Jorge de Macedo

• Negociação e fechamento de contrato com a Cellera para promoção e distribuição do Valdoxan; • Desenvolvimento de parcerias com OMRON e Medlevensohn; • Liderança de projetos transversais com Marketing, Vendas, Produção, Supply e Finanças para o lançamento dos produtos no mercado privado AGOXOM, DIATARCOM e em oncologia TIBSOVO, VORANIGO e ONIVYDE; • Coordenação de estudos estratégicos sobre mercado genérico e estratégia de segunda marca; • Atuação nos processos de SLA com unidades nacionais e internacionais (Jacarepagua, Arklow e Gidy); • Atuação estratégica nas áreas de Trade (mercado público, privado e oncologia), Supply Chain de produtos importados, gerindo alianças; • Responsável por preço, politica comercial dentro e fora do programa de suporte ao paciente. Participação em projeto Gross to Net com matriz e consultoria da Deloitte. Gestão estratégica e operacional da empresa, supervisão das operações diárias, garantindo que os processos internos sejam eficientes e alinhados com os objetivos da Organização. Coordenação dos esforços de diferentes departamentos, otimizando o uso de recursos humanos e materiais. Acompanhamento de métricas e indicadores de desempenho, identificando áreas que precisam de melhoria e tomando medidas corretivas. Foco em como maximizar valor através da politica comercial / preços.

• Implementação do Vision Performance Program (VPP), otimizando relatórios e indicadores da equipe promocional; • Reestruturação de territórios de vendas com base em quotas de produto, potencial médico e performance regional; • Co-desenvolvimento de programas de incentivo, junto ao time de operações comerciais; • Criação, com apoio da força de vendas, o relatório REP-IN, centralizando dados do VEEVA no Power BI para facilitar a preparação de visitas médicas. • Liderança da governança de descontos e reembolsos do programa de suporte ao paciente “Sempre Cuidando”. Responsável por gerir projetos de captação e relacionamento com clientes, participação em eventos privados e públicos, buscando ativações de contratos. Elaboração de treinamento de comunicação e funil de vendas, análise de desempenho econômico e financeiro de projetos, desenvolvimento de canais e relacionamento com clientes. Realização do planejamento estratégico da empresa, participação em reuniões internacionais.

• Assinatura de contrato estratégico com a AstraZeneca para a promoção e distribuição do Brilinta; • Negociação interna com a matriz e externa com a AZ, além de conduzir uma saída antecipada sem multas, ajustando a estratégia promocional frente à pandemia da COVID-19; • Responsável por vendas primárias e distribuição no mercado privado; • Gestão de equipe, com 1 Gerente Nacional de Vendas, 7 KAMs e time de Sales Admin • Planejamento de forecast, pricing, política comercial e termos de pagamento; • Implantei o programa PVC (Price for Value Capture), com ganho adicional superior a R$ 8 milhões em Contribuição Operacional ao longo de 4 ciclos. Criação de planos e campanhas de trade marketing, para atingir metas de vendas e aumentar a participação de mercado, controle dos recursos financeiros destinados às atividades de trade marketing, manutenção do relacionamento com os distribuidores, buscando parcerias e condições favoráveis. Identificação e acompanhamento das tendências do mercado, para otimização de estratégias.

Managed a sales team with 900 employees, 14 branches, 200 suppliers and 35.000 customers (pharmacies) Developed new segmentation strategy, remuneration policy for field force and sales effectiveness process to increase frequency and effectiveness on customer visits and customer market share Member of the M&A team that conducted the acquisition of Oncoprod (distributor of specialty pharmaceuticals – turnover USD 500 Million) Responsible for the introduction of health and beauty products in the southern region of Brazil

Lead a sales team with 800 employees divided in 5 regions across Europe & Middle East Attended the market through 4 different sales channels: direct sales, distributor sales, private labels and importers Supported the development concept of the next generation waterborne

Responsible for a marketing budget of USD 14,5 Million Developed and executed a 5 year strategic plan for EMEA region Developed and implemented new brand positioning and customer segmentation strategy Managed the project to convert solvent to waterborne paints (15.000 Shops in EMEA)

Lead the change of the complete product line within 18 months, including the development of a whole new branding strategy and performing a portfolio review that resulted on a 60% SKU (stock keeping units) reduction Development of business strategy to grow the business and restore profitability (sales growth within this period was 80%)

Restructured and turned-around DPC Business in Argentina

Start-up project, with CAPEX budget of USD 25 million. Built up a functional finance and administrative organization, including: Treasury, Accounting, Planning & Controlling, IT, HR and Customer Service.