josephine calais

Animation et développement secteur : 4 millions de CA. Progression chaque année. - Animation EPI auprès de nos distributeurs : formation commerciale, merchandising, accompagnement clientèle. - Préconisation utilisateurs sur l’usage et le choix d’un bon ÉPI, vêtements y de travail sur l’ensemble du cycle d’usage (étude de l’environnement, du poste, des contraintes, de l’usage, de l’entretien et de la fin de vie des vêtements)

• Déploiement grands comptes spécialistes EPI + GMS bricolage. Croissance CA. 2ème secteur France en CA sur 6, 1er en croissance. Mobilité secteur 14 départements (50-14-61-28-27-76-60-80-62-59-02-08-51-10). • Négociation - contractualisation annuelle de 2 comptes clés GMS. Actions commerciales et marketing, logistiques, conditions avant-arrières. Échanges en Anglais. • Animation & management 4 agents commerciaux en charge de la GMS (140 points de vente ) Pilotage hebdomadaire, construction des objectifs trimestriels, accompagnement rdv client, formation produit, développement et optimisation d’outils de suivi et vente. • Préconisation produit End User. Suivi d’essai, calcul du coût global d’acquisition, coordination avec distributeur

• Développement, optimisation du portefeuille client sur 10 départements. • Accroissement du CA (+ 33%) • Déploiement stratégie commerciale : Formation client – négociation référencement enseignes intégrées et non intégrées • Animation lieu de vente : Accroitre part de l’offre linéaire et mise en stock

• Référencement produits, suivi des ventes et de la rentabilité du portefeuille produit : Accroissement de la marge net. • Animation opérations commerciales magasin, top 10 magasins, top vendeurs. • Pilotage trimestriel des conditions négociées contractuellement avec les fournisseurs (BFA, remise avant à appliquer, arrière à optimiser)

• Planification opérations commerciales annuelles, réunion CODIR : Bilan opérations, tendance saisonnière, étude de marché produits. • Pilotage des actions commerciales centrale d’achats et marketing pour réaliser le catalogue national. Choix produit / coordination agences publicitaire/ relecture et diffusion support, relevé des ventes.

Mise en place d’activités, de partenariats, relations presse, management, pour une soirée à échelle Européenne. 3000 personnes.

Assistante chef de projet sur le compte Renault. Élaboration de la Copy Review mensuelle, suivi de dossiers (brief client, créatif), assistante de production.

Assistante chef de projet Web. Rendez-vous client, suivi de dossier du brief client à la production.

Stagiaire au sein de la rédaction : enquête, interview, reportages, puis embauchée en tant que pigiste au sein de la rédaction

Thèse « New Knowledge management, contrôle et gestion de l’information »