Josep Maria Escoda Morros

Más allá del título que aparece en mi tarjeta de visita, me considero un LÍDER que inspira y motiva a todo mi equipo (algo que suena muy bonito, pero que es muy difícil de hacer con personas tan distintas entre si). Un Líder que exige al equipo. Inspira, motiva y exige. Considero que esta es la base para el éxito. Aquellos que no sepan combinar en su justa medida dichas habilidades, fracasaran. Sigamos; a veces formador y a veces psicólogo, tambien conocido como “mano izquierda”. Me considero un COMERCIAL con buen ojo analítico y gestor de indicadores. Comunicador hacia arriba (y receptor de presión desde arriba). Y comunicador hacia abajo (y receptor de presión desde abajo…No lo dudeis, los vendedores también presionan a su jefe). Negociador interno con otras áreas de la empresa críticas para que las operaciones con clientes salgan adelante. Buen seleccionador de talento (y “des-seleccionador” también cuando procede). En fin, ni puramente estratégico ni puramente operativo sino TODO A LA VEZ!!!!!

- Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa. - Coordinar la estrategia comercial junto al departamento de Marketing. - Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas. - Consecución de los objetivos de venta estratégicos - Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas nacionales. - Desarrollar una estrategia integrada para cuentas clave de la compañía. - Negociar acuerdos comerciales con los clientes. - Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad. - Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.

La Associació d’Empreses de Serveis de Tarragona (AEST) integra a empresas dedicadas a la prestación de Servicios de Mantenimiento Industrial y Servicios Auxiliares en general; y que están calificadas por entidad independiente para desarrollar su actividad en las empresas que integran la AEQT. http://aestarragona.org

Business Coaching para empresas y emprendedores. Desvanecer las incertidumbres de negocio, en todas sus fases, desde la incubación de la idea, hasta su implementación como negocio. Mentoring para realizar el Startegy Business Plan, plan de Marketing y su posterior seguimiento.

Planificación y ejecución de precios, promoción y distribución del producto. Branding y comunicación. Fidelización de clientes. Gestión de la política de ventas y su previsión. Control de compras y cadena de suministros. Logros: Aumento de la satisfacción de los clientes en un 25% por encima de los objetivos anuales. Competencias: Planificación y Organización – Orientación a resultados

- Elaborar y ejecutar el Plan estratégico y el Plan de Gestión anual. - Llevar a cabo la comercialización, publicidad y enfoque estratégico del establecimiento. - Dirección del establecimiento y de todos sus servicios siguiendo los objetivos y visión del grupo, liderando a todo el equipo humano y coordinando todos los servicios implicados en la actividad. Logros: Control de costes para llegar a los estándares fijados por la empresa. Implantación de un sistema de calidad de servicios propio para todos los departamentos. Competencias: Liderazgo – Proactividad

Plantear propuestas de valor: qué desea el consumidor y/o el cliente, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo desea comprarlo, cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por ello. Adaptar la empresa a las necesidades del mercado y del cliente. Conocer los nuevos contextos de los entornos y mercados y los conceptos, técnicas y herramientas para adaptar la dinámica de la organización a los mismos. Desarrollar un Plan de Marketing tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa. Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de Marketing.