance, meritocracia e entrega consistente de metas. Durante o período, consolidei crescimento sustentável no canal, ampliando presença em clientes estratégicos e fortalecendo governança comercial da operação regional.

Responsável pela consolidação e expansão da categoria de suplementação infantil no canal farma, com destaque para a linha Grow (Grow Vit BB, Grow Imune, Grow Ferro, Grow D e Grow Vit). Atuação estratégica na integração entre sell-in e sell-out, fortalecimento de market share e gestão de rentabilidade regional. Estruturei plano regional baseado em análise de IQVIA, clusterização de clientes e definição de metas por território, conduzindo JBP com 11 distribuidores e grandes contas. Foco em desenvolvimento de categoria, ampliação de mix ativo por PDV e posicionamento de valor da linha. Gestão de representantes e relacionamento institucional com redes estratégicas, promovendo crescimento consistente de dois dígitos e consolidação da categoria como pilar relevante de resultado regional.

Atuação em visitação médica a clínicas e hospitais estratégicos, com foco nos especialistas de Pediatria, Ginecologia e Ortopedia. Responsável pela promoção científica do portfólio, padronização de produtos e ampliação de receituário, fortalecendo o relacionamento com a classe médica. Análise de resultados e identificação de oportunidades para atingimento de metas, com elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores e gestão eficiente de recursos para ações promocionais e educacionais.

Gestor responsável pela operação comercial regional nos estados AM, RR, RO, AC e PA (com atuação estratégica em Santarém), com foco em expansão territorial, desenvolvimento de grandes contas e consolidação institucional junto a empresas privadas e órgãos públicos. Atuação em parceria com o Bradesco, com foco em agências de alto valor e forte potencial comercial, sendo responsável pela venda de soluções da Alelo para clientes PJ dentro de uma base de 100+ agências, fortalecendo o relacionamento com gerentes e ampliando a geração de negócios no canal bancário. Conduziu planejamento comercial estruturado por território, definição de metas regionais e acompanhamento de indicadores financeiros, liderando negociações de médio e alto impacto. Implementou rotina analítica de performance, incluindo evolução de carteira, retenção, margem e expansão de contratos, promovendo crescimento sustentável e fortalecimento da presença institucional regional.

Gestão de vendas estratégica da operação regional, com accountability sobre crescimento de receita, recuperação de carteira e previsibilidade de resultados. Assumiu regional com retração aproximada de 15% e implementou plano estruturado de recuperação baseado em resegmentação de carteira, revisão de pipeline e disciplina comercial orientada por indicadores financeiros. Conduziu modelo estruturado de gestão de funil de vendas, acompanhamento de metas individuais e coletivas e fortalecimento de relacionamento institucional com grandes contas B2B. Implementou rotina de governança comercial com foco em margem, conversão e retenção, promovendo crescimento acumulado de 20% e atingindo até 170% das metas anuais. Atuou como elo entre estratégia corporativa e execução regional, garantindo alinhamento entre planejamento, forecast e entrega de resultados.

Atuação em vendas externas no segmento automotivo, com gestão de carteira e foco em prospecção, execução comercial, ações promocionais e acompanhamento de sell-in e sell-out. Experiência no atendimento a clientes de médio e grande varejo, contribuindo para o crescimento do faturamento e realizando treinamentos de produtos e soluções comerciais.

Atuação em vendas externas no segmento de materiais de construção, ferramentas, tintas e produtos exclusivos, com gestão de carteira do médio varejo e prospecção de novos clientes. Participação ativa na criação e execução de estratégias comerciais, com foco no atingimento de metas e crescimento de faturamento.

Vendas externas (Alimento , produtos ) Acompanhamento nas ações promocionais e acompanhamento do sell-in e sell-out , para rentabilizar o crescimento no faturamento. Gestão de resultados, gestão dos promotores na execução junto aos clientes. Clientes: Grande e médio varejo Gestão de resultados, gestão dos promotores na execução junto aos clientes. Clientes: Grande e médio varejo.

Atuação em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira de clientes PJ, PF e governo, com foco na comercialização de produtos e serviços. Responsável pela expansão da base de clientes e crescimento de faturamento por meio de novas oportunidades de negócio e relacionamento comercial.