Jose Rocha

● Definir e acompanhar metas individuais e da equipe ● Criar estratégias para aumentar o faturamento e a taxa de conversão ● Monitorar indicadores como: ticket médio, margem, volume de propostas, taxa de fechamento ● Garantir o uso correto do CRM (Kommo) e do efinance nos processos ● Acompanhar o status dos projetos em cada etapa: briefing, proposta, aprovação, venda, produção, instalação ● Supervisionar o uso do Promob e exportação correta dos projetos para o efinance ● Treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas e atendimento ● Realizar reuniões periódicas com foco em desempenho e melhorias ● Acompanhar indicadores individuais: produtividade, conversão e relacionamento com o cliente

Distribuidor Mondelez

● Atuação na área de gestão comercial e operacional da filial em Cruzeiro do Sul no Acre, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia; ● Gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance, realizando o acompanhamento e direcionamento de atividades, a fim de contribuir com um trabalho objetivo e alinhado à estratégia do negócio; ● Realização da gestão da carteira comercial, expandindo o atendimento e prospectando novos clientes, ampliando a base de negócios; ● Condução de reuniões semanais com os diversos setores, promovendo a sinergia e orientando esforços para otimizar resultados; ● Responsável por estabelecer relacionamentos sólidos com os clientes por meio de visitas regulares, fortalecendo a fidelidade à empresa; ● Atuação na organização estratégica e controle do estoque, com foco na prevenção de rupturas, vencimentos e avarias; ● Análise contínua das movimentações dos concorrentes, incluindo pesquisa de preços, ações promocionais e campanhas, para manter a competitividade; ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais clientes: Assai, Atacadão, Meta 21, Mercantil Nova Era. Principais resultados: (1) Crescimento do faturamento anual de R$1.2 milhões para aproximadamente R$3.8 milhões ao longo de 5 anos de atuação na empresa. (2) Implementação do programa de distribuição de alimentos em todo o estado de Rondônia, abrangendo desde o cadastro de clientes até a definição de rotas. (3) Responsável pela abertura da filial em Porto Velho, Rondônia, e pela formação das equipes administrativas, operacionais, comerciais e logísticas, distribuindo alimentos de empresas como Natural One, Bimbo e FLV em todo o estado.

● Atuação na área de almoxarifado, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as políticas estabelecidas pela Minerva Foods Barretos e alinhadas à estratégia do negócio; ● Responsável pelo planejamento e controle de estoque da indústria, garantindo o correto abastecimento dos suprimentos; ● Participação ativa na iniciativa de manufatura learning, visando à redução de custos e aumento da eficiência operacional; ● Controle da entrada e saída de produtos na empresa, mantendo registros precisos; ● Realização de inventários no estoque para assegurar a acuracidade dos registros; ● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais resultados: (1) Redução do nível de estoque de peças de reposição, embalagens, e outros materiais em mais de 30% em 6 meses, analisando o giro de consumo e planejamento de compras. (2) Realização de transferência de produtos em excesso para outras filiais nisto, diminuindo estoque e compra.

● Responsável pela prospecção de novos negócios e elaboração de propostas comerciais personalizadas ao cliente, considerando o seu perfil e o estudo de preços no mercado, assegurando um acordo vantajoso para ambos; ● Acompanhamento completo da entrega do veículo, desde o início da venda até a efetiva entrega, garantindo maior satisfação e suporte ao cliente em todos os níveis.

Venda e Distribuição de Gêneros Alimenticios

● Atuação na coordenação das áreas administrativa, logística, de compras e almoxarifado, assegurando a conformidade nos processos e excelência em todos os níveis; ● Responsável pela gestão de compras e almoxarifado, incluindo a programação de aquisições para mais de 20 fábricas em todo o Brasil; ● Coordenação da frente de logística, gerenciando a entrada e saída de veículos para o embarque e supervisionando os colaboradores; ● Participação ativa na coordenação das atividades administrativas relacionadas ao recebimento e faturamento, garantindo a eficiência e conformidade operacional; ● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais resultados: (1) Redução de 33,2% no valor de fretes. (2) Redução de 20,6% no valor dos estoques das unidades. (3) Redução de 42,8% no giro de estoque das unidades. (4) Redução de 4,1% no valor do estoque geral mesmo aumentando em 65,9% o número de unidades. (5) Redução de 17% no valor das compras de insumos nas unidades. (6) Realocação de 42,3% dos estoques obsoletos entre as unidades.

● Nesta empresa desempenhei funcoes nos departamentos de suprimentos, almoxarifafo, comercial vendas e compra de gado.