Jose Luiz Sornas J.

• Responsável por toda a operação da franquia em Sorocaba desde a estruturação, realizando a completa gestão em compras, vendas, recursos humanos e finanças com foco em rentabilidade e sustentabilidade dos negócios da unidade. • Gestão direta de equipe com 7 colaboradores alocados em cargos operacionais e de liderança, com responsabilidade pela contratação, administração de pessoal, desenvolvimento, atribuição de metas, gestão de resultados, avaliação e feedback. • Planejamento de estratégias de vendas e metas para a rentabilidade da loja, envolvendo análise de dados, percepção da concorrência, ações de marketing, visual merchandising e planos promocionais. • Negociação constante com fornecedores e fabricantes a fim de manter o nível ideal de abastecimento do estoque, adequado mix de produtos e preços competitivos no mercado. • Acompanhamento do modelo de atendimento realizado na loja, visando a satisfação e fidelização dos clientes.

• Responsável pela gestão de mais de 70 lojas e expansão de novas franquias, principalmente em Shopping Centers em todas as regiões do Brasil, com responsabilidade pela marca Mr Kitsch no Brasil em canais de multimarca, e-commerce e atacado. • Participação no planejamento estratégico e planos de expansão da empresa, tomando decisões colegiadas junto ao comitê de sócios e direção, resultando em crescimento significativo da marca, saindo de 19 para 70 lojas no país. • Gestão direta de 50 pessoas em cargos operacionais, vendas e liderança de lojas, respondendo pela contratação, desenvolvimento, avaliação e feedbacks. • Relacionamento e negociação com fornecedores e fabricantes, visando manter a precificação ideal dos produtos e logística de abastecimento dos pontos de vendas. • Acompanhamento das tendências moda, mercado, concorrência e sazonalidades em diferentes regiões para o direcionamento das melhores estratégias de vendas e marketing para cada evento do ano. • Desenvolvimento dos diferentes canais de vendas (multimarca, e-commerce e atacado), buscando aumentar a rentabilidade, participação no mercado e percepção das marcas.

• Atuação em decisões comerciais e estratégicas da empresa para as marcas M. OFFICER E RIHAPPY, com responsabilidade por planos de ações em vendas, marketing, compras e gestão de pessoas para toda a operação nas regiões de Sorocaba, Itu, Piracicaba, Rio Claro e São Paulo. • Gestão direta de 40 colaboradores nas áreas gerenciais e de vendas, respondendo por contratação, desenvolvimento, engajamento, definição de metas e acompanhamento de resultados, avaliação de performance e feedbacks. • Criação de plano de expansão com foco no aumento de market share, rentabilidade e fortalecimento da marca nas praças de atuação, por meio de análise de dados e levantamento de oportunidades de mercado. • Relacionamento com fornecedores com o objetivo de estabelecer parcerias alinhadas às estratégias do negócio. • Gerenciamento dos custos da operação e viabilização de oportunidades de redução para o equilíbrio dos resultados.

• Responsável pelo desenvolvimento de novos produtos e rentabilidade do portfólio de baterias da empresa. • Visitação de todos os distribuidores da marca, apoiando e reestruturando os PDV´s para aumentar o resultado da empresa. • Administração de carteira com os principais clientes da empresa como: Carrefour, Grupo DPaschoal e Depósito União. • Negociação de grandes volumes

• Responsável pela administração de 02 franquias da marca M. Officer em Sorocaba e Piracicaba e liderança de 10 funcionários. • Gerenciamento comercial das unidades, envolvendo a criação e manutenção de ações de vendas e marketing. • Elaboração do planejamento financeiro, controle de orçamento e custos, fluxo de caixa, investimentos e rentabilidade. • Realização de compras junto as fábrica e negociação com fornecedores, mantendo os níveis ideais de preços e margem.

• Atuação na área Corporativa no segmento PJ em todo o estado de Santa Catarina, respondendo pelo canal corporativo, atuando com vendas empresariais, estatais e governamentais dentro do estado. • Gestão de carteira com 14 agentes, 65 consultores e liderança direta de estrutura com 07 Gerentes de Contas e 02 assistentes Administrativos, propiciando ambiente de aprendizado e desenvolvimento contínuo, engajamento e alta performance. • Responsável por todas as aprovações de Marketing e controle de orçamento da área. • Crescimento em 80% no número de agentes e 22% no resultado do canal em 6 meses.

• Responsável pela operação no estado do Paraná, criando grande rede de revendedores e distribuidores, com destaque para: Casas Bahia, Pernambucanas, Carrefour e Magazine Luiza que representavam 45% do canal de Varejo. • Criação do canal de Revendas Especializadas que possuía uma fatia de mais de 50% de todo estado. • Liderança de equipe direta de alta performance com 5 gerentes de contas e 01 assistente. • Evolução de 30 para 142 revendas em todo interior do Paraná, envolvendo recordes de venda e 04 premiações de melhor gerente de área em avaliações semestrais. • Desenvolvimento de diversas campanhas de vendas, com destaque para campanha de premiação direta ao vendedor do PDV via crédito em conta.

• Atuação no segmento do varejo de Curitiba e região metropolitana com 4 varejos, 15 revendas/franquias e 2 lojas próprias, respondendo pela gestão indireta de 100 pessoas, contratação, desenvolvimento e avaliação de performance. • Desenvolvimento dos canais de distribuição e vendas da antiga Global Telecom que se transformou em Vivo posteriormente. • Responsável por todas as negociações com os principais players e clientes chave no ramo varejistas.

• Responsável pela gestão de cinco revendas na região de Cascável/PR, respondendo por controle de estoque, contas a receber e a pagar, desdobramento das metas e resultados, desenvolvimento de ações de MKT junto aos agentes, ações promocionais e vendas diretas para o consumidor final. • Desenvolvimento de relacionamento com empresas da região a fim de concretizar vendas de planos corporativos. • Gestão direta de 40 colaboradores.