Fernando Bicaletto

Contribuir com sugestões e recomendações para a Estratégia de curto e longo prazo, na definição dos investimentos e formas de captação de recursos e nas análises trimestrais de resultados da empresa.

Contribuir na definição das estratégias de médio e longo prazo.

Responsável pelo planejamento estratégico para as áreas de Vendas B2B e B2C, Suprimentos e Logística, atuando em sinergia com o planejamento financeiro e orçamentário e fluxo de caixa. Gerenciamento e formação de equipe estratégica com 5 pessoas, entre gerentes, coordenadores e analista de inteligência de mercado, estando a frente de negociações e relacionamento estratégicos e de confiança com os stakeholders. Desenvolvimento de planos de negócios completos para atingir metas, objetivos e resultados definidos pela organização, garantindo aderência aos planos de longo prazo conforme políticas de Compliance e diretrizes legais. Participação ativa no processo de M&A/fusão e aquisição da empresa, reestruturando processos, políticas, sistemas e procedimentos, focado na adequação a nova cultura organizacional com sucesso. Atuação como representante de relações públicas da empresa, divulgando e fortalecendo propósito e valores corporativos.

Gestão de toda operação da maior produtora de ovos orgânicos da América Latina, estando a frente da estratégia e processo de downsizing para agilizar tomada de decisões, com responsabilidade pelo P&L, demonstrações financeiras, planejamento estratégico (curto, médio e longo prazo) e orçamentário. Responsável pelas áreas de Vendas, Administrativo-Financeiro, Produção Avícola, Suprimentos, Qualidade e Inovação, PCP, Comunicação e Sustentabilidade, desenvolvendo estratégias e planos de negócios alinhados aos objetivos de curto e longo prazo, em conformidade com as regras de Compliance e leis vigentes. Gestão de 9 gerentes estratégicos, focado no engajamento e formação de times de alta performance para atingir metas definidas, implantando ferramentas de gestão (avaliação de desempenho e feedback) para consolidar processo de meritocracia. Expansão do negócio, estando a frente de negociações para abertura de investimentos e captação de recursos financeiros no mercado e aprovação junto ao Conselho, garantindo crescimento das operações e resultados. Corresponsável pela análise e viabilidade do processo de fusão com a empresa Rizoma Foods, concretizando o M&A. Implantação e consolidação de iniciativas de sustentabilidade ambiental e social, alinhado ao propósito, agregando valor percebido pelos consumidores a Marca e resultados efetivos (financeiros, ambientais e sociais).

Responsável pela gestão estratégica da área, envolvendo estruturação, planejamento estratégico e orçamentário (Budget, Capex e Opex), focado em alavancar resultados de forma sustentável. Gerenciamento de time estratégico com 3 gerentes (Vendas e Marketing) e 2 coordenadores (Comunicação e Sustentabilidade e Logística), utilizando ferramentas como Coaching, avaliação de desempenho e feedback no processo de desenvolvimento. Implementação do processo de S&OP para organizar demanda e oferta e da estratégia de GTM, estruturando toda a área de Logística (transporte interno e externo, processos de Armazenagem e Expedição). Responsável pela expansão da linha de produtos Fazenda da Toca, reduzindo dependência do Private Label no faturamento.

Gestão exclusiva do empreendimento por 4 anos, focado nas operações de compra e venda, com gestão parcial após o período e venda em 2021. Responsável pela gestão e formação do time com 16 colaboradores, estando a frente de negociações estratégicas com fornecedores e clientes, bem como do planejamento e orçamentário do negócio.

Responsabilidade pelas Operações B2B e B2C de Vendas, Trade Marketing, Marketing, Administrativo e Logística na Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Venezuela e Cuba, gerenciando equipe estratégica multicultural com 5 gerentes e 2 especialistas. Atuação como Diretor estatutário na Sadia Argentina e Uruguai e representante no Conselho de Administração na Joint Venture da Sadia Chile, representando também a empresa em missões oficiais do Governo Brasileiro ao Chile, Argentina e Venezuela. Vivência no processo de Due Diligence para aquisição da marca Dânica na Argentina, líder em margarinas. Elaboração e implementação do GTM para expansão da base de clientes na Argentina, Chile e Uruguai, focado em aumentar vendas e reduzir a concentração de faturamento em grandes clientes, com sucesso no processo. Atuação estratégica na consolidação do negócio, pós processo de M&A, suportando a transição estratégica do novo Gerente de Mercado Américas (Abr/2010 a Dez/2010), coordenando todo processo de integração BRF (Sadia/Perdigão).

Estruturação e implementação do Centro de Inovação e Excelência em Vendas para aprimorar processos comerciais e capacitar o time de vendas Brasil, com responsabilidade direta por equipe com 2 gerentes e 9 especialistas e analistas. Implementação do Projeto Venda Eficaz, com padronização dos processos, rotina comercial e novo modelo de Pricing Estratégico de Formação de PPV/PPC, envolvendo relatividade entre canais e estudo de elasticidade.

Responsável por 4 Filiais de Vendas (BH, Vitória, Brasília e Cuiabá), abrangendo os estados do ES, MG, DF, GO, MS, MT, RO e AC, gerenciando equipe com 4 Gerentes de Filial, 8 Coordenadores de Contas, 12 Supervisores, 180 vendedores e 350 promotores. Reporte ao Diretor Comercial, representando 18% do faturamento total da empresa no Mercado Interno.

Responsável pela Filial de Vendas Fortaleza, abrangendo os estados do PA, PI, CE e RN (1998 a 2001) e pela Filial de Vendas Recife em 2001, abrangendo os estados de AL, PE e PB. Responsável por todas as operações de Vendas, Trade Marketing, Administrativo e Logística.

Responsável pela área de vendas da Filial BH, com reporte ao Gerente da Filial e liderança de equipe composta por 4 Supervisores e 32 vendedores que atendiam BH e região norte do estados de Minas, representando 40% do faturamento.

Responsável por Vendas da Linha In Natura para Frigoríficos, K.A's e Auto Serviços Regionais na região Metropolitana de Belo Horizonte.