Jose Wilson Ranieri Junior

Desenvolvimento de Produtos para Second Brand e Own Brand Desenvolvimento de produtos para marcas próprias (own brand), second brand e projetos private label por meio de um modelo colaborativo de conexão entre empresas, ampliando a base de conhecimento e agregando valor sem custos adicionais aos nossos clientes. Atuo na geração de oportunidades de negócios para clientes e parceiros, desde a identificação do produto até seu lançamento no mercado de reposição automotiva. Gestão e Suporte Operacional de todo o processo estratégico, operacional, técnico e comercial necessário para a introdução de marcas no segmento de reposição automotiva. Também somos especializados na gestão e desenvolvimento de projetos de licenciamento, criando novas fontes de receita para empresas nacionais e internacionais por meio de soluções estruturadas e alinhadas às demandas do mercado. Organização e Desenvolvimento de Vendas impulsionando o crescimento comercial desde a definição da estratégia de posicionamento até a implementação de iniciativas de vendas voltadas ao fortalecimento da marca e da presença nos canais de distribuição. Apoiamos a capacitação de equipes comerciais e programas de relacionamento e suporte para ampliar a conexão com aplicadores, distribuidores e demais agentes da cadeia automotiva.   Desenvolvimento do Modelo Comercial da Bater life com crescimento das vendas de ~80% Energia Sustentável / Construção dos Fundamentos : ·        Visão, Missão e Valores; ·        Elementos de Vendas e Posicionamento; ·        Metas por cliente e canal; ·        Orçamento de vendas integrado ao processo de S&OP; ·        Governança como Diferencial Competitivo ·        Tecnologia e Inteligência Comercial ·        Construção de um Ecossistema de Valor ·        Fortalecimento da Rede de Negócios ·        Inovação e Novos Produtos

• Desenvolvimento e implementação do modelo de vendas, desde a conceituação, viabilidade financeira e elaboração dos instrumentos jurídicos; • Desenvolvimento da organização de vendas (CRM, por segmentos de negócios (diagnóstico da atratividade), territórios operacionais, canais de vendas e alianças estratégicas); • Contratação e desenvolvimento da equipe de vendas; • Desenvolvimento do posicionamento do negócio para adequação da precificação; • Desenvolvimento dos serviços agregados ao produto como suporte pré e pós venda, assistência técnica, treinamento e personalização; • Planejamento das operações de vendas – Forecasting / S&OP • Desenvolvimento e implementação do Centro de Distribuição Mercúrio.

• Organização da Rede de Distribuidores de Baterias ACDelco , a fim de atender as necessidades de crescimento de vendas da Marca; • Desenvolvimento da venda de baterias para o mercado de Motocicletas; • Definição das metas de vendas por área operacional com base no potencial de mercado; • Definição da política comercial por área de competição.

• Desenvolvimento e implementação do modelo comercial de franquias (licesing), desde a conceituação, viabilidade financeira e elaboração dos instrumentos jurídicos; • Definição dos Indicadores de Negócio (informações econômicas, financeiras e operacionais); • Desenvolvimento do programa de capacitação gerencial, comercial e técnica da Rede; • Elaboração e implementação de programas de vendas e serviço, com destaque: Serviço Original Heliar (Rede Padronizada); Posto Avançado de Vendas (orientação para o diagnostico preventivo); Assistência 24 horas + como gerador de receita e exposição da marca; Programa de Relacionamento (Clube e TV Corporativa Heliar); • Desenvolvimento do modelo para atendimento de clientes organizados em Rede; (Seguradoras, Centros de Serviço, Concessionárias, Supermercados). • Desenvolvimento do modelo de atendimento para Frotistas; • Suporte ao franqueado no mapeamento de mercado e desenvolvimento de vendas; • Gestão do orçamento de Novos Negócios & Marketing; • Gestão das marcas JCI para a América do Sul. • Construção dos valores da marca HELIAR (Atributos / Personalidade / Mensagem); • Desenvolvimento e implementação da 1ª Campanha de Varejo – Neymar é Heliar;

• Desenvolvimento do Modelo de Negócios em Vendas Diretas no Grupo; • Coordenação das ações em todas as marcas representadas: Honda, Toyota, Peugeot, Nissan, Renault, BMW, Volvo e Land Rover.

• Liderança da área de CRM, em três frentes: ▪ Marketing Direto - Comunicação com o cliente: Suporte nas ações de Marketing, Vendas Varejo, categorias de Clientes em Vendas Diretas, e ações de Pós Vendas (Acessórios/Peças e Serviços) Gerenciamento da Qualidade da Base de Dados BI; ▪ Gerenciamento de 15 PA´s no suporte à Rede de Concessionárias, com volume de vendas de 4 mil veículos/ano e R$42 milhões de acessórios/ano; ▪ Gestão do cartão co-branded Chevrolet / Banco do Brasil, com uma base de 180 mil clientes e perspectiva de aumento da base para 500.000 em cinco anos.

• Gerenciamento das Regionais de Operações: Brasília (45 Concessionárias), Recife (25 Concessionárias) e Rio de Janeiro (30 Concessionárias); • Gestão das ações estratégicas de relacionamento e qualificação da Rede de Concessionárias; • Planejamento da Previsão de Vendas Regional de Vendas (wholesales); • Desenvolvimento das estratégias comerciais, considerando potencial de vendas por segmento, competitividade da oferta e capacidade de aproveitamento das oportunidades; • Gestão do Pós-Venda Regional contemplando: Peças Oficina (Balcão e Atacado), Acessórios e Serviços; • Suporte aos Canais de Vendas Diretas - Governo, Frotistas, Locadoras, Gestoras de Frotas, Taxista, Produtor Rural, PPD e demais categorias.

Construção de um Sistema de Governança Clareza sobre Visão, Missão e o Propósito da Empresa Programa de Compliance Matriz de avaliação do Sistema de Governança