Joselito F. Souza Junior

- Estudar estrategicamente o território de atuação a fim de conhecer o mercado, clientes ativos, potenciais clientes e como é a atuação da concorrência na região; - Prospectar novos clientes para venda de software em nuvem para Gestão Pública Municipal: Prefeituras, Câmara de Vereadores, Autarquias, Fundos, Consórcios, dentre outros, sempre de forma 100% consultiva; -Realizar apresentações comerciais e demonstrações do ecossistema de soluções da IPM: o Atende.Net, focando em seus diferenciais estratégicos e benefícios ao gestor público, servidor público, e cidadão; -Manter um fluxo de cadência e acompanhamento do processo comercial, com follow-ups a fim de acompanhar e avançar no funil; -Realizar visitas comerciais, técnicas, e solicitações de orçamentos; -Representar a empresa em processos licitatórios de clientes por si prospectados;

Responsabilidades: Consultoria Estratégica: Prestação de consultoria empresarial especializada para clientes, com foco em estratégias de vendas e desenvolvimento de negócios. Gestão de Contratos e Licitações: Utilização de habilidades em licitações para gerenciar contratos estratégicos, como o contrato firmado com a Câmara de Correia Pinto, garantindo conformidade e eficiência no processo. Desenvolvimento de Mercado: Identificação de oportunidades de mercado e desenvolvimento de novos produtos e serviços para clientes, como exemplificado na Diamond Class. Case de Sucesso na Diamond Class: Na Diamond Class, fui responsável pela venda estratégica de cursos de pós-graduação e cursos imersivos. Durante meu período de atuação, consegui fechar com sucesso duas pós-graduações e cinco cursos, contribuindo significativamente para a expansão do portfólio educacional da empresa. Esses resultados não apenas fortaleceram a posição da Diamond Class no mercado educacional, mas também impulsionaram um aumento consistente no faturamento, demonstrando a eficácia da Hebron Consultoria em potencializar as oportunidades de crescimento de seus clientes.

Responsabilidades: Vendas e Negociação: Responsável por prospectar e negociar vendas de café para clientes comerciais, incluindo redes e estabelecimentos locais. Desenvolvimento de Mercado: Identificação de novas oportunidades de negócio e expansão da presença de mercado do café em uma região previamente não explorada. Gestão de Clientes: Manutenção de relacionamentos com clientes existentes e desenvolvimento de estratégias para aumentar a fidelização e satisfação dos clientes. Resultado Expressivo: Logo no início da minha carreira como representante de café, consegui fechar contratos com 2 clientes de redes, o que foi fundamental para estabelecer e manter um faturamento consistente em uma região que não era regularmente visitada. Essa conquista não só aumentou a visibilidade da marca de café, mas também demonstrou minha habilidade em identificar e capturar oportunidades de negócio estratégicas.

Responsabilidades: Emissão de Certificados Digitais: Responsável pela emissão de certificados digitais para pessoas jurídicas e físicas, garantindo conformidade com as normas e regulamentações vigentes. Suporte Técnico: Prestação de suporte técnico especializado para clientes, resolvendo problemas relacionados à emissão e utilização dos certificados digitais. Vendas de Serviços: Prospecção ativa e venda de serviços de certificação digital, elaborando propostas comerciais e conduzindo negociações para fechamento de contratos. Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciamento de uma carteira de clientes, cultivando relacionamentos sólidos e garantindo alta satisfação e fidelização. Resultado Expressivo: Durante meu período como Agente de Registro, bati o recorde de emissões em um único mês e fiquei entre as dez melhores agências do SPC a nível nacional. Além disso, aumentei em 30% a base de clientes ativos em um ano, através de estratégias de vendas consultivas e um suporte técnico proativo. Esses resultados não apenas impulsionaram o crescimento da receita, mas também fortaleceram a reputação da empresa como líder em serviços de certificação digital na região.