Josué Bruxel

À frente da operação no Brasil, gerenciando os times de vendas e pós-vendas e desenvolvendo a estratégia comercial junto à rede de distribuidores e canais diretos para pneus de caminhões e ônibus.

Responsável pela estratégia e resultados na região sul do Brasil, lidero as áreas comerciais, técnicas e de marketing no B2B sob os canais de distribuidores e varejo, concessionarias, cooperativas e vendas diretas nos segmentos de pneus para caminhões e ônibus, máquinas agrícolas e de construção nos estados do RS, SC e PR através de uma equipe de 8 consultores técnicos comerciais. A frente dos negócios no sul, reestruturamos e equipe comercial e inovamos com três projetos nacionais de produtos “private label”, forte ampliação de canais de distribuição com distribuidores nacionais (distribuição e e-commerce). Atualmente sou o responsável nacional de projetos comerciais da companhia junto ao PMO.

Como Gerente Regional de Vendas, liderei um movimento de aumento de cobertura das regiões, com aumento da carteira de clientes, desenvolvimento de novos canais de distribuição, e restruturação das equipes de vendas assim como implementação da metodologia de KPIs no time direto indireto dos estados do AC, AP, AM, CE, MA, PA, PI, RO e RR. Com um time de 5 consultores técnicos comerciais, gerenciamos 5 grandes grupos econômicos, incluindo 2 deles dentro os TOP5 cliente da empresa no Brasil. Nesse período conquistamos o título de vencedora por dois anos consecutivos na campanha interna de vendas "Batalha de Campeões", registrando o maior crescimento de participação de mercado entre todas as regiões do Brasil.

Como Gerente Regional de Vendas, assumi a responsabilidade pelas áreas comerciais e de marketing no segmento de varejo e atacado das linhas CAR, TRUCK e AGRO nos estados do AC, AM, CE, MA, PA, PI, RR e RO. Sob minha gestão indireta estavam 70 pontos de venda, com uma equipe de 7 consultores técnicos comerciais. O foco primordial foi impulsionar o crescimento da participação de mercado na região, aprimorando a excelência no atendimento da rede e consolidar a presença e qualidade da marca Pirelli. Operei a gestão do forecast de vendas, custos e KPIs da equipe, além de liderar a implementação, acompanhamento e monitoramento do projeto de “Excelência e Padronização” do atendimento do varejo (lojas físicas) com a criação de indicadores e implementação processos voltados criação de valor. Em sequência desse projeto, inauguramos a segunda "Loja Escola - Tyre Campus" como case de varejo em Fortaleza.

Liderei as operações comerciais e de marketing no mercado de B2C (varejo) e B2B (distribuição de vendas diretas a grandes frotas) de todas as linhas de produtos da Pirelli nos estados de MT, RO e AM, com o objetivo central de ter uma forte ampliação da rede local e estruturação da equipe seguindo uma metodologia de trabalho focada em resultados na região devido ao forte crescimento do Agrobusiness. Essa iniciativa fortaleceu a presença da Pirelli entre revendedores, clientes diretos e indiretos. Sob minha gestão estavam 5 consultores comerciais. Liderando o mapeamento das áreas de atuação da rede e da concorrência, utilizamos ferramentas de geomarketing para abrir 5 novas lojas, consolidando nossa presença e alcance nessas regiões, assim como aumento de market share.

Desempenhei o papel de coordenador nacional de trade marketing nos segmentos Truck e Agro. Minhas responsabilidades incluíam o desenvolvimento de estratégias de geração de fluxo e negócios para a Rede Oficial Brasil, composta por 500 Car Centers, e 100 Truck Centers, além de programas de relacionamento com grandes frotistas, coordenação de feiras e eventos, e a gestão do sistema de verba cooperada nacional. Fiz a gestão do orçamento de marketing, a criação de materiais para os pontos de venda, ações de sell in e sell out, sempre com foco no crescimento das vendas na rede. Somando a isso inovamos com a política de acordos corporativos de produtos e serviços com indicadores de gestão de eficiência, como uma solução a necessidade de grupo com grande dispersão geográfica como Votorantin, Polimix, Transbank, Prosegur, Ambev. Liderei a participação da empresa em eventos de destaque, como a Fenatran 2013, Fetransrio 2012, Fórum de Gestão de Frotas e a competição Melhor Motorista de Caminhão do Brasil da Scania, entre outros. Implementamos na gestão o primeiro estudo nacional de Geomarketing no segmento truck na Pirelli, sendo responsável pela sua implementação como indicador-chave de desempenho para a força de vendas em todo o Brasil e base para o planejamento de expansão da rede sob os aspectos geográfico, estratégico e de investimento.

Atuei na gestão da rede de revendas oficiais Pirelli em todo estado, com foco no desenvolvimento do mercado truck e agro, assim como nas vendas a grandes frotistas. Na época tivemos a evolução de 9 para 19% de share em vendas no estado, com o fechamento de vários acordos corporativos de recorrência de compras em clientes regionais e nacionais. Tivemos nesse período o desenvolvimento do primeiro pneu Private label do mercado brasileiro junto a montadora Randon. Todo trabalho teve foco na criação de valor técnico ao usuário com o conceito de produtos e serviço premium.

Gestor da filial, fazendo a gestão de varejo e atacado da unidade com atuação em 60 municípios. Controlei os KPIs de vendas, administrativos e financeiros, fechando o primeiro acordo corporativo nacional de vendas a frotas da empresa com o grupo cimenteiro Cimpor. Gestão de uma equipe de 9 pessoas, conseguimos ter na região o melhor share da marca no estado. Fui monitor Regional do Programa 5S.

Atuei com responsável pela parte de peças, garantias e serviços da concessionária Yamaha. Fiz a estruturação do departamento com a implantação de métodos e processos oficiais da montadora. Com uma equipe de 3 pessoas, fizemos as vendas de varejo e atacado, assim como todo o controle dos processos de pós-vendas Yamaha na região. Também fiz a gestão de compras e estoque do departamento.